如何购买新农保范例6篇
前言：文有道精心挑选了如何购买新农保范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
一、要选择合法种子经营者 要到有种子经营许可证，有经营种子营业执照，正规、可靠、信誉好，有经济实力的种子经营单位购种，千万不可贪便宜而到无证照的非法种子摊购买种子，更不能购买走街串巷者的种子。否则，一旦所购种子有问题，将无法追溯，更得不到有效赔偿。
二、购买有包装的种子 《种子法》规定，销售的种子必须加工、分级、包装（不能包装的如马铃薯种子、果树种苗等除外）。没有包装的散装种子容易被不良商贩掺杂作假，且事后追偿也困难，切勿图方便、便宜而吃大亏。
三、要学会看标签 种子标签必须要标注产地、种子经营许可证编号、质量指标（纯度、净度、发芽率、水分）、检疫证明编号、净含量、生产年月、生产商名称、生产商地址以及联系方式等，如果标签内容不全，质量难保证。主要农作物如玉米、小麦、油菜等种子标签还要加注种子生产许可证编号和品种审定编号。如果是进口种子，应当加注进口商名称、种子进出口贸易许可证编号和进口种子审批文号等。
四、要正确行使自己的权利 农民有权按照自己的意愿购买种子，任何单位和个人不得非法干预。对个别销售商不切实际、夸大其辞的种子广告和传言，不要轻易相信。对新的本地没有种植过的品种，先向当地农技推广部门咨询，了解清楚再购买。购买种子时要向经营者索要种子的简要性状、主要栽培措施、使用条件的说明，这些材料可以印制在标签上，也可以另行印制。同时在购买时一定别忘了索取购种发票，要清楚写明所购种子的品种名称、数量、价格。
__镇距__县城12公里，全镇56平方公里，辖__个行政村，人口2.5万。域内瓜、果、梨、桃等资源丰富，采摘园、桃花节，观音禅寺、地热温泉等旅游资源，__产业功能区，聚集了一批企业，廊沧高速过境并设立出口，吸引来大批人员，人员大量流动与消费给沿线的各村带来巨大的社会管理和环境卫生管理压力。如何在我镇当前社会状况下，政府利用有限的人力物力，采取有效措施整治卫生，确保居民生活环境，是当下我镇政府亟需探索和解决的重要问题。
一、我镇基本情况
随着工业经济发展的同时，我们的居住环境也遭到了严重的破坏，相对于城市来说，农村的公共环境总是给我们脏、乱、差的印象，垃圾乱倒、污水乱排、道路泥泞、河水水质恶化等现象比比皆是，由于农村的公共环境卫生与农民的利益关系不是那么明显，并没有引起足够的重视，改变农村面貌，改善农民生活环境，关系着农村经济发展和社会稳定，关系着城乡一体化的进程，关系着社会主义新农村的建设成效，关系着全面建设小康社会目标的实现，改善农村环境已经迫在眉睫。
二、经验做法
（一）广泛宣传
全镇每户发放《环卫整治手册》，告之垃圾处理方式，每季度开展环卫“十佳十差”评比，营造浓厚氛围；出动宣传车，送发公开信，确保了环卫整治家喻户晓。发放连心卡片，建立沟通渠道。机关干部下村走访时，将印有自己姓名、职务、联系电话的“连心卡”发放到每一户村民手中，村民需要到政府办事或环境卫生出现问题需要反映，随时电话联系联组干部，拉近了干群距离，方便干部及时发现并迅速解决环卫问题。
（二）积极整治
完善集镇环卫管理模式，确保镇容整洁。为探索集镇环卫管理的长效管理办法，我镇多措并举。一方面，我镇克服财政困难，镇村共投入10多万元新增垃圾池100多个，配置垃圾清运车，镇村给予租金补助，租金由镇村每天进行验收考核后拨付。建立“两固定三统一”垃圾处置模式，保证了垃圾处置运转有力，以此实现了镇村垃圾的正常及时清运中转。另一方面，把全镇的环卫管理推向市场化、公司化。自20__年起引进专业保洁队伍对镇村区域内的环境卫生进行专业管理，实行整体承包给个人，建立“镇管办+社区+保洁队伍”三位一体的考核管理模式，即农户将垃圾每日分类入池（桶），村保洁员每1—2天上户收集、科学减量并负责运送至镇垃圾中转站或填埋场。
（三）建立长效机制
推行村级专业清扫保洁，建立长效机制。为全面提升村级环卫整治效果，今年我镇创新了工作模式。首先建立队伍。今年3月全镇以村级名义聘请村级保洁员50个，全镇优化党小组为50个，每个小组配备一名保洁员，进行每天的保洁工作。其次严格考核。镇整治办每月组织对各村进行交叉检查，实行考核评比排名，且与环卫下拨经费挂钩。制定了《环卫整治手册》，要求由联组镇村干部与村保洁员每月上户检查并填写检查情况，评出“十佳十差”，并以此作为到镇村办事的前置条件，通过这些办法，全面构建了“户分类、村收集、镇中转”的垃圾收集处理长效机制。
三、取得的成效
通过全面整治，集镇加强了建管力度，规范了乱摆乱放，实现了街道净化、亮化、美化；全镇各村主干道路、房前屋后、坎边水边的陈年垃圾得到彻底清扫，确保了村庄整洁，让群众能够喝干净水，上卫生厕，住整洁房；各村大力完善了环卫设施，实行了环卫“庭院三包”制度，加强了保洁员管理，形成了镇上考核、村级担责的长效机制；淳化了民风，创建了和谐屋场，实现环卫了整体提升，排名保持全县前列。
四、存在问题
一是政府购买什么样的公共服务？从国际惯例看，主要涉及教育、公共卫生、弱势群体福利、社区服务、就业促进、保障性住宅、城市规划、环境、政策咨询及各种社会问题解决等方面。涉及面很广，如何选择侧重是个问题；另外，有的公共服务向社会力量购买了，相关政府部门是否该裁员？
二是地方政府购买公共服务的钱从何而来？按理说，用财政收入来购买公共服务，但是，在目前地方债务压力很大的情况下，地方政府购买公共服务后能否及时付款，会不会拖欠，值得关注。这是因为，政府是最强势的购买者，而一般社会组织和企业又不敢得罪政府，就容易导致矛盾或公共服务质量下降。
三是政府购买的公共服务，公众能否公平分享？比如，某市对实名出租公共自行车进行试运营，但服务对象须有本市户口。这种因为户籍不同带来的公共服务不同在生活中很常见，如何打破人为设置的门槛，如何消除户籍歧视，是摆在我们前面的一道难题。
五、对策建议
（一）加强组织领导。推进政府向社会力量购买服务，事关人民群众切身利益，是保障和改善民生的一项重要工作。地方各级人民政府要把这项工作列入重要议事日>文秘站－您的专属 秘书，！总结推广成功经验，积极推动相关制度法规建设。
（二）健全工作机制。政府向社会力量购买服务，要按照政府主导、部门负责、社会参与、共同监督的要求，确保工作规范有序开展。地方各级人民政府可根据本地区实际情况，建立“政府统一领导，财政部门牵头，民政、工商管理以及行业主管部门协同，职能部门履职，监督部门保障”的工作机制，拟定购买服务目录，确定购买服务计划，指导监督购买服务工作。相关职能部门要加强协调沟通，做到各负其责、齐抓共管。
[关键词] 玉米种子 化肥 注意事项
[中图分类号] S513 [文献标识码] A [文章编号] 1003-1650 （2014）10-0081-01
要选择优良的玉米种子，既要选择好的品种，又要选择适合当地种植的品种，因为不同的气候以及不同的土壤成分，适合生长的种子是有所区别的，如何根据不同的情况来选择不同的种子，分享一下笔者的经验。
一、要学会鉴别玉米种子的新旧
在玉米不包衣的情况下如何鉴别种子的新旧
1.“嗅”；陈种子有类似于发霉的味道，闻起来有股陈旧的气息，而新种子没有，新种子味道新鲜。
2.颜色；陈种子色泽发，发灰，看起来暗淡无光，而新种子有光泽，看起来更加的金黄富有饱满度。
3.胚芽；就是玉米脐，用手抠新种子含水多饱满，而陈种子则含水量特别少，而且外表看起来显得很干瘪。
4.破碎粒；新种子碴面新鲜，陈种子破碴面灰暗发霉。
5.发芽试验；将新旧种子分成同样数量的两份，分别置于清水中，数天后，新的优良种子发芽率高，发芽势强，生命力旺盛，而陈旧的种子或者质量差的种子则发芽率低，发芽短小，生命自弱。
二、要选择引进优良种子
优良种子应该是：籽粒均匀，杂质少净度99%、发芽率95%芽势90%、纯度98%用电泳的方法检验种子纯度、含水量14%、引辽宁一带的种子由于气候的原因它的生育期多5天，引黑龙江一带的种子生育期要早5天，最好引进纬度相同地方的种子。
三、购买种子应注意的事项
1.秋收前到地里看玉米的长势，看高度，籽粒是否饱满，是否抗病虫，是否秃尖，活秆成熟，根系是否发达等，收获后看哪种品种的产量高，注意品种的名字，以便来年的种植是预则立不预则废。好的种子保存起来，这样既可以节省来年选种的时间，又可以确保来年种下的种子是优良的种子。
2.要选高抗、活杆成活、经过审定的品种。高抗品种包括：抗玉米螟，大斑病，玉米丝黑穗，君子兰病，白化病。东北地区必须是根系发达，稀蓼，耐密，杆不能太高。 要注意种子是否经过审定，是国审还是省审，同时看一下包装，看种子袋内标签如果是自己命名的品种它没有经过审定或者进行区域试验，它的稳定性很难保证，有的品种前一年 好并不代表今年一定好，所以在选择与购买时要慎重。
3.不论是买种子还是买化肥最好的方法是 大家共同商量，买大家的经济实力雄厚的，信誉度好的，‘三证一照’齐全。 选农业部门正规推荐的种业经营场所，因为 专业部门销售的种子更科学，可信度更高，相对来讲更安全。
4.要根据用途选择适合的品种。如果 是用作饲料比如喂猪、鸡或养牛那你买白轴品种的（白轴玉米是粉质粮淀粉含量高易消化、糖的转化率高，红轴玉米是角质粮，角质程度高硬不易消化）。例如：吉林省梨树县沈阳乡全乡都种白轴的粉质玉米，因为吉林省梨树县沈阳乡畜牧业搞的好，生产的玉米全部用于饲料，如果 准备秋收后立即卖粮那 要买白轴的玉米种子，因为它生产的玉米刚收获时水分高，玉米产量大。另外作为夏季的食用玉米都是白轴的。白轴玉米的代表品种是郑单958，它的优点是发芽率高、早发性好、发芽势强于红轴玉米，经多年观察种植总结出白轴玉米的抗虫、抗病性远远高于红轴玉米。而红轴玉米含水比较少，秋收时玉米的含水量就能达到22-23个左右水，失水快易储存，近几年国家为了解决仓储的压力，鼓励农户种植美系玉米，美系玉米的代表品种先玉335，美系品种玉米主要的优点是角质化程度高，容重大一班情况下都能达到720左右，轴细粒深好卖粮，脱水快，仓储费用低。缺点是玉米植株相对高些，易感病虫，特别是2010年玉米螟大爆发，2011粘虫在当地发生，2012年玉米大斑病的发生。美系红轴玉米感病虫严重。所以在选购玉米种子时，做到充分掌握及时做好预防。使玉米增产增收。如果是好地选高产品种，贫瘠的，破烂地，种郑单958，能稳产保证有收成。另外，要注意购买种子必须索要发票，并留点种子，防止玉米表现不好有足够证据向种业索赔。
四、买包衣剂注意事项
买克百威含量≥8%防治地下害虫和君子兰苗病。种衣剂五花八门，但是别买太便宜的，因为克百威价格贵有的厂家用辛硫磷代替，效果不好，稀释农药用温水效果好，稀释充分利用率高。
一、农机购置补贴政策的实施效果
对于农业价格补贴政策的研究，国内外理论界己经达成许多共识，基本上都认为价格补贴是一把 “双刃剑”，价格补贴的范围应当受到一定限制，因为价格补贴政策一旦超出一定的范围，价格补贴的负面影响就会远远大于价格补贴政策的积极作用。因此，对于这项补贴政策的实施应该给予关注，对农机购置补贴政策实施以来的政策效果，包括对这项政策的积极作用应该给予肯定，对农机具购置补贴中存在问题也应该正确对待，进行深入分析。
1.农机购置补贴政策实施的积极作用
（1）刺激了农村消费市场，拉动了农业投资。农机购置补贴政策实施的最直接的原因就是农民收入增长较慢，农村消费需求不足，特别是大型农业机械由于价格较高，购买风险较大，农户购买大中型以及新型农业机械的积极性不高，制约了农业机械化发展进程。为了能把农民的购机积极性调动起来，国家实施农业补贴政策，通过对购机农户给予一定数额的补贴资金，降低农户的购机成本，刺激农机产品消费市场。
（2）促进大型农机具和新型农机具的推广，提高了农机化装备水平。农机购置补贴政策的实施，突出强调了农机购置补贴政策引导的作用，把大中型拖拉机、玉米收获机械和新型农业机械作为补贴的重点，加快大中型拖拉机的使用，加快玉米收获机械化的发展步伐，加快新型适用农业机械的推广。
（3） 增加了部分购机农户的收入，提高了相关农机生产企业的效益。对于一些购机农户来说，通过购机补贴，不仅在一定程度上降低了农民的购机成本，而且拓宽了农民的致富渠道，也使农机作业服务己成为农村新兴的服务产业和农民收入新的增长点。购机补贴政策的实施，为农机生产企业的发展带来了重要的机遇，通过几年农机购置补贴政策的实施，一些原来面临倒闭的农机生产企业又重新焕发出生机，不少农机企业产品供不应求。
2.农机购置补贴政策实施的消极作用
（1）扰乱了农机市场秩序，扭曲了农机产品市场价格。从整个农机购置补贴操作程序上来，各级农机管理部门是联系农户和农机企业的桥梁，是实施农机购置补贴政策的关键环节，在整个农机购置补贴中具有主导地位。缺点显而易见，由于政府主导了农民和企业的交易行为，并且是主导了市场价格的制定，造成了农机管理部门公共权力的扩张，使本应该根据市场供求关系正常变动的市场价成了政府主导下的固定价格。
（2） 财政资金的流失，刺激了政府部门权力寻租。农机购置补贴资金就像一块大的蛋糕，在利益的驱动下，各相关利益主体都想在这个蛋糕划分过程中取得一些自己的利益。虽然，农机购置补贴政策在制度设计上是尽量避免财政资金的流失，在《农业机械购置补贴专项资金使用管理暂行办法》明确指出， “农民直接受益，指保证补贴资金全部补贴到农民，做到资金到位，机具到位，服务到位，使补贴的农业机械切实在农业生产中发挥作用，确保农民受益”，但实践中监督起来非常难，如果想完全靠制度设计来保障，政策成本将非常高。
（3） 降低了农机使用效率，影响了农业机械化可持续发展。农机购置补贴政策在制度设计上，补贴对象就是补贴购买农机具的用户，所以享受农机购置补贴政策所带来的优惠的也就是购买国家补贴机具的农户一般情况下，这些购买补贴机具的农户也是当地生活水平和收入水平较高的群体。农机购置补贴政策对他们的实际购买能力影响不大，他们购买农业机械只是时间早晚的问题，农机购置补贴政策只是刺激了他们对农业机械的提前消费，如果只是把这一部分群体的消费潜力挖掘出来，并不能从根本上解决加速农业机械化发展的问题。
二、多重视角下农机购置补贴政策的改革取向
1.从解决 “三农”问题来看。农机购置补贴政策作为党中央国务院关于“两减免、三补贴”支农惠农政策重要内容之一，也是国家解决“三农”问题的政策之一，随着国家在农业机械化发展方面的投入将不断加大，短期内取消农机购置补贴政策或完全转变补贴模式也不现实。但是，要使农机购置补贴政策的效用充分发挥出来，就必须对当前农机购置补贴政策加以调整，这也符合政策运行规律。首先，要针对各地在农机购置补贴政策实施中发现的问题，及时进行梳理整改。其次，就是对于农机购置补贴政策实施过程和操作模式，进行深入的调查研究。最后，根据调查了解情况完善农机购置补贴政策，逐步完善农机购置补贴政策的运作机制和监管措施，最大限度地使发挥补贴资金使用效益。
关键词：农业机械；购置补贴；政策
随着中央加大对三农政策的扶持，在一定程度上为落实贯彻科学发展观，拉动内需，保持经济效益的不断增长，提高农业劳动者购买农机的积极性，制定了一系列惠农政策。国家大力开展农业机械购置工作的补贴，目的是为了激发农民在生产和工作过程中，增加购买农业机械的热情，加强对农机的了解和学习，不断推动我国农业机械化的发展水平。自从政策实施以来，在农业上取得了较好的发展，而且农业机械化水平也在不断提升。同时，也吸引了社会上大量的资金投入到农业机械化生产中。中央农业购置补贴政策的不断实施，各大乡镇开始不断调整原本的扶持政策，扩大了扶持的领域和财政补贴收入。多种经济农作物机械设施不断建设，科学、合理、规范地完善了农业机械化的政策，同时中央也加大了补贴力度，极大地推动了乡镇的农业机械购置补贴政策的实施。
1实施农业机械购置补贴应遵循的原则
加大农业机械购置补贴是我国惠农政策的重要一项内容，在一定程度上通过实施农业机械购置补贴政策，调动了农民购买机械设备的积极性，调动了农民购机的热情，切实解决了农民生产中存在的实际问题。同时政府加大农机购置补贴政策，也确保了农民的利益。可以说农机购置补贴政策在一定程度上促进了农业的发展，同时促进了乡镇经济的发展。在实施农业机械购置补贴政策过程中，必须坚持以人为本的原则，贯彻落实科学的发展观，充分尊重农民购买农机的自，严格按照公平、公开、公正的原则，规范操作购置补贴的各项流程，保证农机补贴资金可以全部服务到每一位农民身上，以此来促进乡镇的经济发展。在一定程度上做到资金到位、服务到位和机械设备到位，更大程度上发挥补贴政策的效益，推动农民购买农机的积极性，发展农业机械化生产，以此来确保农业的收益和农民的收益。
2农业机械购置补贴工作过程中存在的主要问题
（1）补贴资金少，可供选择的农机设备种类也少。我国是农业生产大国，国家在一定程度上提倡发展农业的同时，也需要增加农业机器设备的购置。乡镇经济收入大部分以农业为主，在一定程度上，农业的发展也可以促进乡镇的发展。但是我国当前社会，农业机械购置补贴工作中还是存在一定的问题。由于农业机械价格昂贵，且补贴资金和种类有限，一些农民想要购买农机，还是存在资金不足的现状。由于补贴资金少，可供选择的农机设备也少，有些农机设备价格太过昂贵，不适合农民去购买，所以落到农民手中的农机种类也非常少。（2）农机补贴价格不稳定。从一定程度上来说，国家为农民提供一定购买农业机械设备的补贴，可以促进农业的发展，同时也可以增强农民购买农机的积极性，减轻农民日常的经济负担。但是就当前社会发展来看，由于农业机械设备并没有统一的价格规定，就导致国家在制定政策的同时，一些经销商随意抬高农业机械设备的价格。导致农民在购买农机时，需要支付较多的金额才能购买。很多农民花费了比实际补贴的还要多的价格购买设备，这对于农民的优惠并没有起到一定的效果。同时这项政策也没有落到实处，违背了政府提供补贴的初衷。（3）农民购买农机的训练力度不够。很多农民在购买农机以后，就是为了在田里进行工作。无论在什么地方，机动车都是要挂牌的，但是就目前农机并没有挂牌，也不会针对农机进行一定的检查。这样就会造成农业机械使用超过一定的年限限制，设备也错过了保修期，造成农民的人身安全存在一定的隐患。（4）农业补贴政策宣传力度不到位。有些农民对于农业机械设备购买过程中，对于购买的政策并不是很熟悉。而且在购买过程中，对于一些必要的程序和必要的流程并不是很了解，这就导致有些农民对于基本的农业补贴农机类型并不是很清楚。政府为农民所提供的农业机械补贴政策，并没有办法真正落实到实处。（5）补贴之后，农机缺乏一定的售后保障。农业机械设备在田间工作时，需要面临较大的工作强度。在工作过程中必然会容易出现故障，需要进行维修。但是因为农村本身距离城市较远，距离农业机械设备购买的地点较远。如果农业机械设备一旦出现故障或出现问题，到附近的农业机械维修点就要很长时间。农村也不可能专门开设农业机械维修点，主要是因为效益不高。而且需要维修的费用也非常高，经销商将农业机械设备卖出去之后，并不会对农民进行跟踪服务。这样就会导致农业机械设备如果存在故障，往往都是农民自己上手维修，给农业生产埋下了很大的隐患。
3改进农业机械设备购置补贴工作的建议
（1）加强农业机械补贴政策的宣传。在农业机械政策补贴宣传过程中，首先需要制定出合理的规范的实施方案。在一定程度上，首先需要在农村的一些公告栏上张贴关于农业机械购置补贴政策的落实情况。同时也需要通过广播、电视和新媒体等多方面进行宣传，让农民可以真正了解到国家对于农业机械设备补贴实行的政策，了解农业机械设备购置的机械设备类型。这样农民在进行农业机械购买过程中，可以有步骤地进行，让农业机械补贴政策可以落实到实处。（2）扩大农业机械补贴政策的范围。在农业机械购置补贴政策开展和落实的过程中，由于农业机械设备的类型较少，需要增加农业机械设备的类型。着重在小麦、玉米、大豆、水稻等农作物上加大补贴。要根据不同的地区，实施不同的补贴政策。不同地区的补贴力度是不同的，在一定程度上，要增加大量的农业机械设备数量。（3）增加农业机械设备购置的补贴资金。如果想要扩大农业机械设备购置补贴的力度，在一定程度上国家就需要加大对农业机械设备补贴资金的投入力度。需要当地政府加强对农业机械补贴资金的扩展面，对不同地区的农业机械生产要进行不同的补贴。对重点推广的农业机械设备类型，应加大补贴力度。对一些已经形成了农业机械设施和规模的乡镇，可以减少一定的补贴力度。对一些缺乏农业机械补贴政策、还是用原始耕作方式的地区，需增加农业机械补贴资金。（4）加强对农业机械使用的培训。很多农民不购买农业机械设备，主要是因为不会动手操作农业机械设备。在农民购买了机械设备之后，需要加大对农民的培训力度，加强农民关于农业知识的学习和农业机械设备的实际操作培训。在一定程度上增强农民的培训力度，提高农民自身的农业工作能力。在农业机械使用过程中，必须采用持证上岗的制度。因为只有通过一定的培训、学习还有考试，才能真正地让农民了解当前社会最新的农业机械设备和最新的农业机械技术。通过不断加强自身学习来提高农业机械的操作水平。（5）提高补贴对象的申请门槛，加强申请后的跟踪管理与检查。在一定程度上，对符合条件购买补贴的对象要进行分类管理，并且要提高申请的门槛。在对补贴对象进行分类管理的过程中，按照已有的法律法规，对于资信较好的农民用户，可以优先进行选择申请补贴。在申请的过程中，需提供一定的购买说明和购买证明，明确种植规模、种植的种类和购买机械的用途。在农户购买了机械设备之后，需要加强对农户购买机械设备之后的跟踪管理，及时了解农户购买机械设备的情况，了解农户购买机械设备使用的效果。在一定程度上对生产机械设备的生产企业、销售企业的套现行为进行严格地检查，确保补贴政策可以落实到实处。（6）加强对农业补贴机制的后期监督。随着农业机械设备购置补贴政策的实施，越来越多的农民开始加入到购买的队伍中，国家也逐步加大了对于农业化生产的扶持力度。在一定程度上，农业机械设备的销售和维修也迎来了热情高涨的局面。但是在购机的过程中，也存在很多问题。在购机时这些问题仍然是值得社会注意的，农机的质量问题和维修问题。如果质量不好，就会存在维修问题。如果维修不好，在一定程度上质量也无法把关。因此在一定程度上，需要加大对于农业机械设备购买和销售各个环节的操作行为，在一定程度上严禁存在违规操作的行为和弄虚作假的行为，确保农民可以购买上技术先进、质量可靠、服务优质的补贴产品。在一定程度上需要加强农业机械设备经销商的售后工作，要为农业机械设备建立起稳固的维修点和服务点。在进行农机设备维修的时候，一方面需要联系厂商，进行售后点服务维修。同时另一方面也需要配合当地的农业机械设备维修店进行维修，确保维修店有正规牌照。从而不断地落实中央对于地方的惠农政策，将农业机械购置补贴政策务必落实好和开展好，确保农业机械设备购置和推广工作可以顺利地进行和开展。
4结语
农业机械设备的补贴工作，在一定程度上是我国为了促进农业的发展而提出来的。如果想要发展农业机械化，在一定程度上就要加大农业机械的推广工作。按照农业机械设备购置补贴的原则，严格执行补贴政策，确保农业机械补贴政策可以落实到实处，推动农业机械化发展。
参考文献
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产品上市的动销只能说明上市是成功的，而想要长久的获利，让消费者反复购买，最终形成忠诚购买才是真正意义上的成功。对于快速消费品，消费者花上三块五毛钱买一次容易，可是想让消费者重复购买，长期购买，“喝前摇一摇”显然显得苍白。因此，农夫果园如何实现长销恐怕是接下来最关键的一步。
尝试性购买和忠诚购买之间有多远
一见钟情还不行，农夫果园还必须让消费者永久地爱上你，因此，如何让消费者把尝试性购买变成忠诚购买，就是农夫果园必须考虑的问题。
让我们看看尝试性购买产品和忠诚购买之间的特点：
从上述的分析看出，尝试性购买和忠诚购买之间存在着不少差异，最大的差异在于消费者对忠诚购买的思考、购买决策等更加趋向理性，对产品本身的价值关注更多，这就要求企业相应地给消费者更多、更充分的购买理由。否则，长销将难以实现。
农夫果园，“摇一摇”的理由还不够
农夫果园上市，把产品的所有宣传点集中在“喝前摇一摇”和“有三种水果在里面”上，虽然通过生动情景化的广告片及各种宣传物传递的到位，的确非常成功地促使消费者有了第一次购买，但这和忠诚购买的距离还相差甚远。
第一：昨天的时尚今天可能就是老土，消费者不可能没完没了地摇一摇。摇一摇就摇一摇吧，可是总不能一直摇下去，既然这种方式是流行的东西，那么就和经典不搭边。当太多的孩子、大人甚至老头老太太都“摇一摇”的时候，这件事情就会被新生代的小孩和青年人看成老土。因此，“摇一摇”这个理由是有生命周期的，不能一劳永逸地享受。
第二：消费者喝饮料的理由无外乎解渴、好喝、营养。“有三种水果在里面”，似乎潜意识地告诉消费者农夫果园的口味不一样，有三种水果的营养。可是，要让消费者相信喝农夫果园更超值，仅仅这样一句话是远远不够的。消费者还要问个为什么？告诉消费者为什么喝农夫果园就是超值，农夫果园为什么就是好，这是必须的。
第三：除了这些，农夫果园的品牌形象如何？有何价值取向？喝农夫果园的人和喝统一、康师傅、甚至可口可乐的人有怎样的区别？这些，也不是“摇一摇”就够了，还需要农夫果园继续加大对品牌内涵的打造。
让消费者长期掏钱买你的产品，当然需要更多的理由。 农夫果园面临的长销难题
上市就动销，难，真的难。可是上市以后就开始畅销长销更加难。因为，长销所依靠的不是营销某一个块面的成功，而是依赖于营销这个完整的体系。
根据目前的市场表现，我们发现，农夫果园很成功，但绝不是完美。
难题一：产品问题 农夫果园包装的差异化必然是一把双刃剑，其目前主推的600毫升装有很多优点，如终端陈列气势大等等。但是，一个主要缺点绝对不容忽视，那就是休闲购买时一次很难喝完，可是又没有一升的家庭装容量大。
直接联系到消费者的购买行为上，在饮料的最旺季，大多数消费者习惯于购买好拿、好握，容量不大的饮品。时下里，流行的350ml装已经成为销售量最大的果汁饮料。如果把600毫升装当成家庭装，相对果汁的饮用又显得少了点。600毫升的包装，有利也有弊。 同样，“三种水果在里面”势必给那些单纯喜欢苹果味或者橙味的消费者造成购买障碍。在市场走访中我们也看到，不少消费者认为：这种三不像的口味实在是没什么特色。口味的问题也是阻碍长期消费一个不容忽视的问题。 果汁浓度大于30％，这也是农夫果园的一大卖点，但接下来又出现了新的问题，这种果汁浓度大于30％带来的是口感较腻的问题（相比那些浓度大于10％的果汁饮料），农夫果园如何恰当规避口感的这个弱点，且如何将这个弱点打造成产品的高溢价优势，这也是一个突出的问题。
难题二：价格问题
目前，农夫果园依靠容量（600ml）和果汁含量(大于30％)两点支撑目前的零售价，在超级终端，其600ml的售价在3.5元左右。而其他竞品的500ml价格在2.7元左右，按照内容物果汁的价格算，农夫果园显然而比其他竞品要贵一些（当然，农夫果园的PET瓶的成本可能比人家高，但消费者不会理会这些，他们会算内容物的帐）。
这种零售价目前在销售上是没有竞争力的，随着果汁饮品进入旺季，在行业品牌大打价格战的时候，农夫果园如何应对就是最大的难题。
难题三：渠道和终端
农夫果园上市，首先力主在优势资源的城市。在其家门口杭州市，终端的铺货率和终端陈列等均占据有利的地位，且管理不错。然而在宁波等二级市场，则铺货率及终端表现则并不理想。在上海，终端覆盖率不高。
由此可见，农夫果园虽然有较好的渠道基础，但其分销能力和一直经营果汁的统一、康师傅不可相比，更别说和在二三级城市有着强大网络基础的娃哈哈相比。
渠道上，农夫果园如何进行渠道的横向拓展，如何进行占据市场的精耕细作也是当前主要的问题。解决不了分销和终端覆盖率，其销售量如何实现？长销从何谈起？
难题四：宣传和诉求
目前，“喝前摇一摇”及“三种水果在里面”的诉求点已经为动销造成了极好的效果。然而，对于农夫果园的品牌内涵、产品的核心卖点似乎还没有过多张扬。如果“摇一摇”仅仅被当作一种概念和亮眼的花招，无疑会为厚重的产品的底蕴有影响。
难题五：来自竞争的压力
除了农夫果园自身的一些障碍以外，来自竞争的压力也不可小视。
竞争对手强手如云，价格战在所难免：果汁市场如今已经成了强势企业的天下，包括可口可乐、康师傅、统一、娃哈哈、第五季（健力宝）等传统饮料企业，也有汇源、牵手等老牌果汁企业，加上露露等新军，更有数不清的中小型的饮品企业加入。
因此，2003年的果汁饮料竞争必然进一步加剧，大牌厂家之间对市场份额的争夺会日益白热化。以东北为例，娃哈哈、康师傅、汇源等厂家均不同程度的调低了二批商的供货价格，且在终端实施了买赠促销，间接使零售价下降。这种大牌厂家为争夺市场份额而降价的现象必然会随着果汁饮料旺季的来临进一步加剧。
宣传、促销花样百出，资源争夺已成事实：目前，各大果汁商家的宣传再掀高潮。看看形象代言人，汇源的全智贤，第五季的滨崎步，各个国际明星。在促销上，很多厂家也不惜血本。
在对渠道资源和终端资源的争夺上，很多果汁饮品企业已经到了不计代价的地步。堆头要最明显的位置，陈列要最大的排面，这种资源消耗战已经开始形成。那些靠走量而支撑的企业显然给农夫果园这个行业新手不小的压力。
看来，农夫果园要向长销，还真不是件简单的事。 给农夫果园支支招 农夫果园因为具备很多天生的优势，为长销奠定了很好的基础，以营销咨询人的眼光，我们认为，农夫果园若想长销，以下的方法可参考一二。
产品上多做文章
一个完整的产品包括三个层次，核心价值层、形式价值层和附加价值层。根据这几个层次，让我们分析一下农夫果园产品。
核心价值层：产品的核心价值是指产品为购买者提供的基本效用和利益，也就是使用价值。农夫果园的核心价值肯定不是“摇一摇”，“摇一摇”之后引申的应该是更有营养，口感更爽，口味更好。这些，需要农夫果园大声地、明明白白地告诉消费者。
形式价值层：产品形式价值是指产品的外在表现，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等等。目前，农夫果园的设计的确十分抢眼。但要进一步进行产品的改进，例如包装上可尝试推出新的容量，例如：350毫升装等，以满足不同消费者的不同消费需求。
延伸价值层：延伸价值层是指产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等。喝农夫果园的消费者有何不一样？需要农夫果园继续挖掘，增加新的文化内涵，不断注入时尚元素，而不是“摇起来没完”。
从目前农夫果园推出的产品线看，其产品种类较少，产品线非常单一。因此，农夫果园做好产品的研发储备，一旦产品销售稳定，可以继续推出有生命力的产品。想成为混合型果汁的大家族，就要早做打算。
农夫果园上市之初，已经为做足产品价值感留下很多预留“包袱”，例如：果汁浓度大于30％，三种水果混合型果汁饮料等等。这些都为继续的宣传留下了伏笔。在产品上市以后，农夫果园如何进一步阐述这些好处，则是保持价格坚挺的重要一环。
农夫还可以继续依靠农夫山泉的优势和农夫及农夫品牌的联想优势创新诉求，比如：考虑从果汁的原料、配方、配比、水等方面说明产品品质等等。
别盲目的玩价格战
价格问题是农夫果园不得不面临的问题，实在是较大的软肋。目前果汁竞争激烈，价格战似乎在所难免，即使价格战的方式很多，如促销、特卖等变相的降价等方式。
对于一个新产品来说，过早卷入价格战是兵家大忌。新产品卷入价格战对自身的杀伤力主要表现在：
·经销商单位利润直接被摊薄；
·销售规模没有形成，经销商不能形成规模利润；
·品牌形象受损，给消费者的价值感低；
·直接破坏品牌定位；
·新品过快进入价格战，产品后继竞争力减弱；
……
农夫果园如果盲目进入价格战，销售规模还没有形成情况下，必定大大地打击经销商的积极性。原本渠道相对较弱的新产品，渠道往往是新品快速扩大市场占有率的基础。
上市期，农夫果园斥资1个多亿，塑造农夫果园高端果汁饮料的品牌形象，盲目进入价格战对农夫果园品牌价值感有所削弱。
农夫果园不盲目打价格战，除了要稳固其高端品牌形象之外，在产品力上农夫果园也是完全支撑。在PET包装的果汁饮料中，农夫果园果汁含量大于30%是其和其他果汁最大的区隔，也完全可以成为和其他产品在价格上区别的支撑。
诉求转变，紧急行动
农夫果园上市基本结束，取得良好市场效应。从诉求角度看农夫果园，面临着诉求的改变。在农夫果园进入市场成长期的时候，“喝前摇一摇”的诉求已经完成了其历史任务。
“喝前摇一摇”的情趣诉求，引起注意和尝试性购买。但是在产品的成长期，消费者趋于理性，对于“喝前摇一摇”的新鲜感也会渐渐习惯。成长期的产品，消费者更加关注的是产品的功效，能给消费者区别于其他产品的好处。
即使农夫果园在上市期已经将“里面有三种水果”自然地传播给了消费者，达到了区隔其他产品的目的。但是理性的消费者对产品想有进一步的了解，三种果汁和别的产品在营养或者口味上到底有哪些更突出的优势呢？
“里面有三种水果”，并没有最“傻瓜”地将产品的好处给消费者。而且在摇一摇的广告中，这个诉求也不是很突出。其实，农夫果园和大多数PET果汁饮料相比，有很多优势都有可能成为其处于成长期的核心诉求。
比如：果汁含量大于30%，而大多数PET包装的果汁饮料的果汁仅仅大于10%。消费者喝果汁，除了喜欢果汁的好喝外，还有就是想补充更丰富的营养，在农夫果园已经给了消费者饮用情趣之后，这个优势值得农夫果园的策划者关注。
在人们对“喝前摇一摇”的新鲜劲还没有完全过去的时候，农夫果园赶快趁消费者对农夫果园还未出现疲态时，应该根据产品成长起快速转变诉求。
渠道的横向拓展和管理到位
渠道策略有很多种，但是从渠道拓展的角度看，渠道拓展策略有两种：横向拓展与纵向拓展。横向拓展是企业当前渠道资源有限，产品的目标消费群细分程度比较宽泛的状况下采用的策略，是通过扩大销售网络来获得更大利润的手段。纵向拓展是在产品渠道相对已经健全时的渠道拓展策略，主要是提高现有的渠道经销和赢利能力。
农夫果园的渠道策略可以用两句话概括：一级城市带动二级城市市场，重点卖场全面拉动各类终端。作为新品上市的渠道策略，农夫果园这种“以高端拉动低端，以重点带动全面”的策略应该是明智的。
但是当上市效果很好，已经拉动消费者的情况之下，农夫果园需要的是市场全面开花。从目前农夫果园的终端表现来看，其铺货率和市场的覆盖率远远没有达到全面开花的市场拓展要求，横向发展的渠道策略必然成为农夫果园上市期以后的渠道策略，快速填补市场空白点，增加市场覆盖率，方便消费者购买。
一旦实施横向发展的渠道策略，农夫果园面临着几个问题：
·必须要有一支比较庞大和高效的销售队伍；
·渠道的管理必须到位，避免窜货等渠道冲突的发生；
·终端拓展，快速获得市场合理的占有率；
·终端精耕细作，获得更多的终端竞争优势；
·合理的渠道成员利润分配的设计合理，保证经销商的积极性和有竞争力的价格；
……
综观以上问题，其实核心问题只有一个：采取横向拓展的渠道策略之后，农夫果园必须拥有一支能够对渠道管理到位的大队伍。一个方向正确的策略对于农夫山泉的策划团队或许不是一件困难的事情，但是要建立一支优秀的销售团队，并且保证团队的市场管理执行到位却不是意见很容易的事情。如何解决这个问题，或许会成为制约农夫果园快速成长的关键。
终端的精耕细作
针对农夫果园，笔者对上海的终端做了一次抽样调查，调查中我们发现，农夫果园其实在渠道中依旧存在很多不令人满意的地方：
·上海田林路的好又多店，农夫果园的货架，产品稀稀拉拉，排面小，并且有汇源500毫升的橙汁挤进农夫果园的陈列位置。对好又多营业人员的访问发现，农夫果园卖得不错，但是补货不是很及时，也没有人对货架进行及时的维护。
·上海冠生园路的联华超市和很多便利店根本就没有农夫果园。 这两个现象至少可以说明农夫果园在渠道上存在着以下问题：
·渠道管理和维护还没有到位；
·市场的覆盖率还比较低；
……
其中原因，或许是目前农夫果园的渠道拓展和销售队伍还没有执行到位。终端的重要性无须赘述，在快速消费品刺刀见红的终端，如何进行更好的拓展和维护，如：终端促销、铺货到位、补货及时、陈列优化、宣教合理等等，真正做到终端精耕细作，农夫果园要走的路还很漫长。
品牌，晚点再玩
养生堂的决策团队恐怕是最有品牌意识的团队之一，否则也不能创造这么多消费者耳熟能详的品牌出来：农夫山泉、朵儿等。这次，他们忽然发现农夫这个品牌大有可为，于是赶紧的注册了商标，有心人会发现，农夫和农夫果园刚刚打上那个TM的标志，这说明当时推出农夫山泉的时候，几位还没想用农夫大干一把呢！
客观而言，农夫和农夫果园这两个名称无疑是非常好的品牌名称，对于果汁、饮料等相关产品具有很好的品牌联想和延展空间。然而，做品牌也是为了做销量，品牌不过是销售的一个工具而已。农夫果园至少在一年内，还不适合玩品牌。
笔者认为，至少在一年内，农夫果园最大的任务是怎样巩固在果汁领域的地位，收获一支队伍，获得渠道和终端的细作精耕，这些是支撑销量的根本。同时，在诉求上，切不可盲目的以品牌诉求为先，一味的玩感觉，玩品味。而应该着眼于产品的诉求，多说产品的功能和好处，多讲产品的特点，多为消费者找一些喝农夫果园的理由。
要知道，这些，也都是在为品牌打一个好底！ 农夫果园，祝你好运
海南养生堂的几位老总不愧是新闻人出身，其多年以来给中国营销界增加了无数的亮点。作为一个营销咨询人，我们对其怀有敬意。