全市招商专题培训会上的动员讲话

在全市专题招商培训班上的讲话

同志们：

市“两会”刚刚闭幕，政府工作报告中对招商引资任务做了具体的安排部署，前天市委、市政府又召开了项目建设推进会，书记、市长对招商引资、重大项目建设做出了明确要求，为贯彻落实好市“两会”和书记、市长要求，今天市政府专门利用一天半的时间举办全市专题招商培训班，希望各地各部门把招商引资工作摆在更加重要的位置，放在重中之重，要在两会各项任务下达的第一时间抓推进、抓落实，迅速形成招商引资工作的强大声势，掀起招商引资工作的新一轮高潮。在培训正式开始前，我简要讲三点意见，供大家参考。

一、进一步增强抓好招商引资工作的紧迫感和责任感

招商引资既是事关全局的大事，也是需要竭尽全力、久久为功的难事，只有充分认识招商引资工作重要性和紧迫性，才能调动招商工作的积极性、主动性，才能最终取得好的成绩。从近几年招商引资的情况以及当前和今后一段时期的形势看，我认为要从三个方面进一步提高认识。

一是形势逼人，压力很大。近年来在全市上下的共同努力下，特别是在广大一线招商人员的辛苦工作下，全市招商引资工作取得了一些成绩，招引了一批世界500强、央企等大企业、大项目，不仅有力支撑了经济社会的发展，而且打好了经济发展的基础，凝聚了后劲。去年全市实际利用外资顺利完成全年目标任务，增幅高达 %，增幅列全省第。但在肯定成绩的同时，我们不能盲目乐观，从纵向看，尽管去年外资增幅很高，但这是建立在2015年外资亿美元的基数上的，从绝对值上看2016年仅完成亿美元，远低于2014年亿美元、2013年亿美元，低于全市应有的水平；从横向看， 亿美元的总量规模，跟比相去甚远，与的经济发展总量在全省的地位不相匹配。从内部看，利用外资工作还存在地区发展不平衡问题，全市10个列统单位中，仅等5家完成全年任务，个别地区完成率不足 %。从发展后劲看，协议外资大幅减少，仅亿美元，新批项目储备远远不够，给今后到资带来很大压力。特别是今年工业投资占比要达到全社会固定资产投资的 %，目前从预排的项目看，缺口还不小，如果没有大项目的储备，完成这项任务压力很大。这些都需要我们进一步加大力度，奋起直追。

二是抢抓机遇，乘势而上。今年1月份，国家先后出台国发5号文（《国务院关于扩大对外开放积极利用外资若干措施的通知》）和国办发7号文（《国务院办公厅关于促进开发区改革和创新发展的若干意见》），分别允许地方政府和开发区自行制定招商引资优惠政策。这是中央两年多来对地方招商政策首次解禁，标志着招商引资再次站在了新风口。省委省政府对此高度重视，书记、省长批示要求抓紧研究和贯彻落实国务院文件精神，加大力度，强化责任，提高利用外资的质量和水平；2月14日召开的全省外经贸联席会议上，副省长要求，要坚定不移地抓好招商引资，推进今年利用外资稳中有升。市委市政府主要领导对招商引资工作特别重视，谢书记、张市长均提出要尽快拿出**的政策措施。可以预见，随着国家对地方招商引资优惠政策的放开，各地招商引资竞争将呈现更加白热化的态势，无论沿海城市还是内陆地区，都将把新一轮竞争的焦点放在招商引资上。机遇稍纵即逝，一步领先将步步领先，一步落后则步步落后，我们必须充分认识，高度重视，紧跟国家调整的宏观政策，抢抓发展先机，举全市之力、以非常之举，在全市范围迅速掀起新一轮招商引资高潮。

三是发展亟需，时不我待。市第七次党代会提出了***的战略目标，明确了创新发展、融合发展的战略路径；省党代会明确***********等重大战略的主要城市，市“两会”也对这些重大决策做了具体部署，这不仅需要我们立足自身做好发展，也迫切需要更多外部优质资源的加盟支持。特别是在当前经济面临下行压力，内部动能处在转换升级的关键时期，抓好招商引资，就能注入新的动能，实现新的突破。我们必须从更高的层面认识招商引资，只能加强，不能削弱，必须以“坐不住的紧迫感、等不起的责任感、慢不得的危机感”去以真抓实干、拼博赶超、做出成绩。

二、进一步明确招商引资工作的重点和路径

招商引资比拼的不仅是人脉、资源、政策，也是个技术活，只有重点明确、路径清晰、方法得当，才能取得事半功倍的效果。

一是突出产业招商。当前的招商引资早已不是以前“捡到篮里都是菜”的低层次招商，而是要考虑如何通过一个个项目的落户，推动高端智能装备制造产业、软件和信息服务产业以及重点支持发展的产业链条拉长增粗，实现集聚集群，形成规模优势、技术优势。这就要求招商人员针对性的加强研究，掌握这些重点产业的发展情况、未来走势，结合实际，从产业的上游、中游、下游寻找项目，目前已经有了什么项目，还缺什么项目，这些项目到哪里去找？只有这样，才能有的放矢，招引到合适的项目、需求的项目。

二是突出精准招商。具体做到三个“锁定”：要锁定重点企业。重点企业不仅投资大、质态好，而且往往能够带动一系列的配套企业。因此要主攻世界500强及跨国公司、央企及大型国企、民营企业500强以及行业知名企业。全面梳理出这些企业的基本资料、联系方式等，一家一家进行对接。要锁定重点项目。重点引进产业规模大、带动能力强的龙头型、基地型项目以及产业链关键项目、关键设备、先进技术。要锁定重点地区。主攻珠三角、长三角和环渤海地区外商投资相对集中城市和欧美、日韩、台港澳等重点国家和地区，特别是深入推进**板块对接，抢抓**产业升级契机，大力承接**产业项目转移。

三是突出专业招商。要有专业的政策环境，系统地梳理汇总各级各类招商引资、产业扶持等政策，更有针对性地包装项目，形成一套满足企业需求、彰显**优势的个性化推介资料。要争创政策优势，提高服务质量，营造一个高效、便捷、可预期的优质投资环境。要有专业的招商洽谈流程，遵循国际通行商务礼仪和惯例策划组织招商推介活动，规范招商推介、登门拜访、商务谈判等环节，形成一套科学、精简、高效的专业招商流程。要有专业的招商队伍，围绕懂招商、会招商、招到商，继续开展实打实招商实务培训，优化招商人才选拔、引进、考核、进出机制，建成一支肯钻研、懂政策、精业务的专业招商团队。

四是要务实招商。活动不是目的，关键要抓项目落实。因此，招商活动不能单纯地追求场面大小，而要突出结果导向，统筹考虑形式、内容，既要场面，更要务实，既要有大的招商会、恳谈会，也要有一对一的对接会、交流会；既要有专业化驻点的等方式，也要有常态化的登门拜访、敲门拜访；既要采取人脉招商、以商引商，还要注重开展中介招商等方式，唯以结果论英雄。

三、进一步提高招商引资的本领和水平

事在人为、业在人成。招商引资工作事关全市大局，而招商工作的关键就是招商引资人才队伍的建设。可以说，全市招商引资工作做得怎么样，关键是靠你们，你们招商引资的本领如何、水平如何，直接关系到全市招商引资任务的完成和重大项目的质态。这也是今天培训班的一个重要目的和任务，希望通过这次集中充电，使大家的招商理念有新转变、招商能力有新提升，最终推动招商实绩有新突破。一是进一步拓宽招商视野。要能够更加准确地把握国际经济大势、资本转移趋势和产业政策变化，学会从国际化、专业化角度来思考招商、分析招商、有效招商。二是进一步转变招商理念。要树立“双赢”的理念，学会换位思考，站在招商对象角度想问题、研究招商策略。对客商想什么、需要什么、我能提供什么都要进行认真研究和精心准备，为投资者拿出合理的投资方案，真正成为引导商家投资发展的 “导游”。三是进一步深化招商研究。要研究吃透与招商相关的各项政策规定，对能为客商提供什么服务要成熟在胸，真正把政策用到极致。此外，还要进一步加强对产业的研究、对企业的研究、对客商的研究，了解产业发展趋势，企业发展思路，切实找准项目切入点。四是进一步改进招商方法。在日益激烈的招商引资竞争面前，各地要勇于创新，敢于突破，不断创新和优化招商方式方法，能够做到针对不同地区、不同企业、不同客商采取个性化的对接洽谈方式，切实提升招商有效性和针对性。

根据安排，市委市政府将于近期集中3、4、5三个月的时间，突出央企和大型国企、世界500强、大型民企、上市公司以及重点高校和科研院所开展“大拜访、大招商、大合作”活动，经贸旅游节也日益临近，希望各地、各相关部门高度重视，抓住市委市政府集中拜访的时机，提前对接企业，预排推进项目，争取突破一批重大项目。同时，各位招商人员不仅要做好“三大活动”全流程衔接工作，更重要的是企业拜访后，要以咬定青山不放松的韧劲，看紧盯牢、全程跟踪、服务推进，力争项目早签约、早注册、早到资。

同志们，招商工作是一项苦力活、求人的活，往往是“5+2”、“白加黑”，经常在外奔波，照顾不到家庭，朋友，有时还要受人冷遇，希望各地进一步关心和支持招商人员的工作和生活，市政府也在研究制定针对招商引资有功人员的奖励办法，开辟招商人员晋升通道，努力为广大招商人员营造一个良好的工作和发展环境，让我们共同为建设再立新功。

最后，预祝本次培训圆满成功!