行长讲话稿结尾
加强银企合作寻求互利共赢
—XXX行长在xx市印刷行业协会2010年年会上的讲话
尊敬的协会领导们，尊敬的各位会员单位领导们、朋友们：
很高兴同诸位在此欢聚一堂，隆重举行2010年XX市印刷行业协会年会。我谨代表XX银行感谢XX市印刷行业协会的盛大邀请，感谢东道主XX市印刷行业协会的领导为本次会议所做的大量工作和周到安排，对所有关心、支持我们XX银行事业发展的各位领导们、会员单位领导们、朋友们表示衷心的感谢和崇高的敬意！
近年来，在省市联社的正确领导和银监部门的科学指导下，在政府部门的关心和社会各界的帮助下，紧紧围绕政府部门‚以大力发展非公有制企业经济为核心，以积极推进经济结构调整为目标‛的工作思路，适时更新经营理念，以市场为导向，依托区位优势，成功探索出了‚以服务地方经济为总纲，以充当‘三员’为根本，以三个打造为目标‛的差异化竞争模式，按‚因地制宜，分类指导‛的原则，打造具有XX银行特色的支行体系；其中，将XX支行与XX市印刷行业协会对接，打造成印刷产业和商户类支行。2010年，在业务经营上，XX支行在竞争激烈的金融市场浪潮中奋勇前进，抢抓机遇，积极倡导“在竞争中求生存、在竞争中求发展”的经营理念，以强化考核为支撑点，大力拓展存款市场。截至2010年11月底，各项存款余额达41500万元，在资金扶持上，XX支行紧密结合区域经济发展实际，坚
持整体推动的工作思路，合理调整贷款投向投量，积极加快绿色信贷制度的建设，加大对符合产业政策，产品有市场、经营效益好的印刷企业、商户积极给予信贷支持力度，帮助其发展生产，增强发展后劲，充分发挥了中小企业融资主渠道的作用。近年来，XX支行共对印刷企业、商户建立经济档案余户，授信家；截至11月末，企业贷款余额万元，其中印刷行业贷款余额万元，占比，为进一步支持辖内印刷产业、商业经济的蓬勃发展提供了强大的资金后盾。
大家都谈了很多，也谈的很好，在此我也简单谈一下我的一些感悟和想法。看的出分行对于网点改革的决心是坚定了，力度也在明显加强，虽然整体表现较为乐观，各项业绩都有一定上升，但客观来说进步仍不够明显，结合我支行的情况，我简单分析一下，希望对于今后的路该往哪里走，怎么走寻得一些启发。
一、对于基础业务，部分员工的业务能力、业务水平有待提升，特别是对合规操作上，加强员工间的沟通以及同上一级的及时沟通很关键，切不可在未弄清情况时就拒绝受理业务，给我行造成效率低下，流程繁琐的负面形象，阻碍相关业务的发展。当然，确属违规的当不可受理，但需同客户做好解释工作。在各沟通环节，作为网点主任，增强自身业务能力，协调好相关工作，即能控制风险，又能提高大家今后的工作效率、效能，所以说，基础工作不可松懈。
二、鼓舞员工士气是提升战斗力的关键，网点装修得的再漂亮再奢华，那也只是个门面，尽管对于我行的形象工程是一个质的飞跃，但促进我行发展的关键还是在人，作为网点主任，每天应该思考的是如何激励大家在进度内积极主动地完成任务，甚至赶超进度，当然，对于每个网点，各项工作各有优劣，做到面面俱到着实强人所难，但在自身较强的方面做得更好更强未尝不可，在薄弱的地方再寻找突破，以求均衡发展。我们的部分同志或许因为长期处在同一个岗位，日子久了，积极性慢慢也就随之淡了，但我行的发展不允许我们中的任何人在关键时刻掉链子，主任牵头自然不由分说，但一个人的力量始终是有限的，不抛弃不放弃的精神在这个时候运用好了那就是制胜的法宝。从员工的反应来看，我想有几点是值得大家深思的，那就是要坚持做到赏罚分明、公平公正，效率优先。
近几年，我行陆续招进了许多大学生，给我行及时补充了血液，充实了人才队伍，使得网点用人压力得到了一定的缓解，而此时，如何发挥人员的规模优势又是一个值得思考的问题，我时常担心，今时今日，银行业日新月异的发展形势和社会日益增长的金融服务需求，我们是否能够适应并一直跑在前头。如果能令全体员工各司其职、各取所长，相互依存、分工协作，多培养人造就人，那我们的业务发展才真正有了依托。所以，我认为，无论是行长，副行长，还是前台柜员，大家做好本职工作的同时，都该积极学习新业务，接受新观念，要想今后的路走的更远，就该付出更多的努力。
最后，我衷心地祝愿我行的明天会越来越好，我相信一定会的。谢谢！
莲山课件原文地址：http:///Article/ldjhjybx/78966.htm
98个韵味十足的讲话稿结尾（部分展示）1.同志们，打赢上水平之年攻坚战，任务艰巨，使命光荣。我们一定要以更加振奋的精神、更加扎实的措施、更加过硬的作风，奋发进取，顽强拼搏，为全面完成全年各项工作任务，推动清河实现科学发展新跨越作出新的更大贡献！2.同志们，科技创新是引领社会进步的重要支撑，是推动经济发展的强大动力。希望全市各级各部门和广大科技工作者，抢抓机遇，真抓实干，以创新发展理念推进开放强市、产业立市，以科技创新的优异成绩迎接党的XX胜利召开。3.总之，现在温州发展正站在一个新的起点上，更处在一个新的重大关口。如何实现“赶超发展、再创辉煌”，需要群策群力，需要凝心聚力，需要拼搏奋进。我们必须以卧薪尝胆的意志、破釜沉舟的勇气、背水一战的决心，打一场赶超发展的攻坚战、决胜战，坚决扭转被动落后的局面，努力再创温州辉煌。4.同志们，没有等来的辉煌，只有拼来的精彩。我们要更加紧密地团结在以习近平同志为核心的党中央周围，按照省委、省政府的决策部署，用“绣花”功夫做好黔东南答卷，坚定不移走好黔东南绿色发展新的长征路，为实现省第十二次党代会确定的目标任务努力奋斗，以优异成绩迎接党的十九大胜利召开。5.优美的水环境是一座城市的血脉和灵气，加强水环境建设非一朝一夕之功，需要全社会方方面面的力量参与进来，更需要全市政协组织和广大政协委员继续积极献计出力，共同筑牢城市防洪安全，共同改善水生态、水景观，充分彰显宁国的山水之美。6.同志们，时代呼唤奋发作为，事业要求负重前行。让我们进一步凝心聚力、锐意进取，开拓创新、务实奋斗，以绿色化、特色化、差异化引领吴中经济社会创新发展，为加快建设经济强、百姓富、环境美、社会文明程度高的新吴中而不懈奋斗！7.各位领导、同志们，历史的重任已经交到了我们手上。一代人有一代人的梦想，一代人有一代人的使命。我们一定要接好历史的“接力棒”，走好脚下的“长征路”，奋力谱写新常德新创业的新篇章。我相信，在省委、省政府的坚强领导下，只要我们同心同力，开拓创新，奋发作为，就一定能给省委省政府交上一份满意的答卷，就一定能给常德人民一个更加精彩的明天！8.同志们，新的一年任务艰巨、责任重大。希望大家迅速行动起来，践行新理念、激发新动能，以作风效能建设和绩效管理的新实践、新成效，为推动经济社会持续健康发展、实现“十三五”发展良好开局提供强大动力！9.同志们，一年之计在于春。让我们迅速行动起来，从严要求、主动作为，切实改进工作作风，全面提高服务效能，以优良作风树一流形象，以一流效能创一流业绩，为谱写“迈上新台阶、建设新江苏”的泰州篇章而奋力拼搏！10.同志们，作风过硬是真素质，真抓实干是硬功夫。让我们在以习近平同志为核心的党中央领导下，按照省委要求和市委市政府部署，立即行动起来，积极投身到机关作风建设这场硬仗中来，以优异成绩迎接党的十九大和省第十一次党代会胜利召开，为建设现代化、国际化、生态化大武汉作出新的更大贡献！11.同志们，“东方欲晓，莫道君行早，踏遍青山人未老，风景这边独好”。让我们迎着春天的脚步，珍惜大好的春光，激情干、埋头干、创新干、合力干，以“金猴奋起”的精气神，干出开局之年的奋进态势，干出“强富美高”的精彩篇章！12.同志们，目标催人奋进，使命重任在肩。全区各级各部门要在区委的正确领导下，始终保持不畏艰难的闯劲、持之以恒的韧劲和决战决胜的拼劲，坚定信心，创新实干，全面完成“十二五”规划各项目标任务，为建设经济强、百姓富、环境美、社会文明程度高的新武进而努力奋斗！13.同志们，新的蓝图鼓舞人心，新的使命催人奋进，新的征程任重道远。让我们拿出“而今迈步从头越”的豪情，激扬“事事当争第一流”的斗志，振奋“不待扬鞭自奋蹄”的精神，同心协力，拼搏攻坚，共同谱写建设“强富美高”新武进的崭新篇章！14.同志们，我们青山湖区的现实支撑在产业、前途未来在产业、依托依靠在产业。希望全区上下拿出冲劲、钻劲、韧劲，定了就干、干就干成，不达目的、决不收兵，奋力开创青山湖区产业发展新局面，为展雄风争上游，创辉煌先小康，建设美丽幸福青山湖奠定坚实基础，以优异成绩迎接党XX胜利召开！15.“没有效果，就有后果”，不是一个简单的口号，是县委、县政府树立的鲜明的用人导向，是不容怀疑的用人标杆，是推动睢宁突破发展的必然选择。面对组织的托付，面对130万睢宁人民的期待，我们要敢于担当，担起组织的托付，担起民众的期待，就要义不容辞地叫响：没有效果，就有后果。16.通过今天这次会议，全区要掀起一轮招商引资上项目的热潮，亲靠亲，友靠友，邻靠邻，全力以赴搞招商，全力以赴上项目，全力以赴抓落实，使招商引资工作真正做到人人上阵，个个挂帅，处处来“米”。17.同志们，京山发展，人人尽力；招商引资，责无旁贷；优化环境，刻不容缓。我们要以党的群众路线教育实践活动为契机，进一步解放思想，攻坚克难，奋发有为，打造一流发展环境，争创一流招商业绩，为全面加快生态京山建设，实现“提质增效、保强赶超”目标而不懈努力！18.作风建设是一场攻坚战、也是一场持久战。我们要深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，全面落实全省机关作风建设会议要求，进一步振奋精神，鼓舞干劲，励精图治，奋力拼搏，一心一意谋发展、聚精会神抓党建、驰而不息改作风，为确保经济持续健康发展和社会和谐稳定、奋力争当“建设新江苏”排头兵提供坚强的作风保障。19.同志们，我们青山湖区的现实支撑在产业、前途未来在产业、依托依靠在产业。希望全区上下拿出冲劲、钻劲、韧劲，定了就干、干就干成，不达目的、决不收兵，奋力开创青山湖区产业发展新局面，为展雄风争上游，创辉煌先小康，建设美丽幸福青山湖奠定坚实基础，以优异成绩迎接党XX胜利召开！20.各位委员、同志们，人民政协事业大有作为、大有可为！让我们紧密团结起来，进一步解放思想、振奋精神，同心同德、群策群力，不断开创“十三五”发展的新局面，共创保康更加灿烂美好的明天！21.功崇惟志，业广惟勤。泗阳的发展需要我们每一个泗阳人付出坚韧不拔的努力。各位代表，同志们，让我们把人民的期待化作源源不竭的动力，化作奋力赶超的底气，化作干事创业的拼劲，群策群力、戮力同心，为建设“强富美高”全面小康新泗阳而不懈奋斗！22.“凡事成之，必在干之”。各位代表、同志们，让我们顺应时代潮流，不负群众所托，以时不我待的干劲、静水流深的稳劲、久久为功的韧劲，全身心地投入到工作中，为加快推动宿豫经济社会转型发展、绿色发展、创新发展多做贡献、再立新功！23, 各位代表、同志们，宏图绘就，正当扬帆破浪；任重道远，更需策马扬鞭。让我们牢记党和人民的重托，珍惜人民赋予的权力，以只争朝夕的精神、奋发有为的状态、改革创新的气魄，求真务实，开拓进取，同心同德，砥砺奋进，为建设“强富美高”全面小康新宿城而努力奋斗！24.回首昨天，我们激情满怀，无比自豪；展望未来，我们信心百倍，意气风发。我们将在省委、省政府的坚强领导下，团结带领全市广大干部群众，继承发扬好建市之初的创业精神，敢为人先、敢闯新路、敢于突破，抢抓机遇、乘势而上、跨越发展，再造一个激情燃烧、干事创业的火红年代，干出一番无愧于时代、无愧于人民的崭新事业，努力把泰州的明天建设得更加美好！25.同志们，春雷响、声声急。踏上“二次创业再出发”的新征程，我们要以砥砺奋进的战斗意志、只争朝夕的拼搏劲头、开拓创新的实干作风，撸起袖子加油干，奋力推动全县经济社会迈上新台阶，为全面建成县域科学发展示范点和更高水平的小康社会再立新功！26.同志们，新的一年充满希望、前景光明，同时也任务艰巨、责任重大。让我们迅速行动起来，从严要求、主动作为，切实改进工作作风，全面提升服务效能，以一流作风树一流形象，以一流效能创一流业绩，为海陵重振雄风、再创辉煌，奋力争当全市转型升级先行区作出新的更大贡献！27.同志们！伟大的事业呼唤着我们，庄严的使命激励着我们。我国工人阶级和广大劳动群众要更加紧密地团结在党中央周围，勤奋劳动、扎实工作，锐意进取、勇于创造，在实现“两个一百年”奋斗目标的伟大征程上再创新的业绩，以劳动托起中国梦！28.同志们，担当成就梦想，实干创造未来。我们要按照这次全会的决策部署，以更加扎实的作风、更加有力的举措，克难攻坚、开拓奋进，确保圆满完成“十二五”规划各项目标任务，为“打造品质之城、建设幸福瑞安”作出新的更大的贡献！29.同志们，干在实处永无止境，走在前列要谋新篇。让我们更加紧密团结起来，强化担当，真抓实干，锐意进取，为开创“四个上虞”建设新局面而努力奋斗！30.同志们，新时期迎来新机遇，新机遇催生新跨越。加快建设文化强市是时代赋予我们的使命和责任，全市上下一定要认清形势，凝心聚力，抢抓机遇，开拓创新，努力开创阆中文化发展新局面！31.同志们，担当者兴，实干者成。让我们在区委的坚强领导下，咬定目标不放松，加快发展不停步，狠抓落实不懈怠，以更大的力度、更实的举措，全力打赢冲刺年度目标任务攻坚战，不断开创全区改革发展新局面。32.各位委员、同志们，今天的宿豫前景无限、大有作为，正是我们干实事、干大事、干成事的最佳时机。再次扬帆起航的号角已经吹响，幸福宿豫的蓝图已经绘就。全区上下要以更加振奋的精神、更加昂扬的斗志、更加务实的作风，凝心聚力，积极作为，苦干实干，为赢得“十三五”精彩开局、加快建设“强富美高”新宿豫团结奋进！33.各位委员，同志们，好风凭借力，扬帆正当时。让我们紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，同心同德、攻坚克难、扎实工作，为打造长江经济带“港口名城”、建设“强富美高”新高港作出新的更大的贡献！34.同志们、朋友们，“开工”就没有回头箭，必须一锤接着一锤敲，一仗接着一仗打！让我们迅速行动起来，珍惜大好春光，不做空谈看客，用奋斗的汗水，向全区人民交出一份“开局之年”的圆满答卷！35.同志们，纪念先烈，放在心里，是最深刻的铭记；落到实处，更是先烈们的期盼。让我们始终秉承革命先烈的光辉遗志，把对先烈的无限哀思和对事业的执着追求，内化于心、外化于行，充分激发起磅礴前行的力量，努力实现一代又一代人孜孜以求的梦想，共同把海陵的明天建设得更加美好！36.同志们，积极开展“两学一做”学习教育，全力推进脱贫攻坚，根本在于担当、关键在于行动。让我们坚定信念，振奋精神，奋发有为，扎实工作，全力推进全县各项工作再上新台阶，为坚决打赢脱贫攻坚战积极奋斗。37.总之，大家要切实增强危机意识、机遇意识和创新意识，要有“逆水行舟、不进则退”和滚石上山的紧迫感，振奋精神、攻坚克难，齐心协力、真抓实干，努力把开发区打造成松原转型发展、创新发展、绿色发展的排头兵。38.“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”全党同志一定要不忘初心、继续前进，永远保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风，永远保持艰苦奋斗的作风，勇于变革、勇于创新，永不僵化、永不停滞，继续在这场历史性考试中经受考验，努力向历史、向人民交出新的更加优异的答卷！39.同志们，南通高水平全面建成小康社会这列“动车组”已经启程。美好愿景催人奋进，抓好落实时不我待。让我们紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，在省委的正确领导下，提振精气神，全力抓落实，始终坚持“好”的发展追求，始终保持“快”的发展态势，不断驶向更加美好的未来！40.各位代表、同志们！奋进的号角已经吹响，美好的前景催人奋进。没有比人更高的山，没有比脚更长的路。让我们紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，在省委、省政府的坚强领导下，大力弘扬伟大的井冈山精神和苏区精神，开拓创新，扎实工作，为加快赣州发展、实现同步全面建成小康社会而努力奋斗！41.同志们，践行全面从严治党，坚决打赢“九场硬仗”，责任重大，任务艰巨。让我们紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，在省市委坚强领导下，团结带领全县人民，只争朝夕抓当前，久久为功谋长远，推动全面从严治党迈上新台阶，为早日实现射阳后发崛起而奋力拼搏！42.各位代表、同志们，蓝图绘就，贵在实施；号角吹响，重在行动。让我们更加紧密地团结在以习近平同志为核心的党中央周围，在省委、省政府的坚强领导下，进一步凝心聚力，开拓进取，真抓实干，奋发有为，为漳州发展再上新台阶，为实现全面建成小康社会的目标而努力奋斗！43.深入推进江西改革发展，决胜全面建成小康社会，使命光荣，责任重大。让我们更加紧密地团结在以习近平同志为核心的党中央周围，开拓进取、改革创新，真抓实干、奋发有为，为实现“十三五”良好开局，决胜全面建成小康社会而不懈努力奋斗！44.各位代表、同志们，光荣的使命，鼓舞我们振奋精神、奋发有为；历史的重任，鞭策我们勇于担当、真抓实干；必胜的信念，激励我们勇往直前、开拓进取。让我们紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，在省委、市委、县委的坚强领导下，锐意进取，拼搏实干，奋发作为，全力推进“六个突破”，加快建设“三县一基地”，为谱写全县人民幸福美好生活的新篇章而努力奋斗！45.同志们，人勤春来早，奋力正当时。我们一定要珍惜春光、埋头苦干，奋力开创我县“三农”工作新局面，为实现“再造常山、绿色崛起”贡献自己应有的力量，以优异成绩迎接党的XX大胜利召开！46.同志们，做好XX年的经济工作，任务繁重，责任重大。我们一定要保持奋发有为的精神状态，集中精力干实事，全力以赴促发展，确保完成全年经济工作目标任务。47.各位委员，同志们！伟大事业赋予我们光荣使命，美好未来激励我们奋勇前行。让我们紧密团结在以习近平同志为核心的中共中央周围，高举中国特色社会主义伟大旗帜，同心同德、群策群力，攻坚克难、开拓创新，以优异成绩迎接XX的胜利召开！48.同志们，站在新起点，抢抓新机遇，实现新发展，是时代赋予我们的神圣使命，也是全区人民的共同期盼。我们要在市委、市政府的坚强领导下，进一步凝聚全区干部群众的智慧和力量，不断开拓创新、扎实工作，圆满完成全年各项目标任务，争做全市加快发展的排头兵，为我市实现“两个中心”、“两个全面”作出新的、更大的贡献，以优异成绩迎接XX胜利召开。49.同志们，干在实处永无止境，走在前列要谋新篇。让我们高举中国特色社会主义伟大旗帜，紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，在省委、绍兴市委的正确领导下，同舟共济、奋发图强，改革创新、扎实工作，交出“十二五”满意答卷，努力开创新常态下嵊州跨越发展新局面！全部展示
认清形势、找准切入点
切实保持支行可持续发展 各位领导： **年上半年，面对工商银行股改上市后的新形势，我行牢固树立科学的发展观，认真贯彻年初营业部支行长会议精神，正确处理加快发展与风险控制的关系，坚持走质量效益型的可持续发展之路，努力实现速度、规模和质量、效益的有机统一。在经营理念上，通过对市场环境、经营形势和管理现状的深入分析，确立了“以客户为中心、以市场为导向、以风险控制为重点、以效益为目标”的经营理念，制定和明确了“三个盯住、三个研究”的经营方针，即：盯住上级行的各项经营指标、盯住风险控制和不良压降、盯住经济效益和经济增加值；认真研究市场营销、客户服务和业务竞争、研究完善业务流程和经营机制、研究推进经营转型和结构调整，确保各项业务健康持续发展。
现将我行上半年的工作情况做一个总结：
一、各项业务完成情况
1、经营效益：**年上半年我行共实现拨备前利润3,871.96万元，较上年同期的增加787.14万元，增25.52％，完成全年财务预算的49.19％，扣除资产准备支出后的利润总额为4,180.9万元，较上年同期增加1,338.44万元，增47.09％，完成全年财务预算的54.93％。截止6月30日，我行综合收息率为99.78％，较上年末下降0.33个百分点。
2、资产质量：按五级分类，到6月30日，我行后三类不良贷
款余额为816万元，占贷款总额的0.41％。较上年末上升0.02个百分点。
3、资产规模：截止到**年6月30日，我行各项存款余额为349,042万元，比上年增加8,802万元。其中，对公存款147,702万元，比上年增加15,343万元；储蓄存款201,340万元，比上年减少6,541万元。
各项贷款余额为200,932万元，比上年增加1,046万元。其中：公司贷款余额为26,560万元，比上年增加60万元；个人住房贷款余额为157,601万元，比上年减少4,569万元；个人综合消费贷款余额为6,872万元，比上年增加4,000万元；经营贷款9,899万元，比上年增加1,555万元。
4、中间业务：我行上半年累计实现中间业务收入为781.37万元，比上年同期增加355.6万元，同比增83.52％。
6、服务质量：健全监管机制，规范服务管理，改善服务环境，着力提高服务质量，在全行上下共同努力下，我行的服务质量又上了一个新台阶。
二、我行上半年工作存在的不足
1、从支行的全局看，无论是利润总额、利润计划完成率、不良贷款下降率及存款增长率等方面，今年都呈现了一个下降的态势，下半年必须想办法进行扭转，才能确保全年计划任务的完成。
2、从经营业绩中看，一是储蓄存款一路下滑，各项措施收效甚微；二是贷款规模也出现了萎缩的势头；三是我们的网点间发展非
常不平衡。
3、从主观努力上看，我们还存在许多不足。一是全行员工特别是普通员工的积极性没有很好地调动发挥出来。有些员工甚至有消极的倾向，对工作关注和热心程度不够。二是对待工作存在先松后紧现象，导致我们工作上的被动。三是各部门负责人在工作中没有一种深入研究的精神，遇到困难或问题的时候没有深入去思考，工作方式方法不足。四是服务水平提高速度缓慢，未有明显质的提高，与我行当前的高速发展不相适应。
针对以上情况，经过支行班子认真分析研究，确立了我行下半年的工作思路，即：以科学发展观促进各项工作，抓住机遇，围绕“十一五”期间官渡区经济、社会的发展目标及重点建设项目，以提高效益为目标,业务结构调整为主线，加快创新发展步伐，努力拓展优质业务市场，大力发展个人和中小企业客户，加快传统优质业务的发展；认真实施“大个金”战略，推动个人存贷款、结算、银行卡、个人理财等各项个人金融业务的全面发展；进一步明确部门职能，加强内控建设，强化内部管理，切实有效推进风险管理和质量管理全面落实；增加各项经营收入，促进经营效益和经营质量的稳步提高。
为确保全年经营目标的实现，我行在认真总结上半年工作、细致分析当前形势的情况下，制定了以下工作措施：
（一）着力改善服务质量，切实提高服务水平。今年是工商银行的优质服务年，随着银行业竞争的加剧，服务质量和服务水平已经成为制约我行向前发展的一个瓶颈，不打破这一瓶颈，我行的大个金战略将受到极大的影响，打造第一零售银行的战略目标也将受到挑战。因此，下半年，我行要把改善和提升服务作为一项重要工 作来抓，切实加强服务工作管理。认真落实上级行和本行制订的规范化服务和考核办法的相关要求，从“服务质量、服务效率、服务态度、尽职表现、客户满意度”五个方面加大服务考评，健全服务工作管理体系，着力提升整体服务水平。要切实提高网点的优质文明服务水平，优质服务是银行从业人员的最基本要求。一方面要切实提高柜面服务质量，要善待客户，以优质的服务，取得客户的信赖和支持。另一方面，要提高柜面业务人员的技能，提高每笔业务的处理效率，要从加强职业岗位培训，开展岗位练兵活动入手，全面提高服务质量。三是切实挖掘柜台资源，加快低端客户的分流步伐，认真细分客户，实施差别服务，通过改善客户结构不断提高同业市场占比。
（二）着力解决经营效率低的难题，实现经营方式和增长方式的根本转变。要重视改变单一化的增长方式，建立以结构调整为基础的集约型经营、精细化管理和多元化增值型增长方式，促进规模与效益的增长速度相匹配。将中间业务作为改善收入结构的突破口；将发展个人业务作为提升效益的切入点；将公司业务作为调整信贷结构的切入点。不断提高核心客户和核心业务的比重。
（三）要全面落实各项存款的稳存增存措施。领导班子、各部门、各网点要进一步加强上下之间、部门之间的相互配合，形成强大的业务营销攻势，积极抢占中小企业市场。突出重点，密切关注财政系统存款市场变化，增强市场营销的主动性、能动性。要在抓源头、抓大户的同时，全力做好中小企业客户的开户、存款营销工作。通过行领导、网点负责人、客户经理、柜面员工，形成分层次维护各项存款的强大格局，不断提升我行的存款市场竞争力。
（四）继续全力做好优质贷款的市场营销。公司科要认真分析市场，集中精力积极争取符合政策要求，符合上级信贷市场准入条件的贷款项目，在城市基础建设、住房开发贷款、小企业贷款、存量企业的优质贷款营销上要取得新的突破。全行上下要抓住我行开办“个人经营贷款”和“二手房贷款”时机，不断提升个人信贷业务的市场份额；积极寻找新的按揭资源，努力做好存量楼盘住房按揭贷款业务、存单质押业务、信用贷款业务、综合消费贷款业务；促进个人信贷业务持续稳定健康发展。同时，尽快做好向官渡区国有资产经营有限公司营销贷款1亿1200万元的工作，做好向云南京鹏房地产开发有限公司营销房开贷款5000万元的前期跟踪营销工作，确保2笔新增贷款的成功发放。
（五）建立健全银行卡和电子银行整体联合营销模式。充分发挥网点、人员、科技、网络优势，深入做好现有银行卡存量客户资源的挖掘工作，着力培育新的客户群体，改善用卡环境，通过主动服务、预约上门服务等，进一步提高服务水平，促进银行卡业务快速发展。银行卡业务以提高综合收益为重点，坚持与个人存款联动、与代收代付及结算业务联动，积极引导客户合理用卡消费和透支，确保在发卡量、卡收入、卡消费上有所突破。继续做大做强各项收费性中间业务，拓宽增盈渠道。积极推进代理保险产品的转型，严格执行手续费收入全额进帐，实现保险代理业务总量与实际收益同步增长。进一步加快电子银行推广工作，重点营销与我行有良好信贷关系、资金交易量大的企业和单位以及b2b、b2c商户，增加有效交易量，提高电子银行业务对全行效益的贡献度。力争**年新增网银企业注册客户150家，企业网银证书客户40家，个人网银注册客篇二：银行行长讲话 6月27日市分行召开经营分析会，张权行长作了题为《坚定信心，固本培元，排除一切困难确保全年经营目标圆满完成》的工作报告。报告回顾总结了上半年经营成果，分析了全行当前经营中面临问题，审时度势，再次明确了全行的奋斗目标，并对下半年的重点工作做了安排。现将讲话印发全行，希望各单位精心组织，贯彻落实。—1—
坚定信心 固本培元
排除一切困难确保全年经营目标圆满完成——在阳泉分行经营分析会上的讲话
（2008年6月27日）
同志们：
经过几天的预备会议，今天我们正式召开经营分析会。这次会议有别于以往的特点就是：分析是通过多层面、多角度进行的。可以说是经过了认真准备的。这次会议也是一次务实的会议，一个经营的动员会议。市分行党委决定召开这次会议，筹备如此长的时间，目的只有一个，就是这次会议要成为阳泉分行年度经营工作转折性的会议。会议期间，各分管领导将按条线做具体的分析安排，我着重就坚定信心，努力完成任务讲几点意见。
一、前5个月工作回顾
（一）总体经营情况
经营效益稳步提高。今年前5个月，全行共实现净利息收入6795万元（同比增加2745万元），实现中间业务收入899万元（同比增加489万元）。营业收入的增长，带动了全行经营效益的稳步提高，截止5月末，全行实现账面利润3983万元，完成了年度计划的41.23%，同比增加了1593万元。
存款业务稳步增长。截止5月末，全行全口径存款余额达到—2—63.87亿元，比年初新增7.1亿元，完成了全年计划的66%。其中，企业存款余额27.05亿元，比年初新增7570万元；个人存款余额36.22亿元，新增6.43亿元，增长幅度达到21.58%，完成了全年计划的112.76%。
信贷资金有效投放。截至5月底，全行新增贷款5.08亿元，余额达到了30.44亿元。其中，公司类贷款较年初增加了5.05亿元；个人类贷款较年初新增338万元。累计办理票据贴现3.12亿元，完成了全年计划的58.4％；
资产质量进一步提高。前5个月，全行不良贷款降至1998.79万元，较年初减少了42.24万元，不良贷款率降至0.66%，比年初减少0.1个百分点。5个月全行累计回收公司类不良贷款本息45.8万元，其中本金43.2万元，完成全年任务的43.2%；个人类不良贷款较年初减少27元。
（二）主要工作措施
一是围绕重点客户，信贷业务稳步拓展。
加大对投放项目的条件落实，确保已审批项目的有效投放，先后向郊区煤运公司保安煤矿、南煤龙川发电等项目发放贷款3.07亿元。积极探索有效途径，满足客户资金需求。在省分行的支持下为阳煤集团设计完成了6亿元?利得盈?产品发行方案，前期发行准备工作基本就绪。票据贴现业务通过利益分成，?买单?激励，打破了原有客户资源的区域划分，激发了员工的主动性。截至5月底，全行累计办理贴现3.12万元，实现利息收益—3—935万元。
二是把握营销机遇，个人银行业务快速发展。强化重点时段营销。抓住传统节假日和一季度黄金季节，大力开展旺季营销。一季度末，全行个人存款新增5.96亿元，超额完成了首季营销任务。强化重点产品营销。加大信用卡营销力度，积极采用团体发卡为主，零星发卡为辅，实施零售业务的批发化运作，取得良好效果。到5月底，全行贷记卡发卡3359张，完成了全年计划的66.49％。同时，不断加强pos 等机具的检查维护，定期进行巡查，确保了用卡环境的进一步改善。强化重点客户营销。组建了理财中心，强化个人业务单元客户资源数据共享，加大了客户细分，进一步促进了对vip客户的差别化营销。今年前5个月全行共新增aum20万元以上客户620户，其中aum300万元以上客户新增20户，完成了省行任务的133％。
三是多策并举，战略性业务发展步伐加快。
在中间业务上，一是充分挖掘现有资源，强化信贷延伸产品营销，仅财务咨询业务收入、工程造价咨询业务收入两项业务就带来中间业务收入250万元，较去年同期增加近240万元。二是进一步规范了收费性业管理。全面落实收费标准，严禁服务项目收费工作中的跑、冒、滴、漏现象，切实从收费渠道增加中间业务收入。三是大力开展中间业务?扫零?行动，成效明显。包括信托资产证券投资托管业务收入、交易资金托管业务收入、企业信用等级评估业务收入、代保管业务收入与个人代客投资理财等—4—
业务在内的多项产品填补了我行的中间业务空白。全行所有网点均比上年同期有较大幅度的增长。
在电子银行业务营销中，加强组织领导，加大培训力度，积极开展客户回访，提高电子银行业务的使用率。截至5月底，全行新增网上银行企业高级客户36户，完成全年计划的71.82%；交易额30.47亿元，完成全年计划的46.48%；网上银行代发企业客户19户，完成全年计划的95%；个人活动客户2510户，完成全年计划的46.48%。在国际业务上，成功营销阳泉市第一进出口大客户五金矿产进出口有限公司，办理了首笔信用证项下的出口议付业务，并积极营销?银关通?、电子银行等业务。截止5月底，全行累计办理国际结算量110万美元，开办首笔贸易融资业务8.2万美元，实现中间业收入 1.72万元。
四是严控信贷风险，不良贷款持续减少。
在信贷风险管理上倡导?事前管理?原则，逐步建立起具有前瞻性、操作性强的风险预警机制，确保风险管理关口前移。全力推行?大平行作业?，使风险管理从过去的节点控制向细节控制、过程控制。加大攻坚力度，发扬啃?硬骨头?精神，不断加大处臵清收不良贷款力度。到5月底，全行公司类不良贷款较年初减少43.2万元；回收已核销贷款3万元；清收个人类不良贷款27万元。
五是文化落地，网点转型进一步深化
—5—篇三：银行行长在年终工作总结会议上的讲话 银行行长在年终工作总结会议上的讲话
各位同事：
这次批发银行工作会议的主要任务是贯彻全行工作会议精神，回顾总结去年工作，研究部署明年任务。
一、去年是批发银行业务健康快速发展的一年去年是光明银行成立以来极不平凡的一年，也是批发银行业务健康快速发展的重要一年。在过去的一年里，全行批发银行认真贯彻执行国家适度宽松的货币政策和应对金融危机的一系列决策部署，按照总行党委和董事会的要求，抢抓机遇，求真务实，改革创新，共克时艰，各项业务实现了跨越式发展，大幅提前超额完成了全年预算。概括起来，主要体现五个显著特点。
一是发展速度业界领先。去年末，批发银行各项存款余额达到967.3亿元，比年初增加493.9亿元，增长104。其中，客户存款余额954.3亿元，增长107％。新增存款492.7亿元，完成预算的162％。日均存款713.7亿元，增长60％。日均增量252.1亿元，完成预算的208％。各项贷款余额.9亿元，较年初增加326.5亿元，增长103。客户贷款余额606亿元，增长108％。新增贷款314.7亿元，完成预算的148％。
增长55％，日均贷款466.9亿元，日均增量175.6亿元，完成预算的177％。全年累计发放客户贷款672.1亿元，其中收回再贷357.4亿元。累计签发银行承兑汇票543亿元，票据贴现310.5亿元，转贴现710亿元。我行存贷款增速远高于全国同业平均增速。
二是经营效益大幅提升。全年实现营业净收入19.93亿元，增长123，完成预算的127％；实现净利润12.41亿元，增长131，完成预算的133％。
实现非利息收入2.36亿元，增长105，占全行非利息收入的93％，完成预算的129％，一般中间业务收入1.53亿元，完成预算的115％，交易性收入0.83亿元，完成预算的165％。
三是资产质量保持稳定。年末不良贷款余额0.6亿元，较年初减少700万元，不良率为0.094，比年初下降0.118个百分点，较预算（0.5）低0.406个百分点，实现了不良贷款额和不良率的双下降。四是业务结构不断优化。从负债结构看，一般性存款占比由年初的39上升至59，上升了20个百分点；保证金存款由年初的29下降到13，协定存款由年初的32下降到28。从资产结构看，行业和期限结构趋于合理。基础设施、基础产业等非制造业贷款由年初的43上升至70，制造业贷款由57下降到30。短期贷款由年初的66下降至37；中、长期贷款分别由年初的29和5上升至45和18。五是主要经营指标符合监管要求。批发银行存贷款分别占全行的95和92。由于批发银行正确处理了业务快速发展与资本约束的关系，使得全行资本充足率控制在10以上。、贷款集中度、拨备覆年末批发银行存贷比（含票据为67）盖率等主要经营指标符合监管要求。
从批发银行工作情况看，着力抓了以下几个方面：
（一）因应时势科学发展。一年来，根据宏观经济形势变化和国家调控政策，深入贯彻落实科学发展观，因势而动，调整经营策略，转变增长方式，保证了批发银行业务在严峻的经济形势中健康快速发展。一是年初制定出台了《批发银行去年工作意见》，明确了“以目标客户为中心、以
市场需求为导向、以业务特色为主线、以综合收益为目标”的经营思路以及工作重点和主要措施，有效指导了全年业务发展。二是为了尽快做强做大资产业务，以实施适度宽松的货币政策为契机，及时出台了加快批发银行业务创新发展的18条措施，并配套制定了一系列相关产品制度与办法，拓宽了资产业务发展空间。三是针对业务快速发展过程中越来越突出的资本约束问题，及时提出“以尽可能少的经济资本占用，支撑尽可能多的业务，获得尽可能多的综合收益”的发展策略，要求各分行“以投资银行的思维开展资产负债业务，以财务顾问的角色开展中间业务，以产业链融资方式调整优化信贷结构，拉动中小企业金融业务发展”。以上措施保证了批发银行因应时势科学发展。
（二）强化营销抢占市场。一是加强营销管理。制定了铁路、公路、煤炭等8个行业营销指引，明确了行业信贷政策、客户准入标准及营销策略；建立客户项目储备库，指导多层次动态跟踪营销。目前，进库项目已达1个；对优质客户开辟“绿色通道”，提高服务效率。第一批进入通道的客户达到20户；优化授信业务预审流程，提升业务办理效率。全年共预审授信业务318笔，金额达1434亿元。二是加大对重点行业、重点项目、重点客户的营销力度。已营销成功的铁路、公路、电力、石油、电信、城建等行业的重大项目和优质企业贷款700多亿元，其中已审批并发放100多亿元。三是在资本约束情况下，通过资产转让（共19笔，25.5亿元）、提高风险资产配置效率，保证了优质贷款业务的增长。四是通过参与或组建银团成功营销了山东海阳核电、山西太－古高速公路等一批优质项目，有力提升了我行在同业中的地位。五是通过供应链融资业务，既提升了对
中国重汽、蒙牛乳业、北京现代、格力电器等优质核心企业的服务，又拓展了上下游的中小企业金融业务。六是加强同业网络建设，扩展和深化客户关系。目前已与全球87个国家和地区259家银行的584个分支机构建立了代理行关系，已获得21家中资银行471亿元人民币的授信额度，以及19家外资银行的授信额度，为27家中资银行、74家外资银行设立了授信额度。年末全行批发银行客户达到11365户，比年初增加5250户，增长86，其中有贷户1414户，大型企业和中小企业客户分别为985户和429户。
（三）狠抓存款强本固基。为保证我行有充足的流动性，批发银行从全局出发，大力组织存款，既满足了贷款发放的资金需求，又确保了我行存贷比符合监管要求。一是出台了加快负债业务发展的若干措施，有效配置资源，调动各方面营销存款的积极性。二是加强存款预算执行进度监督，对各分行增量贷款存贷比提出明确要求。三是拓宽资金来源。积极营销低成本存款、稳定性存款、财政性存款、同业存款等。加强负债业务产品研发，提供资金池及企业省息帐户等产品，吸收结算资金存款。发挥资产业务对负债业务的拉动作用，加大与发展前景较好企业的合作力度，优先支持对一般性存款具有明显拉动作用的供应链、承兑等业务的发展。此外，各分行在增加存款总量的同时，还注重调整结构，降低负债成本。一些分行实行贷款离行登记制度，加强对派生存款的管理。通过上述一系列工作和措施，保证了存款大幅增长和结构的不断优化。
（四）增收创利提升效益。在提高生息资产获利水平的同时，全方位开展中间业务，多渠道增加非利息收入。一是在北京、天津、深圳、杭州
等地成功为12家核心客户提供供应链融资服务，中间业务收入逾1800万元，占批发银行中间业务收入的12。二是加快企业网银业务发展。年末企业网银注册客户已超过3300户，比年初增加2300多户。月均交易笔数超过1.2万笔，月均交易额64亿元，是上年峰值的2倍。目前，企业网银已成为我行企业客户人民币结算业务的主渠道，业务替代比高于同业水平。三是提高环球和投行业务创收能力。通过完善产品线，增加同业客户，提高了票据业务、承销业务、理财业务的收益。首次独立和联合发行债务融资工具4笔，获得手续费收入446万元。全年环球及投行中间业务收入达到4423万元，占批发银行中间业务收入的30。四是积极推进托管业务发展，加强了与信托公司、产业基金、证券公司的合作。成功上线了信托计划保管和产业基金托管业务，托管资产总额超过13.6亿元，开辟了中间业务收入新渠道。
（五）立足创新打造特色。一年来，批发银行始终高度重视产品、服务和管理创新，通过创新促进业务发展。一是总行成立了业务创新委员会，审批通过了“关于成都市统筹城乡综合配套改革试验区建设综合金融支持方案”等26项融资、服务和理财方案。二是制定了《业务创新管理办法》和《业务创新奖励及评审办法》，理顺了业务创新流程，加大了激励力度，较好地促进了业务创新发展。三是相继推出了贷款信托、贷款＋理财等11个创新产品，提高了我行在同业市场的竞争力。四是打造批发业务品牌，大力开展供应链融资业务。围绕国家重点项目和大型企业，采取直接和间接两种授信方式，积极开展以供应链融资为特色的综合金融服务，全年供应链融资授信额度176亿元，累计用信33亿元。五是研发了本行篇四：银行行长讲话
在一季度支行行长工作会议上的讲话
（2011年4月25日）
同志们：
这次会议的主要任务是：传达贯彻全省分行行长工作会议精神，总结一季度经营情况，表彰旺季营销竞赛活动优胜单位，分析当前形势和主要问题，研究部署下一阶段工作，动员全行进一步提升竞争发展层次，加快经营转型步伐，努力在良好开局的基础上实现新的更大突破。下面，我谈三方面意见。
一、一季度旺季营销竞赛活动强势开局，为全年工作奠定坚实基础
年初以来，全行以旺季营销竞赛为切入点，以体制机制改革创新为动力，全面推进经营结构调整，群策群力拓展市场，多项业务指标重新夺回同业领先地位，经营工作有了新的起色。具体体现在以下六个方面：
一是各项存款重新夺回同业首位。截止一季度末，各项存款219.5亿元，较年初增加28.8亿元，增长15.1%，存款总量、增量、增长率均夺回国有商业银行（工、农、中、建、交）第一位，领先第二名农行4亿元。其中储蓄存款172.55亿元，较年初增加16.9亿元，增长10.85%，对公存款43.43亿元，较年初增加9.02亿元，增长26.21%，同业存放3.5亿元，较年初增加2.86亿元，增长4.46倍。储蓄存款完成旺季营销目标的149.29%，超越第二名农行1.4亿元，创造
了近年来一季度储蓄存款工作的历史最好水平。对公存款总量列同业第三位，从增量上看，在全市大部分国有商业银行余额下降的情况下，保持了9亿元以上的增长，赢得了强势开局
在系统内看，各项存款增量排在营业部之后列全省第二位，增长率列全省第六位。储蓄存款增量列全省第二位，增长率列全省最后一位。对公存款增量列全省第二位，增长率列全省第三位，列在延边和通化行之后。
二是资产业务取得历史性突破。截止一季度末，各项贷款余额61.8亿元，较年初增长9.31亿元，增长15.07%，贷款增量、增长率均列全省第二位。其中法人客户贷款35.35亿元，较年初增加6.67亿元，增长23.25%，增长量、增长率均列全省第二位。从重点品种看，贸易融资余额11.54亿元，其中国内贸易融资余额10.93亿元，较年初增加2.88亿元；国际贸易融资余额0.63亿元，较年初增加0.56亿元；项目贷款余额11.16亿元，较年初增加2.6亿元。个人客户贷款23.92亿元，较年初增长3.05亿元，增长14.61%。个人贷款增长量和增长率均列全省第二位。一季度累计投放个人贷款4.14亿元，比去年同期多发放2.25亿元，创历年同期投放新高。在产品分布上，个人住房贷款与其他消费贷款比例是6︰4，与去年同期相比，其他消费类贷款的占比显著提升。尤其是新开办的经营类小额贷款，在一季度累计投放2258万元，占全省的70%，排在全省各兄弟行的前列。贷款
综合收益率提升至5.18%，较去年同期提升1%。
从全市同业看，贷款总量列国有商业银行第四位，总体贷款增量列全市首位，占国有商业银行（工、农、中、建、交行）信贷增量的一半以上,扭转了近年来贷款总量在同业中一直徘徊不前的落后面貌,取得了历史性突破。其中法人客户、个人贷款增量均列本市同业首位。三是中间业务及新业务取得长足进展。一季度实现中间业务收入4576万元，同比增加2657万元，增长136%，落后建行111万元，处于同业第二位。收入占全省比重比去年同期提高了5.5个百分点,同比增速从省内第六位升至第一位，银行卡发卡存量13万张，新增有效发卡8,199张，同比增长2,231张，同比增幅37.4%，完成一季度旺季营销任务6900张的118.83%，信用卡消费交易额实现30,024万元，比去年同期增加11,815万元，同比增幅65%，新增收单商户65户,发展公务卡预算单位签约6户，均超额完成一季度旺季营销计划。电子银行业务，一季度企业网上银行实现新增849户，同比增长238.24%，完成全年计划的77.18%。其中，证书版新增267户，完成全年计划的70.26%。个人网上银行实现新增1.88万户，同比多增45.79%。wap手机银行实现新增1.93万户，同比增长66.10%，电子银行交易额实现858.14亿元，完成全年计划的30.64%。
结算账户方面，一季度新开对公结算账户685户，净增 446户，完成全年净增计划的34.63%，完成旺季营销活动计划的132.41%，账户净增数和年计划完成率在全省系统中排名第二；账户新增数和存量数在吉林地区四家国有商业银行中继续保持首位。
贵金属业务，销售品牌金55.51公斤，完成全年计划的65.31%；如意金积存5.13公斤，完成全年计划的12.21%；销售品牌银48公斤，完成年计划的68.57%，计划完成率全省排名第三；账户金交易额实现467公斤，完成年计划的29.19%，完成率继续名列全省第一。
四是创利水平保持平稳快速增长。一季度实现拨备前利润8151万元，较上年增加3129万元，增长62.31%。今年一季度，提取贷款减值准备817万元，而去年同期回转拨备5044万元，两者相差5861万元，而净利润相比去年同期下降2731万元，增收主要因素一是中间业务收入增长较快，二是利率调整及贷款余额增加使利息收入增收2521万元。实现经济增加值14,711万元，较上年同期增加6117万元。资产利润率1.5%，较去年同期提升0.25个百分点。五是资产质量持续优化。不良贷款余额和占比实现“双降”，不良贷款余额11,298万元，较年初下降1,710万元，不良贷款率1.83%，较年初下降0.65个百分点。
六是继续保持无案件、无重大责任事故的平稳经营局面，全行上下整体保持了良好的精神状态。
总体来看，一季度全行经营工作基本达到了预期目标，整体上实现了良好开局。在复杂的经营形势下，我们能取得这样的成绩，主要得益于以下三个方面：
一是以“抢先战略”抓住了市场先机，把握了各项工作的主动权。今年初，省行党委积极把握一季度经济运行特点和金融资源最为旺盛的显著特征，在第一个工作日就及时启动了旺季营销竞赛活动，市行在第一时间向全行部署了旺季营销竞赛工作要求，迅速在全行范围内掀起了抓旺季、抢先机、争上游的发展热潮。经过全行上下的奋力拼搏，在多个主要业务领域初步夺回了领先的市场地位，使一季度真正成为了我们业务大发展、员工大收获、信心大提升的旺季。事实证明，当前的市场，“大鱼吃小鱼”的时代已经过去，“快鱼吃慢鱼”的阶段已经来临，在其它因素相同或基本相同的情况下，谁先抢占商机，谁就会取得最后的胜利，实施“抢先战略”，意在“先”，贵在“抢”，商机短暂、转瞬即逝，“机不可失，时不再来”，要在以变制胜的竞赛中脱颖而出，敏锐的市场嗅觉、抢先的速度已成为竞争取胜的关键。
二是资源配置和激励机制的持续优化，激发了各层面的竞争发展潜能。为抓好旺季营销竞赛，市行以激励政策为导向，以三大板块和三个专项为重点，以市场占比为主要方向，以转型和结构调整为主线，加大要素类指标的资源配臵力度，各支行积极做好市行工作机制的传导，充分运用市行提供的经营自主权，动员一切可以动员的力量，凝聚一切可以篇五：银行行长经营分析会上的讲话
银行行长在经营分析会上的讲话 同志们：
本次经营分析会主要内容是通报经营情况和传导市行要求。刚才，市分行财管部门对我行1至9月经营管理情况作了通报。各位市分行分管领导对下一工作进行了安排和部署，这些意见都非常好，请大家一并抓好贯彻落实。下面，我讲三个方面意见。
一、简要分析当前宏观形势和发展环境 第一，国际形势。突出的表现为人民币汇率已经成为一个国际话题，不仅是美国，而且欧盟体系中各国都在对我国做工作，我国面临的压力越来越大。虽然温家宝总理暂时顶住了压力，但是人民币汇率改革势必朝着自由兑换货币这种货币资本化方式发展，因此趋势不可阻挡，只不过时间的早晚。人民币升值对于我们xx分行有什么影响？这已经开始显现了，9月我行国际结算业务量与8月同比下降了，因为xx出口企业都是劳动密集型，对汇率敏感性比较强。前九个月，我行国际结算业务条线中间收入近300万，中间业务收入占比达14%。如果我行国际结算量不能继续保持今年以来形成的速度，那么国际结算业务创收能力必然会受到影响，从而会减缓我行中间业务收入整体增长步伐。我行国际结算业务今年发展很快，市场份额增速提升幅度全省最大，但我们有必要未雨绸缪，早作准备，及时应对。当然，还有一个持续影响，那就是包我行在内的全省外币存款业务规模持续走低。第二，政策影响。银监会实行新的房贷差异化政策，这是国家对房地产行业持续打压。房贷新政概括为三点：叫停、设限、提高。具体是叫停第三套房贷和非本地居民房贷，对房地产开发
贷款投放设定更为严格的限制及大幅度提高首付比例。新房贷政策对我们xx分行影响是显而易见的。今年我行中间业务收入大部分依靠授信业务，而房地产贷款占我行授信业务新增较大份额。因此，房贷新政对我行的影响不可忽视。下一步，能不能按照“房贷出来多少就塞进去多少”的设想，保住自己应有的份额？首先要有信心，虽然同业竞争激烈，包括信用社也在积极拼抢住房按揭贷款业务，但是我们一定要面临挑战，充分认识到可能带来的一系列连锁反应。授信业务g1类收入是我们中间业务收入一大来源，如果由于房贷新政我行贷款业务增速放缓，就会直接导致我行第四季度中间业务收入增长速度，同时又会波及到我行第四季度营业净收入、拨备前利润等财务指标，这些都面临着严峻的考验。对于我们xx分行，房贷新政是国家实施宏观政策中最为敏感的。我们要有充分的思想准备，寻找新的发展出路。第三，同业竞争。九月以来，为了第三季度业务发展目标，包含在座各位的全行干部员工都付出了艰巨的努力，但是业务发展并非尽如人意。从新增情况来分析，我行很多业务仍然没有比赢同业，比如，人民币储蓄存款新增原来预计可能在四家行列第二，但是结果还是到第四。因此，我们一定不要低估同业的竞争力，要一只眼睛向内，苦练内功；一只眼睛向外，研究同业。现在，xx银行业规模又在扩容，继去年xx银行开业，xx银行又将于年底前开业，肯定会对我行明年“开门红”工作造成一定影响。今年以来，由于同业争夺，我行有几个公司客户已被同业端走，这是一个危险信号，说明同业竞争风向发生了变化，从以前“我们抢别人的”转而变成现在“别人抢我们的”。因此，全行有必要引起高度重视，各经营机构都要对业务市场和竞争形势进行重新评估，了解我行业务状态，更要了解同业的情况，万不可掉以 轻心，拿出强有力措施，打一场有攻有守的市场捍卫战。
第四，省行要求。现在支行似乎认为市行下达了很多指标，实际上市分行下达计划、分解指标之时，对省行下达发展指标做了适当处理，尽量根据实际进行简化、突出重点。其实省行下达指标是越来越多，而且要求越来越高。省行发展目标，采取的措施概括为“三个强化”：一是强化执行。9月30日，省行召开党委开会，做了专题研究，提出三项要求，其中一项是狠抓重大事项报告制度，确保上下级行之间联系畅通。市行把省行这项制度转发，并结合实际启动了重大事项请示报告制度、主要负责人外出报告制度、节假日行政值班制度三项制度，大家回去有必要组织员工将省行、市行这几项制度进行重温，要养成按制度执行、按线路报告工作习惯，做到快速反应、处臵有力。二是强化绩效引领。现在省行绩效管理非常严厉，省行正在xx市开展“大三讲”活动就是因为同城支行绩效出现大幅下滑，叫做“抱团向下”，仍然存在“重点地区业务不重点”的现象。前段时间，省行对于南昌市直属班子进行大幅调整，原因也在于此。因此，大家务必要注意，绩效管理是引领，跟不上步伐就要承担管理责任。三是强化问责。执行不到位，绩效不到位，后果就是问责。总之，较以往，省行的发展要求更高了，表现在系统内兄弟行的竞争更为激烈，各兄弟行都在铆足干劲，你盯着我，我不让你，各项发展策略应有尽有。目前，二级分行领导班子基本上做了调整，新班子发展干劲都很大，也有新的经营理念，比业绩、争排位的竞争态势将会越来越浓厚。我们xx分行经过大量努力，近年来在全省刚刚才有较好的绩效表现，而现在面临的压力只会越来越大。如果我们墨守成规，按部就班，那么我行发展就非常被动，面临着被赶超或与先进行差距拉大的危险。上半年，我们就预料到这 种系统内外激烈的竞争状况，因此迅速召开全辖年中工作会议，市分行党委提出了“建立新机制、释放新活力、创出新业绩”“三新”的经营理念，目的是想先走一步，推动科学发展、持续发展，在新一轮竞争中不掉队、跟得上、跑得赢。现在看来，我们还必须加倍努力，抓出实效，做出成果。
二、通报近期党委会情况 正是基于这种迫切形势，我们新一届党委对自身建设提出了新的要求，所以市分行党委近期召开了一次专题会议，研究如何加强分行班子建设。这次会议很早就向各位党委成员发出了一个加强班子建设的提纲，提纲内容主要分为两个方面：查找市分行班子在过去工作中存在的不足；提出今后加强班子建设的意见和建议。班子建设主要从工作作风、生活作风、廉政建设三个方面切入，包括九项内容：第一、团结与沟通；第二、分工与协作；第三、效率与效能；第四、调查与研究；第五、机制与创新；第六、管理与问责；第七、人才与队伍；第八、形象与表率；第九、勤政与廉洁。我们各位党委委员都围绕这九个方面对班子的工作进行了认真分析，同时对以后的工作开展提出了很好的思路。
新一届党委班子建设的目标和措施有哪些？目标就是八个字：团结、务实、高效、廉洁。班子建设坚持从我们每位党委成员做起，坚持从小事做起，以身作则，发挥表率。具体内容是十二项二十四个字：
第一，会议。会前充分准备，按时到会，充分讨论，形成决议，认真执行，还有会议纪律，包括会议的传达、会前的沟通、议题的酝酿，没有做出决定的时候不做任何承诺，保证会议的质量，保证党委会、行长办公会等的严肃性。
第二，活动。班子成员该出席的整体活动，都要按时参加，要体现整个班子的整体形象。
第三，出差。一是告知，班子成员进行三个方面告知，告知综合管理部；告知分管部门主要负责人；告知b角，行领导b角在a角出差的时候要履行职责。坚持工作第一原则，工作有急事可以随时跟领导打电话沟通。第四，沟通。加强横向沟通，班子成员之间进一步加强沟通，同时班子成员要促进分管部门与非分管部门之间的沟通，跨分管部门的主要负责人之间也要主动进行沟通。第五，调研。班子成员充分做调研，一是要及时完成调研任务，二是做好充分调研准备；三是增强调研的针对性；四是注重方法和过程的组织，五是运用好调研中心的成果。
第六，执行。一是所有签批的文件均要有明确的意见。各支行主要负责人也要参考执行。二是对相关任务的落实必须要有方案、有科学办法、有具体的措施。三是对照市行决策决议和会议精神，分管的行领导组织分管部门进行研究贯彻执行。四是执行中要求分管行领导及时解决困难和问题，要将工作落到实处。五是需要反馈执行的结果。
第七，督查。做到有安排就有督查，是有反映有督查，督查的目的是“两保”，保时效、保质量。
第八，问责。问责有三点要求：一是坚持问责的原则，认真执行总行《问责管理办法》；二是要敢于问责，不护短，该问责的一定要主动问责；三是及时问责不拖延，解决及时性问题。
第九，廉政。抓廉政建设要从小事做起，防微杜渐。今后，市行机关各部门包括行领导下基层检查、调研或营销等，除了客户营销需要或陪同省行检查，基层一律不再附送土特产等礼品，今后作为一条纪律来执行。
行长讲话稿
【篇1：银行行长在年终工作总结会议上的讲话】
银行行长在年终工作总结会议上的讲话
各位同事：
这次批发银行工作会议的主要任务是贯彻全行工作会议精神，回顾总结去年工作，研究部署明年任务。
一、去年是批发银行业务健康快速发展的一年去年是光明银行成立以来极不平凡的一年，也是批发银行业务健康快速发展的重要一年。在过去的一年里，全行批发银行认真贯彻执行国家适度宽松的货币政策和应对金融危机的一系列决策部署，按照总行党委和董事会的要求，抢抓机遇，求真务实，改革创新，共克时艰，各项业务实现了跨越式发展，大幅提前超额完成了全年预算。概括起来，主要体现五个显著特点。
一是发展速度业界领先。去年末，批发银行各项存款余额达到967.3亿元，比年初增加493.9亿元，增长104。其中，客户存款余额954.3亿元，增长107％。新增存款492.7亿元，完成预算的162％。日均存款713.7亿元，增长60％。日均增量252.1亿元，完成预算的208％。各项贷款余额.9亿元，较年初增加326.5亿元，增长103。客户贷款余额606亿元，增长108％。新增贷款314.7亿元，完成预算的148％。
增长55％，日均贷款466.9亿元，日均增量175.6亿元，完成预算的177％。全年累计发放客户贷款672.1亿元，其中收回再贷357.4亿元。累计签发银行承兑汇票543亿元，票据贴现310.5亿元，转贴现710亿元。我行存贷款增速远高于全国同业平均增速。
二是经营效益大幅提升。全年实现营业净收入19.93亿元，增长123，完成预算的127％；实现净利润12.41亿元，增长131，完成预算的133％。
实现非利息收入2.36亿元，增长105，占全行非利息收入的93％，完成预算的129％，一般中间业务收入1.53亿元，完成预算的115％，交易性收入0.83亿元，完成预算的165％。
三是资产质量保持稳定。年末不良贷款余额0.6亿元，较年初减少700万元，不良率为0.094，比年初下降0.118个百分点，较预算（0.5）低0.406个百分点，实现了不良贷款额和不良率的双下降。四是业务结构不断优化。从负债结构看，一般性存款占比由年初的39上升至59，上升了20个百分点；保证金存款由年初的29下降到13，协定存款由年初的32下降到28。从资产结构看，行业和期限结构趋于合理。基础设施、基础产业等非制造业贷款由年初的43上升至70，制造业贷款由57下降到30。短期贷款由年初的66下降至37；中、长期贷款分别由年初的29和5上升至45和18。
五是主要经营指标符合监管要求。批发银行存贷款分别占全行的95和92。由于批发银行正确处理了业务快速发展与资本约束的关系，使得全行资本充足率控制在10以上。、贷款集中度、拨备覆年末批发银行存贷比（含票据为67）盖率等主要经营指标符合监管要求。
从批发银行工作情况看，着力抓了以下几个方面：
（一）因应时势科学发展。一年来，根据宏观经济形势变化和国家调控政策，深入贯彻落实科学发展观，因势而动，调整经营策略，转变增长方式，保证了批发银行业务在严峻的经济形势中健康快速发展。一是年初制定出台了《批发银行去年工作意见》，明确了“以目标客户为中心、以
市场需求为导向、以业务特色为主线、以综合收益为目标”的经营思路以及工作重点和主要措施，有效指导了全年业务发展。二是为了尽快做强做大资产业务，以实施适度宽松的货币政策为契机，及时出台了加快批发银行业务创新发展的18条措施，并配套制定了一系列相关产品制度与办法，拓宽了资产业务发展空间。三是针对业务快速发展过程中越来越突出的资本约束问题，及时提出“以尽可能少的经济资本占用，支撑尽可能多的业务，获得尽可能多的综合收益”的发展策略，要求各分行“以投资银行的思维开展资产负债业务，以财务顾问的角色开展中间业务，以产业链融资方式调整优化信贷结构，拉动中小企业金融业务发展”。以上措施保证了批发银行因应时势科学发展。
（二）强化营销抢占市场。一是加强营销管理。制定了铁路、公路、煤炭等8个行业营销指引，明确了行业信贷政策、客户准入标准及营销策略；建立客户项目储备库，指导多层次动态跟踪营销。目前，进库项目已达1个；对优质客户开辟“绿色通道”，提高服务效率。第一批进入通道的客户达到20户；优化授信业务预审流程，提升业务办理效率。全年共预审授信业务318笔，金额达1434亿元。二是加大对重点行业、重点项目、重点客户的营销力度。已营销成功的铁路、公路、电力、石油、电信、城建等行业的重大项目和优质企业贷款700多亿元，其中已审批并发放100多亿元。三是在资本约束情况下，通过资产转让（共19笔，25.5亿元）、提高风险资产配置效率，保证了优质贷款业务的增长。四是通过参与或组建银团成功营销了山东海阳核电、山西太－古高速公路等一批优质项目，有力提升了我行在同业中的地位。五是通过供应链融资业务，既提升了对
中国重汽、蒙牛乳业、北京现代、格力电器等优质核心企业的服务，又拓展了上下游的中小企业金融业务。六是加强同业网络建设，扩展和深化客户关系。目前已与全球87个国家和地区259家银行的584个分支机构建立了代理行关系，已获得21家中资银行471亿元人民币的授信额度，以及19家外资银行的授信额度，为27家中资银行、74家外资银行设立了授信额度。年末全行批发银行客户达到11365户，比年初增加5250户，增长86，其中有贷户1414户，大型企业和中小企业客户分别为985户和429户。
（三）狠抓存款强本固基。为保证我行有充足的流动性，批发银行从全局出发，大力组织存款，既满足了贷款发放的资金需求，又确保了我行存贷比符合监管要求。一是出台了加快负债业务发展的若干措施，有效配置资源，调动各方面营销存款的积极性。二是加强存款预算执行进度监督，对各分行增量贷款存贷比提出明确要求。三是拓宽资金来源。积极营销低成本存款、稳定性存款、财政性存款、同业存款等。加强负债业务产品研发，提供资金池及企业省息帐户等产品，吸收结算资金存款。发挥资产业务对负债业务的拉动作用，加大与发展前景较好企业的合作力度，优先支持对一般性存款具有明显拉动作用的供应链、承兑等业务的发展。此外，各分行在增加存款总量的同时，还注重调整结构，降低负债成本。一些分行实行贷款离行登记制度，加强对派生存款的管理。通过上述一系列工作和措施，保证了存款大幅增长和结构的不断优化。
（四）增收创利提升效益。在提高生息资产获利水平的同时，全方位开展中间业务，多渠道增加非利息收入。一是在北京、天津、深圳、杭州
等地成功为12家核心客户提供供应链融资服务，中间业务收入逾1800万元，占批发银行中间业务收入的12。二是加快企业网银业务发展。年末企业网银注册客户已超过3300户，比年初增加2300多户。月均交易笔数超过1.2万笔，月均交易额64亿元，是上年峰值的2倍。目前，企业网银已成为我行企业客户人民币结算业务的主渠道，业务替代比高于同业水平。三是提高环球和投行业务创收能力。通过完善产品线，增加同业客户，提高了票据业务、承销业务、理财业务的收益。首次独立和联合发行债务融资工具4笔，获得手续费收入446万元。全年环球及投行中间业务收入达到4423万元，占批发银行中间业务收入的30。四是积极推进托管业务发展，加强了与信托公司、产业基金、证券公司的合作。成功上线了信托计划保管和产业基金托管业务，托管资产总额超过13.6亿元，开辟了中间业务收入新渠道。
（五）立足创新打造特色。一年来，批发银行始终高度重视产品、服务和管理创新，通过创新促进业务发展。一是总行成立了业务创新委员会，审批通过了“关于成都市统筹城乡综合配套改革试验区建设综合金融支持方案”等26项融资、服务和理财方案。二是制定了《业务创新管理办法》和《业务创新奖励及评审办法》，理顺了业务创新流程，加大了激励力度，较好地促进了业务创新发展。三是相继推出了贷款信托、贷款＋理财等11个创新产品，提高了我行在同业市场的竞争力。四是打造批发业务品牌，大力开展供应链融资业务。围绕国家重点项目和大型企业，采取直接和间接两种授信方式，积极开展以供应链融资为特色的综合金融服务，全年供应链融资授信额度176亿元，累计用信33亿元。五是研发了本行
【篇2：银行行长会议发言稿样本】
银行行长会议发言稿样本
大家都谈了很多，也谈的很好，在此我也简单谈一下我的一些感悟和想法。看的出分行对于网点改革的决心是坚定了，力度也在明显加强，虽然整体表现较为乐观，各项业绩都有一定上升，但客观来说进步仍不够明显，结合我支行的情况，我简单分析一下，希望对于今后的路该往哪里走，怎么走寻得一些启发。
二、鼓舞员工士气是提升战斗力的关键，网点装修得的再漂亮再奢华，那也只是个门面，尽管对于我行的形象工程是一个质的飞跃，但促进我行发展的关键还是在人，作为网点主任，每天应该思考的是如何激励大家在进度内积极主动地完成任务，甚至赶超进度，当然，对于每个网点，各项工作各有优劣，做到面面俱到着实强人所难，但在自身较强的方面做得更好更强未尝不可，在薄弱的地方再寻找突破，以求均衡发展。我们的部分同志或许因为长期处在同一个岗位，日子久了，积极性慢慢也就随之淡了，但我行的发展不允许我们中的任何人在关键时刻掉链子，主任牵头自然不由分说，但一个人的力量始终是有限的，不抛弃不放弃的精神在这个时候运用好了那就是制胜的法宝。从员工的反应来看，我想有几点是值得大家深思的，那就是要坚持做到赏罚分明、公平公正，效率优先。
近几年，我行陆续招进了许多大学生，给我行及时补充了血液，充实了人才队伍，使得网点用人压力得到了一定的缓解，而此时，如何发挥人员的规模优势又是一个值得思考的问题，我时常担心，今时今日，银行业日新月异的发展形势和社会日益增长的金融服务需求，我们是否能够适应并一直跑在前头。如果能令全体员工各司其职、各取所长，相互依存、分工协作，多培养人造就人，那我们的业务发展才真正有了依托。所以，我认为，无论是行长，副行长，还是前台柜员，大家做好本职工作的同时，都该积极学习新业务，接受新观念，要想今后的路走的更远，就该付出更多的努力。
最后，我衷心地祝愿我行的明天会越来越好，我相信一定会的。谢谢!
网友们，银行行长会议发言就到此为大家介绍完毕了，在这里祝大家都能早日写出一 篇好的文章。
【篇3：银行行长任职表态发言】
银行行长任职表态发言
尊敬的各位领导，各位同事：
大家好!
刚才听了x行长和x行长的讲话，我很感动，特别是他们对xx支行的那份眷恋不舍的感情。今天能够来到xx支行，和各位一起工作、生活，我感到十分荣幸和高兴。在此，我衷心感谢市行党委对我的信任和重托，感谢x行长和x处长送我到岗，感谢x行长和各位对我的热烈欢迎。
xx支行历来是xx-x的贡献大行，在x市x历史上具有举足轻重的地位。特别是以x行长为首的班子成员，率领员工，励精图治，同心协力，使xx支行的各项业务都取得了长足发展，员工士气、内外形象都得到了进一步提升，内控管理跃上新的台阶，创造了xx支行发展史上的辉煌时期。
作为继任者，我深感市行党委这一任命的份量，更感到肩上担子的沉重，承接责任的压力，同时也感到了自己在知识、能力、经验上的欠缺。从我个人来说，既是一项全新的事业，更是一片崭新的领域，许多方面需要我尽快熟悉和掌握，也可以说这不仅仅是对我个人能力、学识水平的一次检验，更是对我们新班子与员工凝聚力、战斗力的一次全面检阅。
但是，我深信，有市行党委的正确领导，有x行长和历届x人打下的坚实基础，有市行各部室的大力支持和鼎力相助，通过我们全体员工的共同努力，我有信心和决心，尽快转换角色，适应环境，把x支行过去的优良传统继承发扬光大，以不辜负组织的信任、员工的希望和厚爱。同时，我诚恳地希望x行长、x行长能把多年积累的宝贵经验毫无保留地传授与我，也诚恳地希望大家对我进行监督和帮助。
为了共同的目标，为了xx支行的辉煌，我有决心、有信心带领大家勤奋工作、互帮互助、不遗余力地将各项工作做细、做实、做精，向市行党委和全体员工交一份合格的答卷。谢谢大家!-
各位领导、同志们：
大家好
请允许我对组织的信任，领导的厚爱、同志的信任，表示最诚挚的感谢!感谢你们为我搭建一个平台，让我有更多的机会，为大家服务，为事业添彩。我将把今天作为人生旅途中的新起点，以新的姿态、新的境界，尽快进入新的角色，以良好业绩，回报领导和同事们的重托与期望。在新的岗位上，我要认真把握好以下三个方面：
一、堂堂正正做人。我将始终保持坚定的政治敏锐性，把贯彻执行党的路线、方针和政策，摆到各项工作的首位。在思想上、行动上与省市联社保持高度一致，自觉维护班子的权威，自觉接受监督，公道办事，正派做人，工作到位而不越位，永远保持蓬勃的朝气和正确的航向。我深深的懂得在其位谋其政，力争有所作为。只有干出政绩，做出业绩，才能得到大家的认可。在每个工作环节上，我都要坚持按政策办事，按程序操作，不厚此薄彼，不以权谋私。要求别人做的，自己首先做到;禁止别人做的，自己坚决不做。请大家对我检验，对我监督。
二、明明白白做官。担任银行副行长，虽然是晋升了职务，但更多的是加重了担子，增添了责任。新岗位，既有新气象、新机遇，又有新课题、新挑战，更有新要求、新任务。我将团结每一位同志，大力发扬相互配合，团结友爱的互助精神;淡泊名利，埋头苦干的奉献精神;不怕困难，负重奋进的拼搏精神;认真负责、一丝不苟的求实精神;开拓创新、争先创优的进取精神，在市联社确定的“强社、为民、创新、务实”总体思路指引下，紧紧围绕大局，和衷共济、同心同德，努力开创****信用合作新局面。
篇一：怎样写好领导讲话的结尾部分
谈谈怎样写好领导讲话的结尾部分 一般来说，讲话的结尾就是讲话的最后部分，也就是讲话的结束语——结论性语言。但绝对不能单纯理解为最后一个自然段。
《现代汉语词典》上把结尾称为：?结束阶段?；把结束语解释为：?文章或正式讲话末了带有总结性的一段话?。这里应当提醒大家注意：为什么说结尾部分绝对不是最后一个自然段呢？这是因为结尾是文章最后的结论性语言。它是整篇文章中的部分，结论性语言是根据文中的事实性质而设定的，因为文章是客观事实的正确反映。毫无疑问，结尾不能脱离事实根据，也就是说结论性语言是根据客观事实而定的。需要多少个自然段就写多少个，写准确就行。它可以是单独一个自然段，也可以是多个自然段的组合体，还可以是一句话。
讲话的结尾要视讲话的内容而定，每一种讲话的结尾都有其特殊的写法和要求。讲话结尾的写法可归纳为五种：第一种：号召性结尾；第二种：希望性结尾；第三种：感叹性结尾；第四种：自然性结尾；第五种：总结性结尾。下面我就分别加以说明。
第一种模式：号召性结尾。号召性讲话结尾是指讲者向
面对的听众提出有感召力的结论性语言，以展示未来的前景。用感召力非常强的语言作为讲话的结尾，更具有召唤力，听后引人入胜，耐人寻味。这种讲话结尾一般出现在党和政府的工作报告里，以及各级领导的讲话中。比如胡锦涛总书记《在庆祝中国共产党成立85周年暨总结保持共产党员先进性教育大会上的讲话》（《求实》2006年第13期）的结尾，就是号召性非常强的讲话结尾。其讲话结尾是这样写的：?同志们！我们党紧紧依靠全国各族人民，在过去的85年里写下光辉篇章。我们党也一定能够团结带领全国各族人民在新世纪新阶段谱写更加壮丽的篇章。全党同志要更加紧密地团结起来，坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和‘三个代表’重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，不负人民重托，不辱历史使命，为全面建设小康社会、不断开创中国特色社会主义事业新局面而继续奋斗！?此篇讲话结尾，气势磅礴，力量雄厚，震撼人心，激励前进。
第二种模式：希望性结尾。所谓希望性结尾，就是在讲话的最后部分提出希望和要求，也就是讲者在文中的最后部分向其所对应的对象提出希望和要求，告诉人们应该做什么，不应该做什么，听后就知道怎样去做。如，胡锦涛总书记2002年12月6日在西柏坡学习考察时的讲话就属于这一种。总书记在《坚持发扬艰苦奋斗的优良作风努力实现全面建设小康
社会的宏伟目标》的讲话（《牢记?两个务必?发扬艰苦奋斗作风》，国家行政学院出版社）结尾部分非常郑重地向全党同志特别是领导干部提出了四点希望。原文是这样写的：?这里，我向全党同志特别是领导干部提四点希望。第一，牢记我国的基本国情和我们党的庄严使命，树立为党和人民长期艰苦奋斗的思想。„„第二，牢记全心全意为人民服务的宗旨，始终不渝地为最广大人民谋利益。„„第三，牢记党的基本理论、基本路线、基本纲领和基本经验，以艰苦奋斗的思想做好各项工作。„„第四，牢记党和人民的重托和肩负的历史责任，自觉在艰苦奋斗的实践中加强党性锻炼。„„?总书记在讲话的末尾一个自然段中意味深长地说：?1949年3月23日上午，从西柏坡动身前往北京的时候，毛泽东同志说：‘今天是进京赶考的日子。’这是一句意味深长的话。毛泽东同志充分估计到，在这个重大历史关头，党所肩负的任务是繁重的，党所面临的挑战是严峻的，需要全党同志继续进行艰苦的努力。50多年的实践证明，在党的三代中央领导集体的领导下，我们党在这场考试中取得了优异的成绩。今天，在新世纪新阶段，我们党要带领人民实现全面建设小康社会的奋斗目标，不断开创中国特色社会主义事业的新局面，是这场考试的继续。我们新一届中央领导集体的同志，所有领导干部和全体党员，一定要高举邓小平理论伟大旗帜，全面
贯彻‘三个代表’重要思想，紧紧依靠全国各族人民，在这次考试中经受考验，努力交出优异的答卷。?听了这样的结尾，你是否感到它的余音仍然很长，总感觉在耳边作响。这就是结尾的作用。让你永远记住，?进京赶考?必须?努力交出优异的答卷?。
第三种模式：感叹性结尾。感叹性结尾是在讲话的结尾用特定的语言方式来表达、抒发真实的思想情感，从而引起大家的注意，来唤醒、融洽大家对某种事物的思想感情的一种结尾方法。要说这个结尾，最有代表性的就是恩格斯1883年3月17日《在马克思墓前的讲话》（见《马克思恩格斯选集》第三卷），写得非常精彩。读后印象深刻，永生难忘。原文的结尾是这样写的：?正因为这样，所以马克思是当代最遭嫉恨和最受污蔑的人。各国政府——无论专制政府或共和政府——都驱逐他；资产者——无论保守派或极端民主派——都纷纷争先恐后地诽谤他，诅咒他。他对这一切毫不在意，把它们当作蛛丝一样轻轻抹去，只是在万分必要时才给予答复。现在他逝世了，在整个欧洲和美洲，从西伯利亚矿井到加利福尼亚，千百万革命战友无不对他表示尊敬、爱戴和悼念，而我敢大胆地说：他可能有过许多敌人，但未必有一个私敌。他的英名和事业将永垂不朽！?再如，郭沫若1954年3月21日在纪念法国著名作家罗曼〃罗兰先生（《约翰〃克
利斯朵夫》的作者）的悼词（《罗曼〃罗兰悼词》一文，《郭沫若文集》第十三卷），也是一篇感叹性的结尾。郭沫若以诗人的境界，用诗一样的语言，采用抒情的手法讲述了他对罗曼〃罗兰先生的景仰和爱戴，其结尾写得深沉、感人，充满了激情。原文的最后部分是这样写的：?罗曼〃罗兰先生，你请安息吧。我们中国的文艺工作者们，更一定要以你为模范。要象你一样，把‘背后的桥梁’完全斩断，不断地前进，决不回头；要象你一样，始终走着民主的大道，把自己的根须深深插进黑土里面去，从人民大众吸收充分的营养，再从黑土里面生长出来。我们一定要依照你的宝贵指示：‘每天早上，我们都得把新的工作担当起来，把前一天开始的斗争继续下去。„„对于错误，对于不公正，对于死，我们必须不断地力争，为着更大的更大的胜利。’? 上述结尾之所以写得精彩，是因为作者对事实充分了解，才有对结尾的精心设计和编排，更重要的是他们对所述对象有着深厚的感情，还源于他们对知识的广泛积累。不妨阅读一下全文，感触会更加深刻。
第四种模式：自然性结尾。自然性讲话结尾是指讲者按照时间顺序和事物发展的客观规律进行论述讲演，事情叙述完了，讲话也就自然地结束了。这种结尾常见于领导人的总结讲话中以及各级、各部门和各个单位的年度工作报告中。
篇二：公文写作之领导讲话开头结束常用语
公文写作：领导讲话开头结束常用语
提示：领导讲话，也是机关工作中常用的一种文体，与正式公文相比，所不同的是语言亲切，生活气习较浓。但也有总结性、约束性和权威性。起草领导讲话，一般都是围绕领导交待的思想来写，只要不偏题，论点、论据、论证明确就可以了。但开头、结尾要写好也不容易。例文1 同志们：
两会刚刚开过，中央关于当前工作的部署和要求已在政府工作报告中讲了。两会期间，江总书记作了几次重要讲话，其他中央领导同志也有不少讲话，我在政协闭幕大会上也讲了话，因此没有新的北京话要讲了。刚才，××同志代表省委、省政府作了很好的汇报，听后很受启发。你们希望我讲一讲。这次来的时间短，看的东西有限，对情况了解不多，对问题看得也不一定准，我只能谈一些感受和想法。肯定不全，难免不准，仅供你们参考。
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兴之所至，讲了这些话，不妥之处，请你们指正。
谢谢大家。
例文2 同志们：
今天我主要是来看望大家。首先借这个机会向省政协以及各民族党派的朋友们，表示亲切的问候。××省是少数民族、宗教种类比较多的省份。过去来得比较少，对此我表示歉意，以后争取机会多来。今天只是和大家见见面，没有准备讲话，有感而发讲几句：
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谢谢大家。例文3 同志们：
在新世纪之春，全省文化局长会议召开了。我代表省政府对会议的召开表示热烈的祝贺!这次会议将按照党的十五届五中全会和省委六届十二次全会精神，并结合全国文化厅局长会议精神，讨论研究全省文化事业十五发展计划和文化事业单位的改革问题，安排部署今年的文化工作。这次会议对进一步促进全省文化事业的发展有着积极的作用，希望与会代表集中精力，认真把会议开好。
去年是世纪之交、千年更替之年，是九五计划最后一年。在省委、省政府的领
导下，全省文化部门认真贯彻执行党的文艺路线、方针和政策，坚持文艺为人民服务、为社会主义服务的方向和百花齐放、百家争鸣的方针，全省文化事业的改革、发展和建设都取得了显著的成绩。„„。
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以上成绩的取得，是全省广大文化工作者的积极努力、辛勤工作的结果，同时也说明我省文化工作队伍是一支工作很出色的队伍。在此，我代表省政府向你们，并通过你们对文化战线的全体同志，表示亲切的问候!
在去年全省文化局长会上，我着重讲了要重点抓好五项工作，即抓学习、抓机遇、抓建设、抓改革、抓精品。经过大家共同的努力，抓出了一定的成效。今天，我重点就如何以江总书记三个代表重要思想为指导，进一步推动我省文化事业的建设和发展，谈几点意见，供与会者学习讨论：
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今年是十五计划的开局之年，也是我省实施民族文化大省建设纲要的第一年，开好头，起好步，做好今年的工作，对于推动我省文化事业再上一个新台阶意义重大。我相信，只要我们坚持邓小平理论和江总书记三个代表重要思想为指导，认真贯彻党的十五大精神，在省委、省政府的领导下，抓住机遇，扎实工作，我们就一定会取得建设民族文化大省的丰硕成果，一定会推进全省文化事业进一步的发展。
例文4 同志们：
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例文5 同志们：
刚才，国务院召开了全国增收节支工作电视电话会议，对进一步做好增收节支工作进行了部署。岚清副总理作了重要讲话，分析了全国的财税形势，指出了当前做好增收节支工作的重大意义，提出了做好增收节支工作的明确要求。这次会议非常重要，各级各部门要认真贯彻落实。下面，我就贯彻落实好这次会议精神，做好我省的增收节支工作，确保完成全年财税任务讲几点意见。
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同志们，加强增收节支工作关系到国民经济的持续健康发展，既是确保完成财政收支任务的需要，也是一项长期的工作任务，意义重大，影响深刻。我们要在党中央、国务院和省委的正确领导下，认真贯彻落实省第七次党代会精神，按照全国电视电话会议的部署，认清形势，统一思想，密切配合，上下齐心，扎实工作，以增收节支为核心，采取有效措施，大力组织收入，从严控制支出，做好节支工作，确保全年财政收支任务的圆满完成，以优异成绩迎接党的十六大召开。
例文6 同志们：
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同志们，政府办公厅面临的任务是艰巨、繁重而又光荣的，让我们在以江泽民同志为核心的党中央领导下，在邓小平理论指引下，进一步提高认识，开拓进取，服务大局，扎实工作，为圆满实现十五计划目标，把建设有中国特色社会主义伟大事业全面推向21世纪做出应有的贡献！
例文7 同志们：
刚才，××同志作了重要讲话，对做好办公厅的工作提出了总体要求。按照会议的安排，现在我介绍一下本届政府组成以来，国务院办公厅实施机构改革、促进三个转变（转变工作职能、工作方式和工作作风）、两个提高（提高工作质量和工作效率）、做好三个服务（为国务院领导服务、为部门和地方服务、为人民群众服务)工作方面的情况，并针对办公厅工作存在的问题和面临的新形势、新任务，谈谈进一步改进工作的设想。
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我的讲话完了，谢谢大家。
《领导讲话开头结束常用语》来源于文秘114网，欢迎阅读领导讲话开头结束常用语。篇三：领导讲话稿写法
领导讲话稿标题与结构的常见处理方法
（一）
标题是讲话稿不可缺少的组成部分。好的标题，是讲话稿的点睛之笔，与会者一看（听），就或能知其要领，或能受到深刻的启发、激励、教育和感染，引起强烈的兴趣。这里讨论的标题，既包括讲话稿的总标题，也包括讲话稿正文中每一部分、每一段落的大小标题。当然，在领导的即席讲话中，通常情况下是没有总标题的，但只要留心倾听，正文中的大小标题还是听得出来的。
讲话稿的总标题，常见有三种写法：一种是体现讲话场合及讲话内容的叙事性标题。主要用于小型会议、一般性工作会议或公务活动，如在×××会议或活动上的讲话。这类标题往往要在后面标识讲话人姓名、职务和讲话时间；有的在写作中省略了“在„„上”这两上字，直接写×××大会开幕词、×××会议主持词、×××活动欢迎辞。另一种是体现会议主题及讲话内容的观点性标题。主要用于庄重场合或大型会议、大型活动。如邓小平同志的《解放思想、实事求是，团结一致向前看》，十六大报告《全面建设小康社会，开创中国特色社会主义事业新局面》。这类标题有的还在后面加设副标题，说明什么场合，什么人的讲话，如《咬定目标、迎难而上，迅速掀起工业原料林建设新高潮——在全市林业大会上的讲话》。还有一种是固定标题。如各级人代会上的政府工作报告、法院工作报告、检查院工作报告，从中央到地方，沿用几十年不变，成为一种法定标题。
正文中各个部分的大标题，通常有四种基本写法：一是用“要”字统领各标题。原省委书记杨正午最近几年的讲话经常采用这种办法。如他2005年在全省领导干部树立和落实科学发展观与构建社会主义和谐社会专题研讨班上的讲话，三个部分的标题是：
（一）要深刻认识创新理论；
（二）要正确把握创新理论；
（三）要全面贯彻创新理论。这种写法的优点是，标题所显示的观点简洁明了，语势短促有力，各部分之间的衔接也很紧密，整个文章显得很紧凑。我个人认为，这种写法更适用于非主体报告的强调性讲话，而且在论述各部分中的观点时不宜太展开，也不宜用过多的散句，而必需用高度概括性的语言来进行高屋建瓴、简明扼要的阐述，使这种简短有力的文风体现得更淋漓尽致。二是用带观点的祈使句作为各部分的标题。这是最常见的写法。句子有长有短，短的如江泽民同志在全国再就业工作会议上的讲话，三个标题是：(一)充分认识就业再就业工作的极端重要性；(二)集中力量做好下岗失业人员再就业工作；(三)全面做好扩大就业的各项工作。长的如杨泰波副省长在全省发展农民专业合作组织工作电视电话会议上的讲话，三个标题是：(一)统一思想，提高认识，进一步增强加快发展农民专业合作组织的紧迫感；(二)正确分析形势，认真总结经验，进一步增强加快发展农民专业合作组织的主动性；(三)加强领导，积极扶持，进一步推动我省农民专业合作的发展。这种写法便于在各部分中装进较多的内容，充分展开来讲，适用于主体讲话。三是用不带观点的短语作标题。如温家宝总理2005年12月在中央农村工作会议上的讲话，六个标题依次是：
（一）关于农村基础设施建设问题；
（二）关于农村综合改革问题；
（三）关于粮食问题；
（四）关于土地问题；
（五）关于农民工问题；
（六）关于农村社会事业发展问题。又如周伯华2003年在全省一季度经济形势通报会上的讲话，三个标题是：
（一）一季度全省经济形势；
（二）各市（州）指标完成情况；
（三）下阶段工作意见。前面介绍的三种标题法都带有序号“
一、二、三、四”，标识很明显。下面介绍一种不带序号的写法。即标题置于文中，以设字体和空格提行来体现。如杨正午2004年在全省市州和省直单位负责人会议上的讲话，开头先申明“讲三个问题”，紧接着是：第一个问题讲发展——主要是讲在宏观调控形势下加快发展的问题；第二个问题讲稳定——主要是讲积极主动地调处人民内部矛盾的问题；第三个问题讲作风——主要是讲坚持依法行政、依法办事的问题。这种写法使整个文章显得浑然一体，层次划分不露痕迹，形式新颖，值得借鉴。
正文中段落及段落中的小标题，是为各部分大标题服务的。或作解释说明，或作进一步论证，构成一种总说与分说、总论点与分论点的关系。在讲与写的过程中，其形式更为灵活，表意要求也更为具体。纵观各类讲话，以下四种方式比较常见。一是用一个“字”或“词”统领各标题。比如部置工作可用“要什么、要什么„„”或“突出什么、突出什么„„”，分析意义可用“从什么来看、从什么来看„„”，总结经验可用“必须什么、必须什么„„”，总结成绩可用“新进展、新步伐、新突破、新亮点„„”，提出措施可用“在什么上下功夫、在什么上下功夫„„”，统一思想可用“把思想统一到什么上来、统一到什么上来„„”。这种写法对起草者而言，易于掌握；对听会者而言，也便于理解和记忆，听了之后就知道领导讲了“几个新”、“几个突出”、“几个坚持”、“几个必须”。但在一篇讲话中不可反复多用、滥用。二是提炼小观点作为小标题。如周伯华2003年全省市州和省直单位主要负责人讲话中，在讲到如何克服“非典”影响、确保完成全年经济工作目标任务时，用了“工业超计划、投资挑重担、农业抓增收、三产促恢复、财税保增长”作小标题，令人耳目一新，印象深刻。三是用一个词或词组概括段落大意再作解释的方法作小标题。如原怀化市市长陈志强2003年县（市、区）和市直单位负责人讲话，在谈到如何发展城镇经济时，概括了16个字并加以解释：所谓夯实基础，就是要什么什么；所谓突出产业，就是要什么什么；所谓民营主导，就是要什么什么；所谓搞活经营，就是要什么什么。与会者反应比较好。四是用与上下文自然承接而又能准确概括该段大意的句子作标题。可设字体以示体现，也可不设字体。如原市长陈志强2004年所作的《政府工作报告》，在谈到对外开放时，用了三个“把”字句——把对外开放作为长期坚持的基本战略、把发展非公有制经济摆到更加突出的位置、把优化经济环境作为加快发展的重要举措，作为各段小标题，看似漫不经心，实则刻意为之。此法比较巧妙，但不易掌握。
上面总结的是一些常见的标题弄法。实践中要灵活运用。比如即席讲话，要多用观点性标题，且语句要简短，以便听者理解和记忆。在同一篇讲话中，制作标题的方法也要穿插使用，以免雷同，形式呆板。人的智慧是无穷的。只要你用心琢磨，相信还会创造出一些更有新意的方法来。
（二）
结构，指领导讲话稿的组织形式和内部构造，亦即通常所说的布局谋篇。安排结构，重点要解决正文主体框架、层次处理、段落划分、开头结尾、过渡照应等问题。这里择要谈谈讲话稿开头、结尾和正文框架安排的问题。
开头，是指讲话稿的开始话。开头是讲话思路的起点，其意义在于提领整个讲话，起着定调的作用，使与会者了解会议(活动)的情况和讲话者的意图。好的开头，可以先声夺人，先入为主，给人以深刻的印象，把听众吸引住。它既可以是一个句子，也可以是一个自然段，还可以是几段。常见的开头方法有五种：一是总体概括法。从介绍情况入手，说明会议召开的背景、目的、议题和任务。这是目前普遍采用的方法，例子很多。二是提出问题法。即提出问题，吸引听众，引发思考。如毛主席1942年5月23日《在延安文艺座谈会上的讲话》之开篇：“第一个问题，我们的文艺是为什么人的”？三是开篇点题法。即一开始便把讲话的意图简明扼要地说出来。如毛主席《整顿党的作风》之开篇：“今天我想讲一点关于我们党的作风”的问题。四是表明态度法。即开门见山地表明讲话者对所谈问题的态度。如毛主席《改造我们的学习》之开篇：“我主张将我们全党的学习方法和学习制度改造一下”。五是欢迎感谢法。即由抒写讲话者的心情、感受导入正题。如原市长陈志强2005年6月与湖南大学部分专家座谈会上的讲话之开篇：“非常感谢湖南大学的盛情款待和周到安排。我们这次来主要是学习、请教的”。不管是哪一种方法，都应做到开门见山，切入主题，简明扼要，吸引听众。
结尾，是指讲话稿的结束语。其任务是托负全篇。好的结尾具有画龙点晴的功能，可以
让听众余兴未尽，回味无穷，鼓舞斗志，振奋精神。同开头一样，它可以是一个句子，也可以是一个自然段，还可以是几段。常见的结尾方法有七种：一是总结法，即在讲话结束时简要地对前面讲过的内容进行总结，进一步概括主题，加深听众印象。如列宁1921年在全俄运输工人代表大会上的讲话之结尾：“对于你们这些铁路和水运员工的代表们来说，结论只有一个，而且也只应有一个，这就是百倍加强无产阶级的团结和无产阶级的纪律。我们无论如何都应当作到这一点，无论如何都要争取获得胜利”。二是号召法。即用一些精悍有力、调子高昂、催人奋进的话语对听众进行号召或呼吁，使与会者为实现既定目标而奋斗。如毛主席1945年4月在第七次党代会上的报告之结尾：“同志们，有了三次革命经验的中国共产党，我坚决相信，我们是能够完成我们的伟大政治任务的。成千成万的先烈，为着人民的利益，在我们的前头英勇地牺牲了，让我们高举起他们的旗帜，踏着他们的血迹前进吧”！三是展望法。即通过展望性、预示性的语言，引起听众对美好未来的憧憬与向往。如毛主席1940年1月在陕甘宁边区文化协会第一次代表大会上的讲话（即《新民主义论》）之结尾：“新中国站在每个人民的面前，我们应该迎接它。新中国航船的桅顶已经冒出地平线了，我们应该欢迎它。举起你的双手吧，新中国是我们的”。四是希望法。即以对听众提出带希望性、鼓励性的话语作为结尾。如江泽民同志2002年5月在纪念中国共产主义青年团成立八十周年大会上的讲话之结尾：“全国的共青团员、青年朋友们！实现中华民族的伟大复兴，需要你们去奋斗。希望你们„„谱写出更加壮美的青春之歌！向着祖国更加美好的明天，前进！”五是祝愿法。即以祝福性的话语作结尾。如周恩来同志1957年访问尼泊尔时在加德满都市民欢迎会上的讲话之结尾：“在我要结束我的讲话的时候，我祝中国和尼泊尔的友谊像联结着我们两国的喜马拉雅山那样巍峨永存。”六是口号法。即以高呼口号结束全文，引申讲话主题，引起听众共鸣，达到情感高潮。如江泽民同志2001年7月在庆祝中国共产党八十周年大会上的讲话之结尾：“伟大的祖国万岁！伟大的中国人民万岁！伟大的中国共产党万岁！”七是本位收束，自然煞尾。如杨泰波副省长2004年4月在全省林业工作会议上的讲话，在最后谈到加强对林业工作的领导时，以“要充分调动各方面的积极性，万众一心，群策群力，进一步开创林业建设的新局面”结束全文。无论采用哪种方法结尾，都必须做到简洁有力，“如截奔马”，干净利落，切忌拖泥带水，画蛇添足，或者草草收兵，软弱无力。正文，是指讲话稿的主体。主要是讲述工作和活动的中心思想、思路和要求，表明讲话者的立场、观点、意见和方法、措施，以及希望和要求。正文的内容，要视讲话人的身份、会议的背景、讲话的主题以及听众的差异而定。但是不管怎样，都必须内容充实、分析透彻，主题鲜明、观点正确，材料充实、详略得当，层次分明、条理清晰，要言不烦、概括精辟，逻辑严密、言之有序。正文由于篇幅较长，往往需要用序号分出几个部分。常见的划分方式是：
1、两块式。即整个讲话分两大部分。第一部分要么总结成绩，要么分析形势，要么认识意义，要么指出问题，或兼而有之，最后归结为，×××事或×××工作事关重大，各级各部门务必统一思想，增强紧迫感、责任感，把这项工作抓紧抓好，云云。第二部分主要指出工作思路、目标任务，具体要求和政策措施等。措词上无非明确任务、强化措施、加强领导、狠抓落实之类。如杨泰波副省长2004年4月在全省林业工作会议上的讲话，就采用了这一方式。第一部分是“充分肯定我省林业建设取得的成绩，认真总结林业工作的基本经验”，第二部分是“全面落实中央《决定》和省委、省政府贯彻《决定》的意见，促进林业建设再上新台阶”。这种结构适用于阐明简单事理或安排单项工作。用于论述复杂的事物或部署牵涉面较广的综合性工作时，由于只有两大部分，每一部分下面势必会论述几个问题（观点），而每一个问题（观点）下面又势必还有分论点，因而很容易形成“大观点套小观点，小观点套更小的观点”的复杂结构，不便于听者理解和接受，甚至会造成听觉混乱。所以领导即席讲话时要慎用。
2、三块式。这种结构可以说是对“两块式”的进一步拓展。第一部分通常也是总结成绩、认识意义、认清形势、统一思想等。第二部分主要讲工作任务、要求、思路和重点。第三部分主要讲组织领导、工作措施等。如原省长周伯华2005年9月在湘西地区开发工作汇报会议上的讲话，三个部分依次是：肯定成绩，总结经验，进一步重视湘西地区开发；明确任务，突出重点，进一步加快湘西地区开发；强化措施，落实责任，进一步支持湘西地区开发。这种结构实际上是按照提出问题、分析问题、解决问题的逻辑顺序，或者说是按照“为什么开展这项工作、如何开展这项工作、如何才能保证把这项工作搞好”的思路来组织安排的，符合大多数人的思维习惯，因而被广泛采用。“无三不成文”的说法恐怕也是来之这个道理。
3、多块式。一般在四块以上，多的达十块，如毛主席1956年4月在中共中央政治局扩大会议上的讲话（即《论十大关系》）。这种结构适用于大型综合报告。一般工作会议讲话也可采用。其惯用做法是，将某个事物中的关键问题或某项工作中的关键环节“抽”出来，独立成一部分，依次阐述。相对于两块式、三块式结构而言，这种结构比较单纯一些，与会者听起来也不那么费劲。如温家宝总理2006年在全国科学技术大会上的讲话，就用五个部分讲了五个问题，依次是：深刻认识制定《科技发展规划纲要》的重大意义、准确把握科技发展的指导方针和目标、明确我国中长期科技发展的重点任务、落实推进科技发展的政策措施、实施《规划纲要》需要把握的几个重大关系。这种结构最适合于即席讲话。比如，假设某领导要在工业园区建设现场会议上作一个即席讲话，围绕工业园区建设主题，可讲的东西无非：深化认识，统一思想；认清形势，自加压力；坚定信心，明确目标；搞好规划，科学定位；扩大投入，强化基础；突出中心，全力招商；改善环境、优化服务；加强领导，狠抓落实。不妨根据需要抽五点或六点，随机适当展开讲一讲。
4、不设标题的整块式。适用于篇幅短小的讲话，如在各类会议（活动）上的致辞、献辞、欢迎词，离、任职讲话等。有时也用于篇幅较长的讲话。如胡锦涛总书记2006年6月在纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利60周年大会上的讲话。由于篇幅较长，此类讲话往往用一些反复出现的标志性语言来划分层次。先后用了八个“同胞们、同志们、朋友们”来引首每一个层次，分别总结回顾历史、分析中国抗战胜利的原因、概述中国抗战胜利的伟大意义、评述中国抗战和世界反法西斯战争的性质、阐明当今中国维护世界和平与发展的立场、论述新世纪新阶段中国的历史任务、表明我国处理中日关系的主张，最后结尾。虽然不设标题，但讲话依然显得层次十分清楚。
安排结构有一定的技巧，但并非纯技巧性的问题。因为，结构的实质是客观事物本来面目以及作者对客观事物认识理解的思路在讲话稿表现形式上的体现。如果作者对事物认识、理解透彻，思维脉络清楚，就不愁找不到较好的结构方式。篇四：关于领导讲话稿的写作
关于领导讲话稿的写作
从事机关文稿写作，是一项苦差使，我前几年在乡镇讲课时说过，如果一个人对你说写材料很辛苦，那他肯定不是写材料的，因为那不是辛苦，那叫痛苦，李白有句诗：“举头望明月、低头思故乡”，写材料的人更多的是“抬头看灯泡，低着写文章”，并且这种苦是不为人知的。但我觉得写材料是一项“痛并快乐着”的事业，当一份材料被领导高度肯定，当一篇文章被权威杂志录用，那种成就感也是别人无法体会到的。以前也听过不少老秘书，笔杆子的讲课，一些话还是很经典的，我们一起来分享一下：办公室工作，有句话叫：不求有功但求无过，常年无过便是大功。领导未行你先行，看看道路平不平？领导未讲你先讲，听听话筒响不响？领导未坐你先坐，试试位置错不错？也就是说，要多关注细节，尽可能不出差错。文字工作有两句话：一是人云亦云我不云，老生常谈我不谈，也就是说文无定法，重在创新；二是听得懂领导讲的半句话。什么意思，也就是能够揣摩出领导的心思，把领导想讲还没有讲的话写出来，或者说把领导没有讲完整的观点写圆满。这些经验值得我们去用心体会，对于做好我们的工作会有很大帮助。
好，今天，我想与大家交流一下领导讲话稿的写作。在日常工作中，领导讲话稿的使用频率很高，使用的范围很广，发挥的作用也很大。我们每次阅读一篇优秀的领导讲话稿，都会从中感受到党和国家的声音，感受到时代的号角、历史的脉搏和人民的心声。从一些卓越领导者的讲话中，都不难看出其中蕴涵的不同凡响的力量。如，毛主席的讲话气势磅礴（1949年10月1日，开国大典上，毛主席用响亮的声音向全世界宣布：“中华人民共和国成立了！中国人民从此站起来了...何等的气势磅礴）邓小平的讲话简洁明快（不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫；笔杆子、枪竿子，革命要靠两竿子）；朱镕基的讲话机智犀利（朱镕基刚刚当选为中华人民共和国国务院总理时，不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我都将勇往直前，义无反顾，鞠躬尽瘁，死而后已。胡锦涛的讲话思维缜密；温家宝的讲话坦诚真挚。他
们在不同的场合、不同的讲话中都充分表现出了个人的魅力，使我们从这些领袖人物的讲话中体味出他们渊博的知识，高超的领导艺术，从而去追求睿智的人生，去呼唤奋斗的激情。同时，领导讲话稿的写作对于完善领导者自身形象，体现其工作成效也发挥着重要的作用。因此，作为一名政治上成熟的领导者，都很注重讲话稿的写作。我们有时也可以发现，一份同样的讲话稿，可能不同的领导讲话的效果会不一样，为什么会这样呢，主要是领导作报告的水平不一样，有的领导讲得听众热血沸腾，有的领导讲了听众无动于衷。我们仔细观察一下可以发现，一个有感染力、有煸动性的报告，演讲者有两个特点：面部表情丰富、肢体语言生动，我们称之为会跳双人舞，一是眉飞色舞，一是手舞足蹈。所以，听众就喜欢听，愿意听。大家都知道，写领导讲话稿难，那么究竟难在什么地方？一是难在“多”上。随着形势任务的深刻变化，经济社会的快速发展，领导的会务活动越来越多，涉及的领域越来越宽，撰写领导讲话稿的任务越来越重。有人统计过，领导干部一年中大约有三分之一至二分之一时间泡在会议上。二是难在“高”上。领导的要求越来越高，听众的口味越来越高，对领导讲话稿质量的要求也在“水涨船高”。三是难在“度”上。作为“命题作文”，有的领导讲话稿有时确实难以把握，或难以准确把握，一旦“度”把握不好，结果就不好。四是难在“新”上。这是一个求新求变的年代。领导的思维越来越活跃，形势的变化越来越快速，这就要求创新，但长期写稿，人容易滋生懒惰，陷入老套，老生常谈，读之乏味，出现“年年岁岁花相似”。相信从事过这项工作的同志对此都会有深切的体会。领导讲话稿的类型比较多，常用的有情况汇报、经验介绍、工作报告、领导致辞等等，各种类型的讲话都有不同的写作要求。今天，我主要讲领导讲话稿写作的基本知识，以后有时间再一起探讨各种讲话稿的写作方法。
一、基本结构：严谨慎密求规范
一般由标题、时间、称谓、正文几部分组成。
正文又包括开头、主体、结尾三个部分。
1、领导讲话稿的标题。标题是入眼的第一印象，要给予高度重视。领导讲话稿的标题有两种写法。
一种是单标题。由讲话人姓名、会议名称、文种组成，这种标题相对比较简单：如《市委徐书记在以党建创新促社会管理创新探索与经验研讨会上的致辞》。也可以省略讲话人姓名，如《在人才工作专题会议上的讲话》。
另一种是双标题。写法是：将主要内容或中心思想概括为一句话或两三句话作主标题，再由讲话人姓名、会议名称、文种组成副标题，或由会议名称和文种组成副标题，然后将讲话人姓名再另起一行。
弘扬张家港精神 坚定创新突破
再创张家港现代化建设新辉煌
秦振华同志在“张家港精神再教育”会议上的辅导报告
一、精神决定成败，新时期弘扬张家港精神，就是要始终不渝地坚定发展信念，激发一股敢想敢冒、勇创大业的昂扬斗志。
二、思路决定出路，新时期弘扬张家港精神，就是要始终不渝地创新发展思路，找准一条切合实际、长短结合的发展道路。
三、能力决定水平，新时期弘扬张家港精神，就是要始终不渝地提升发展能力，建设一支素质过硬、能力出色的干部队伍
四、作风决定形象，新时期弘扬张家港精神，就是要始终不渝地坚持以人为本，保持一种联系群众、服务基层的优良作风。
至于哪些讲话用单标题，哪些讲话用双标题，没有明确的规定，主要是看起草讲话稿人的爱好和讲话领导的习惯。现在用双标题较多的是一些大会的交流发言、表态发言，或者党代会报告等等。
拟写标题的基本要求8个字：准确、规范、醒目、精练。行话说，题好一半文。标题传达观点，领导讲话稿标题是人眼的第一印象。一篇洋洋洒洒的稿子，人家记得的可能也就是标题或一两句出彩的话，因此可以说，标题是讲话稿的眼睛，极尽画龙点睛之作用是拟制讲话稿标题的宗旨。就像广告词一样。平时我们经常听到人家评论一篇讲话稿写得“太平”，听完之后什么都不记得，就是指文稿标题没有拟
好。提炼也是很不容易的，这个环节与谋篇布局一起，是文稿写作最关键的环节。因此，要尽力在提炼标题上下功夫。
（一）准确。指标题的概括性要强。有的同志拟写标题时容易出现盖大锅小或盖小锅大的情况，因此在确定标题时，要抓住讲话稿的内容和要点，准确地加以提炼，使之题文相符。
（二）规范。即标题的拟定要合乎领导讲话稿的格式要求，根据不同类型的讲话确定不同类型的标题，尤其是公开发表的领导讲话稿的标题，更要注重规范。如本来是部署工作的讲话稿，你却用提问式的标题，就显然是标题不对文了。规范还要讲究整齐、工仗、对称，有的很长，有的很短，更不能一个标题是叙述式的，另一个标题又是目录式。
（三）醒目。即领导讲话稿的标题应具有鲜明的揭示主旨的作用，不抽象模糊，力求有鲜明特色，有很强的感染力。比如人民日报曾刊登四川省委书记刘奇葆同志的文章《把干部作风建设放在更加突出位置》，用了这样的标题：
一、把感情贴在民心民意上；
二、把心思用在干事创业上；
三、把工作落在求真务实上；
四、把成绩记在集体努力上；
五、把重心放在增强党性上。我曾在市委领导在领导干部培训班上的讲话中提要求时用了这样的标题：在解放思想上要有新突破，在领导能力上要有新提升，在执政为民上要有新作为，在廉洁自律上要有新形象，等等。这样的标题，既对仗工整，又朗朗上口，易读易记。
（四）精炼。即领导讲话稿的标题应凝练概括、言简意赅、概括精要。一些同志写讲话稿时，标题写得很长，甚至大句子套小句子，这样就显得拖泥带水。我们提倡标题越短越好，越精炼越醒目。
2、领导讲话稿的称谓。称谓是指对受众的称呼，写在正文之前的顶格位置上，根据参加会议、活动和各种仪式的受众不同来确定，分别使用“同志们”(党的会议常用)、“各位代表”(代表大会常用)、“各位专家学者”(学术会议常用)、“女士们，先生们”(国际性会议常用)等。
总的要求是，称呼要适宜得当，不卑不亢。
3、领导讲话稿的正文。正文一般由开篇（引言）、主体、结尾三个部分组成。
（1）开篇。这部分虽然内容不多，表达比较简洁，但在文中处于特殊地位，具有引领全文，确定基调的作用。常见的开篇主要有以下几种形式： 一是开门见山式。即用简明扼要的一句或几句话点明讲话的主题，不绕圈子。一般比较严肃的工作会议或部署性、指导性会议常用这种形式。（今天，我们专门召开一个市领导班子（扩大）会议，主要是学习贯彻6月26日“大力弘扬张家港精神，争创科学发展新辉煌”座谈会精神，在市领导班子层面进一步统一思想、形成共识，凝心聚力推动张家港率先发展、创新发展、协调发展）
二是综合概括式。用精练的语言将讲话的主要内容或基本精神进行高度浓缩，概要精当的表述出来。一些比较重要的部署性会议、指导性会议或交流性会议常采用这种形式。（今天，我们在这里召开组织系统“学习大杨舍、创新大党建”工作推进会，会议的主题十分明确，就是要深入学习贯彻胡锦涛总书记“七一”讲话和市第十次党代会精神，按照“学赶大杨舍、激发新动力、争当排头兵”的活动要求，学习先进标杆、深入查找差距、明确目标任务、激发创新动力，不断开创全市党建工作新局面，为我市在全省“率先基本实现现代化、再创张家港新辉煌”提供坚强组织保障）
三是自然入题式。开头先说几句“题外话”，将听众的注意力和兴奋点吸引过来后顺势进入正题，这种开篇方式比较适宜于座谈、研讨会议。
四是礼貌祝福式。就是在各种不同的礼仪场合，如表彰庆功会、欢迎欢送会、节日庆典会上对讲话受众或表示祝贺，或表示欢迎，或表示诚挚的慰问，起到宣传教育、鼓舞人心的作用。（今天我们在这里隆重集会，庆祝中国共产党成立90周年，表彰全市先进基层党组织、优秀共产党员、优秀党务工作者和第二批建设社会主义新农村带头人。首先，我代表市委，向全市各级党组织和6万共产党员致以节日的问候！向受到表彰的先进集体和个人表示热烈的祝贺！）篇五：领导讲话稿的写作
领导讲话稿写作说明：
领导讲话是指各级领导在各种场合讲话的文稿。领导讲话的种类很多,特别是会议讲话在税务系统应用十分广泛,是总结部署和推动工作的重要载体。领导讲话按其内容,通常可以分为七类,即部署动员型、总结推动型、研究探索型飞表彰号召型、传达贯彻型、批评指导型和法规程序型。丰.领导讲话稿通常由标题、称呼、开头、主体、结尾等部分组成。
1.标题。一般有两种形式,即单标题和双标题。单标题直接写明讲话者在什么会议讲话即可,由讲话者+会议名称+讲话内容构成;双标题由主标题+副标题构成,主标题由一句简洁、醒目的话揭示讲话稿的主题,而副标题与单标题结构相同。在什么场合用双标题或单标题,虽然没有明文规定,但实践中有约定俗成的模式。一般单标题应用范围比较广泛,无论是大、中、小型会议,也元论是针么身份的领导人都可适用;而双标题的适用范围相对窄一些,通常适用于大型综合性会议上的主题报告,以达到突出会议主题、号召、鼓劲的效果。
2.称呼。领导讲话都是有具体对象的,所以在标题和讲话日期下有对参加会议或活动者的称呼,常见的有同志们或尊敬的××领导、各位嘉宾、同志们等。称呼及顺序排列根据参加会议或活动的对象而定。3.开头。讲话稿的开头很重要,寥寥几句会产生很大的作用。讲话稿开头的总体要求是:要能充分调动昕众的注意力,并能引出主体内容。开头的方式很多,没有固定的模式。比较常用的主要有四种方式:一是平铺直叙式。如在会议开始时就介绍会议的 背景、会议的议题和会议所要达到的目的。如果是会议结束时的讲话,就要简单总结会议的议程、完成情况和会议的效果。二是开宗明义式。就是在讲话的开头直截了当地提出问题,将讲话者的意图和盘托出,不绕任何圈子。三是总结提要式。就是在开头把要说的问题归纳几点,提纲擎领地说出来。四是表态式。就是表明讲话者对所谈问题的态度,然后顺势把下面要讲的主要内容点出来。如果是补充性讲话,则是对前面领导讲话或工作安排表明自己的态度或观点。4.主体。讲话稿的主体是讲话稿的重点部分,是讲话成功与否的关键。这一部分要承接开头部分所提到的观点展开阐述,并且应做到中心突出,条理清晰,论据充分,论证严密。主体部分结构可分成条块式,也可不分。安排主体结构,通常有两种方式。一是递进式,以事物发展为序,层层递进;二是并列式,把总论点分成几个分论点,每一部分阐述一个分论点,分论点之间的关系是并列的。5.结尾。讲话稿的结尾要对讲话的主要内容加以概括,使整个讲话的主要精神在听众的印象中进一步加深。常见结尾方式主要有以下几种:一是希望式。对与会者提出要求和希望,例文的结尾是典型的希望式结尾。二是展望式。在即将结束讲话时,对未来的前景作一番展望。三是总结式。对全文的主要内容加以总结概括。总之,结尾要求简明扼要,收笔自然,取得鼓舞人心或令人回味的效果。
例文1：
把握机遇改革创新
全面开创我县国税工作的新局面
——在全县国税工作会议上的讲话
× × ×
（二000年二月×日）
同志们: 春节刚过,我们聚集一堂,召开全县国税工作会议。借此机会,我代表县局党组向全县国税干部职工问一声新年好,祝愿大家龙年吉祥,万事如意。
这次会议的主要任务是:总结工作,分析形势,落实任务,研究措施,动员全县国税系统广大干部职工,认清形势,鼓舞斗志,明确目标,奋力拼搏,努力完成立则年的国税工作任务,为做好新世纪的全县国税工作而共同奋斗。
下面,根据县局党组和局长办公会研究的意见,我讲三个方面的问题:
一、总结成绩,积累经验,客观评价过去一年的国税工作 刚刚过去的1999年,是我县税收发展史上极不平凡的一年。我们紧紧依靠上级局和县委、县政府的领导,以深化改革为动力,以强化管理为手段,以组织收入为目标,上下一心,同心同德,奋力拼搏,开拓创新,全面完成了各项工作任务,为全县国税工作画上了一个圆满的句号。
(一)全面完成了税收收入任务。1999年是我县的大灾之年,在诸多不利条件下,全局上下发扬拼搏精神,发扬四铁精神,克难制胜,全面完成了各项收入任务。
(二)各项改革有了新的突破。本着巩固、完善、提高的工作思路,围绕改革出成果、上档次的目标,不断加大改革力度,实现了改革的新突破。征管改革向纵深发展;会计改革重在提高;税收稽查大有可为:财务改革初见成效。
(三)税务管理进一步加强。我们坚持从管理入手,从管理求质量,从管理出效益,摸索和积累了一定的经验。严格征收管理,提高了质量;加强行业管理,增加了效益;严格政策管理,规范了征收;严格内部管理,促进了工作。
(四)干部队伍得到了新的锤炼。我们以强化素质为目标,加大了教育培训、考核评比、审计监督、轮换调整的力度。以此全面提高国税干部的两个素质,努力培养一支政治过硬、业务精通、作风优良的国税队伍。
(五)努力塑造国税新形象。在税收工作申,我例不断强化服务意识、大局意识,围绕工作中心,创造性地开展工作。开展税法宣传,努力为纳税人服务;搞好扶贫驻点,为农民和农村经济服务;积极投入防汛救灾,为恢复生产、灾后重建服务。
总之,一年来的国税工作取得了来之不易的成绩,积累了十分宝贵的经验,县委、县政府和上级局对我们的工作是满意的,社会各界对我们的评议是较好的。去年,县局先后被县委、县政府评为抗洪先进单位、扶贫先进单位,局机关党总支被县委评为先进基层党组织;在全市国税系统的考评中,我局居第三位。这些成绩的取得,是县委、县政府和上级局正确领导的结果,是局党组集体领导的结果,也是全县广大国税干部共同努力的结果。在此,我代表局党组对同志们在过去一年里辛勤工作,表示衷心的感谢!同时,我们也应当看到,过去的一年仍然存在着许多不足-主要表现为三个不够:一是工作落实不够;二是改革的力度不够,机制还没有完全协调运转,全员积极性还没有充分发挥出来;三是思想教育和业务学习不够,税务人员的形象和素质还有待进一步提高。这些问题,必须在今后的工作中认真加以解决。
二、认清形势,明确任务,努力做好新一年的国税工作
根据全市国税工作会议精神,县局党组研究确定,2000年全县国税工作的指导思想是:继续贯:彻加强征管,堵塞漏洞,惩治腐败,清缴欠税的工作方针,认真落实全市国税工作会议、全县四级干部会议精神,把握收入中心,深化税收改革,主攻工作质量,实施科技兴税,提高干部素质,塑造队伍形象,落实各项措施,完成国税任务,为改革、发展、稳定再作贡献。总体要求是:扭住一个中心(即以组织收入为中心),推进两项改革(即深化征管改革、推进人事制度改革),加强三大建设(即干部队伍建设、精神文明建设、基础设施建设),促进四项管理(即征收管理、政策税源管理、内部财务管理、人事管理),取得五个突破(即个体税收、两票管理、税收稽查、人事改革、优化形象)。
为完成上述工作目标,提出五点要求:(一)扭住中心,确保完成任务。落实收入计划;提高收入质量;加强税源监控;严格收入政策:强化收入考核。(二)抓住重点,深化两项改革。更新观念,深化改革,建立科学高效的征管机制,创造富有生机和活力的人事环境,是今年国税工作的重头戏。全局上下要形成共识,形成合力,增强动力,以新一轮的大改革,促进国税工作的新发展。
(三)讲求实效,提高管理质量。
行长讲话稿
行长发言讲话稿简短
领导讲话稿结尾
行长发言讲话稿三分钟
行长发言讲话稿演讲