高管培训心得体会:从四个方面探索转型发展新路径

高管培训心得体会:从四个方面探索转型发展新路径

这次有幸参加全省农信社高管人员培训班,对我而言,不仅学到了知识,开拓了视野,更是转变观念的一次体验。通过这次培训,我也感到很受教育,对我今后的学习和工作有很大的帮助和启发。通过培训对现代农商银行的公司治理、经营策略、创新管理、转型发展等工作有了进一步了解。对于如何做好农商行业务经营和内部管理工作,我认为从当前发展情况看,要转型升级,就必须依托互联网金融的迅速扩张和发展,准确定位、明确路径、务求落地,走出一条内涵式、可持续发展之路。我认为,可以从以下四个方面着手:

一、强化改革力度,理顺组织体系,构建科学的组织架构

在此次学习过程中,本人深刻认识到,银行业的竞争归根结底就是实力的竞争,在互联网金融深化变革到来之前,在压力与挑战面前,农商行应该积极加强自身建设,然而,农商行在产权改革工作方面,都遵循了先行先试的原则,但通过多年的发展,也没有摆脱“形似而神不似”的尴尬。一是要进一步完善“三会一层”治理框架,构建相互独立、互相制衡、相互协调的运行机制,科学界定经营层和监事会的权利和职责,使董事会成为决策的核心,监事会成为监督的履行者,行长室成为经营的执行者,切实达到责权利的有效制衡。二是根据“三长”工作职责,完善评价标准体系,完善履职评价机制。结合县域经营实质,建立经营管理层考核办法及定期评价机制,促进“三长”有效履职。同时,充分发挥上级主管、监管、股东、员工的监督作用,强化信息公开,促进依法合规经营。三是运用科技手段,建立大数据平台,将客户、市场信息进行有效整合,建立信息共享机制、分工协作机制和集体决策机制,提高治理效率和运行效率。

二、加强市场研判,应对利率市场化,努力改善收入结构

通过学习,本人对利率市场化、直销银行发展、金融产品创新等前沿金融知识有了新的理解,体现在业务经营上,就是要强化专业服务能力,强化产品创新,在金融产品上力求实用实惠、便民利民、独特优质,同时把传统、专长、特色、优势充分发挥。一是要全面把握市场动向,适时了解所辖区域内实体经济的流动方向和信贷情况,确保信贷支持方向不偏,支持力度不减,全面落实小微企业信贷支持“三个不低于”的要求。二是要以信贷客户为着力点,向小微企业、个体商户要存款,进一步增强资金实力。同时,要加大对对公存款和财政性存款的组织力度,并探索专项考核方案,将行党委班子、机关部室人员及一线网点负责人、客户经理全部纳入考核范畴,切实调动全行员工的工作热情。三是要尝试开办多样化的金融产品,在监管指标达标的情况下,全面开通信用卡、理财、代理保管箱等业务。同时,要加强富裕资金的管理和运用,确保实现收入渠道多元化和盈利模式多样化,努力改变收入结构。可在成熟的条件下,争取成为市场利率定价机制基础成员和观察成员,获取大额同业存单、次级债的发行资格,补充资本实力,增强自身抗风险能力。四是要切实加强综合费用管理。严格按照省联社相关固定要求,对综合费用总额进行预测,坚持有保有压,厉行节约,将有限的综合费用额度配置在保业务发展当中,做到“开源节流”。

三、细分客户市场,提升服务品质,增加有效信贷投放

这次高管培训,深入地讲解了宏观经济、金融形势分析、信贷管理、经营策略等内容,将信贷专业化经营、精细化管理作为推进转型、改进服务的主要手段,深耕产业、深耕客户、深耕品牌,构筑结构合理、发展持续的客户网络,为巩固市场、开拓领域、做好经营起到了十分重要的作用。一是公司类贷款要调整结构、优化增量、有序退出。要有序增加信贷对实体经济的支持,进一步摸清县域主导行业和骨干企业的经营、特点、趋势和风险,积极培育与自身风险控制能力相匹配的客户群,对有实力、有前景的客户要择优介入,对超比例贷款、行业指数较低的企业要逐步退出。要动态分析判断贷款介入支持的安全期限,牢牢掌控信贷资金进退的主动权。二是农户贷款要扩面拓户、机制保障、延伸服务。要把握农户金融需求新规律,深入巩固信用工程建设,创新服务模式和产品,扩大金融便民联系点的覆盖面和契合度,加快打造周村银行、小区银行;把握县域城镇居民金融需求新动向,将网点向社区延伸,设立社区金融便民联系点,开拓县城零售市场;把握城镇化建设新形势,围绕农业转移人口市民化趋势,满足就业、创业、消费、购房等金融需求;把握金融需求多元化趋势,以客服中心搭建一站式金融服务平台,让客户足不出户便可享受申请贷款、查询进度、业务咨询等便捷服务,并倒逼转型加速、服务直达。三是小微企业贷款要实行品牌化、专营化、标准化经营。坚持支农银行、社区银行和小微银行的市场定位,针对不同特征的群体,进一步细化市场,基于融资主体、额度、期限等不同维度,设计有针对性的金融产品,实现“一对一”金融服务,提供不同的产品组合。建立高效的授信审批机制,制定差异化授权制度,减少审批层级,缩短决策链条,实行小微企业授信业务集中、批量化处理,持续加大支持小微客户力度。

四、提升员工素养,强化风险防范,实现管理流程再造

风险管理和流程银行建设是此次培训的一个重要组成部分,对深化银行管理、促进合规操作意义重大,本人深受启发。将以全省农村信用社全面推进“流程银行”建设为契机,进一步优化机构设置、管理流程,抓好“成本、全面风险、操作标准”等三大管理。一是优化部门职能设置,在前中后分离设置上做足文章,建立联社和基层网点两级营销机制,实现大客户和集团客户、中小客户分级营销,做实服务型机关,打造一批专业特色基层网点。二是强化中后台支撑。设计管理条线,推进风险、合规和审计等版块工作的垂直管理。三是实现管理体系再造,优化业务和风险流程。区分涉农企业、农户及个体工商户,实行差异化管理,充分发挥农村信用社支农、支小“短、平、快”的体制优势,建立贷前调查、贷时审查和贷后管理标准及模板。同时,要全面提升风险识别、评估与管理水平,猛药重典、标本兼治,建立事前预防、事中控制、事后检查“三位一体”的防控体系。