vi设计邀请函范例6篇
前言：文有道精心挑选了vi设计邀请函范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
乙方:
依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定,乙方接受甲方的委托,就委托设计事项,双方经协商一致,签订本合同,信守执行:
一、 合同内容和要求:
1. _______________________________公司标志设计
2._______________________________公司vi导入、vi执行、及vi手册的整理
二、费用
vi设计及vi手册的整理:费用共计人民币￥_____万元( 大写:_________)(rmb)(以上费用含设计费和vi手册印刷装订费,装订vi手册共计________份)
三、付款方式
1、本合同签订后,甲方即向乙方支付合同总费用50%,即人民币￥____ 万元整(______万元整),
2、vi手册整理完成;印刷装订前甲方需向乙方支付合同余款,
即人民币￥_______________万元整(￥______________________元整),
四、双方的责任与义务.
1. 乙方应按甲方要求按质按量完成相关策划设计工作。
2. 乙方需在规定时间二____年____月____日至二______年____月____日完成甲方公司vi手册的整理工作,并报予甲方签字认可。
3. 甲方有责任全力配合乙方开展本合同所规定的工作,并根据乙方需要提供相关资料。
因版权、文责所引发的法律责任,经济纠纷由甲方承担。
五、知识产权约定
1、乙方对设计完成的作品享有著作权。甲方将委托设计的所有费用结算完毕后,乙方可将作品著作权转让给甲方(需另行签订转让合同)。
2、甲方在未付清所有委托设计费用之前,乙方设计的作品著作权归乙方,甲方对该作品不享有任何权利。
3、甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方设计的作品而导致的侵权,乙方有权依据《中华人民共和国著作权法》追究其法律责任。
六、违约责任
本合同签订后,甲乙双方均应全面的履行本合同;
因vi设计工作是十分艰巨的,不仅需要经过大量调研工作,更需一流设计师的创作,乙方在开始着手设计时就已经在全面的履行合同,鉴于此,甲方承诺如提前终止合同,仍承担向乙方支付全部合同款的义务(甲乙双方一致同意终止的除外)。
乙方如违约提前终止合同,所收取的费用应全部退还甲方。
.
七、甲乙双方如因履行本合同发生纠纷,应当友好协商解决,协商不成的,甲乙双方任何一方均可向北京仲裁委员会提请仲裁解决。
合同附件为本合同一部分,本合同壹式两份,甲乙双方各持一份,自双方签字盖章之日起生效,具有同等的法律效力。
备注:
甲方(盖章): 乙方(盖章):
甲方代表签名: 乙方代表签名:
地址: 地址:北京市朝阳区慧忠北里409号
电话: 电话:010-64840316
传真: 传真:010-64840316-803
日期: 日期:XX
附件 :
______________________________公司vi策划导入相关内容为:
vi基础设计项目
1、企业标志设计
企业标志及标志创意说明
标志墨稿
标志反白效果图
标志标准化制图
标志方格坐标制图
标志预留空间与最小比例限定
标志特定色彩效果展示
2、企业标准字体
企业全称中文字体
企业简称中文字体
企业全称中文字体方格坐标制图
企业简称中文字体方格坐标制图
企业全称英文字体
企业简称英文字体
企业全称英文字体方格坐标制图
企业简称英文字体方格坐标制图
3、企业标准色(色彩计划)
企业标准色(印刷色)
辅助色系列
下属产业色彩识别
背景色使用规定
色彩搭配组合专用表
背景色色度、色相
4、企业造型(吉祥物)
吉祥物彩色稿及造型说明
吉祥物立体效果图
吉祥物基本动态造型
企业吉祥物造型单色印刷规范
吉祥物展开使用规范
5、企业象征图形
象征图形彩色稿(单元图形)
象征图形延展效果稿
象征图形使用规范
象征图形组合规范
6、企业专用印刷字体
企业专用印刷字体
7、基本要素组合规范
标志与标准字组合多种模式
标志与象征图形组合多种模式
标志吉祥物组合多种模式
标志与标准字、象征图形、吉祥物组合多种模式
基本要素禁止组合多种模式
vi应用设计项目
1、办公事物用品设计
高级主管名片
中级主管名片
员工名片
信封
国内信封
国际信封
大信封
信纸
国内信纸
国际信纸
特种信纸
便笺
传真纸
票据夹
合同夹
合同书规范格式
档案盒
薪资袋
识别卡(工作证)
临时工作证
出入证
工作记事簿
文件夹
文件袋
档案袋
卷宗纸
公函信纸
备忘录
简报
签呈
文件题头 直式、横式表格规范
电话记录
办公文具
聘书
岗位聘用书
奖状
公告
维修网点名址封面及内页版式
产品说明书封面及内页版式
考勤卡
请假单
名片盒
名片台
办公桌标识牌
及时贴标签
意见箱
稿件箱
企业徽章
纸杯
茶杯、杯垫
办公用笔、笔架
笔记本
记事本
公文包
通讯录
财产编号牌
培训证书
国旗、企业旗、吉祥物旗旗座造型
挂旗
屋顶吊旗
竖旗
桌旗
2、公共关系赠品设计
3、员工服装、服饰规范
贺卡
专用请柬
邀请函及信封
手提袋
包装纸
钥匙牌
鼠标垫
挂历版式规范
台历版式规范
日历卡版式规范
明信片版式规范
小型礼品盒
礼赠用品
标识伞 管理人员男装(西服礼装白领领带领带夹)
管理人员女装(裙装西式礼装领花胸饰)
春秋装衬衣(短袖)
春秋装衬衣(长袖)
员工男装(西装蓝领衬衣马甲)
员工女装(裙装西装领花胸饰)
冬季防寒工作服
运动服外套
运动服、运动帽、t恤(文化衫)
外勤人员服装
安全盔
工作帽
4、企业车体外观设计
公务车
面包车
班车
大型运输货车
小型运输货车
集装箱运输车
特殊车型
5、标志符号指示系统
企业大门外观
企业厂房外观
办公大楼体示意效果图
大楼户外招牌
公司名称标识牌
公司名称大理石坡面处理
活动式招牌
公司机构平面图
大门入口指示
玻璃门
楼层标识牌
方向指引标识牌
公共设施标识
布告栏
生产区楼房标志设置规范
立地式道路导向牌
立地式道路指示牌
立地式标识牌
欢迎标语牌 户外立地式灯箱
停车场区域指示牌
立地式道路导向牌
车间标识牌与地面导向线
车间标识牌与地面导向线
生产车间门牌规范
分公司及工厂竖式门牌
门牌
生产区平面指示图
生产区指示牌
接待台及背景板
室内企业精神口号标牌
玻璃门窗醒示性装饰带
车间室内标识牌
警示标识牌
公共区域指示性*能符号
公司内部参观指示
各部门工作组别指示
内部作业流程指示
各营业处出口/通路规划
6、 销售店面标识系统
小型销售店面
大型销售店面
店面横、竖、方招牌
导购流程图版式规范
店内背景板(形象墙)
店内展台
配件柜及货架
店面灯箱
立墙灯箱
资料架
垃圾筒
室内环境
7、企业商品包装识别系统
大件商品运输包装
外包装箱(木质、纸质)
商品系列包装
礼品盒包装
包装纸
配件包装纸箱
合格证
产品标识卡
存放卡
保修卡
质量通知书版式规
说明书版式规范
封箱胶
会议事务用品
8、企业广告宣传规范
电视广告标志定格
报纸广告系列版式规范(整版、半版、通栏)
杂志广告规范
海报版式规范
系列主题海报
大型路牌版式规范
灯箱广告规范
公交车体广告规范
双层车体车身广告规范
t恤衫广告
横竖条幅广告规范
大型氢气球广告规范
霓红灯标志表现效果
直邮dm宣传页版式
广告促销用纸杯
直邮宣传三折页版式规范
企业宣传册封面、版式规范
年度报告书封面版式规范
宣传折页封面及封底版式规范
产品单页说明书规范
对折式宣传卡规范7
网络主页版式规范
分类网页版式规范
光盘封面规范
擎天拄灯箱广告规范
墙体广告
楼顶灯箱广告规范
户外标识夜间效果
展板陈列规范
柜台立式pop广告规范
立地式pop规范
悬挂式pop规范
产品技术资料说明版式规范
产品说明书
路牌广告版式
9、展览指示系统
10、再生工具
标准展台、展板形式
特装展位示意规范
标准展位规范
样品展台
样品展板
产品说明牌
资料架
会议事务用品 色票样本标准色
色票样本辅助色
标准组合形式
象征图案样本
1煤矿安全风险评价指标体系构建
在遵循系统性、全面性、实用性和客观性等原则的基础上，主要从管理、环境、设备和人员等四个维度构建了煤矿安全风险评价指标体系，共涉及个26二级评价指标［6］。其中，管理维度的二级评价指标分为安全风险管理制度、安全风险管理部门职责、安全风险管理流程、安全投入和应急救援体系等5个方面。环境维度的二级评价指标划分为瓦斯地质条件、煤尘地质条件、水文地质条件、煤层顶板稳定性、地质构造条件、井下温度、井下风速、井下有效风量、井下有害气体、井下照明、井下粉尘等11个方面。设备维度的二级评价指标划分为机械化水平、设备可靠性、设备完好率、设备更新改造率和设备维修保养合格率等5个方面。人员维度的二级评价指标划分为作业人员专科以上比例、作业人员持证率、作业人员培训率、作业人员工作经验和作业人员操作违章率等5个方面。
2煤矿安全风险评价模型构建
2.1采用AHP方法确定指标权重设U=p{u1，u2，…，um}为煤矿安全风险评价的各类指标集合，ui为评价指标(i=1，2，…，m)，构造判断矩阵:其中，cij表示ui对uj的重要性。判断矩阵具有如下性质:cij＞0，cij=1cji。cij的具体含义如下:cij取值1、3、5、7、9，分别表示两因素相比，因素i与因素j具有“同样”、“明显”、“非常”、“极端”的重要性;cij取值2、4、6、8，则表示位于上述两相邻判断矩阵的中值。根据构造的判断矩阵，采用方根法确定各指标的权重，并进行一致性检验。方根法的具体计算过程详见文献［7］。
2.2基于AMM构建煤矿安全风险评价模型设Z为某煤矿企业，Z中的每一个元素要测量m个指标，U={u1，u2，…，um}为指标集。指标的评价集(属性空间)为:V={v1，v2，…，vk}，vk称为一个属性集，为煤矿安全水平。评价标准形式具体见表1。被评判对象x具有级别vk的大小用属性测度μxk=μ(x∈vk)表示，x的第j个指标值具有级别vk的大小用属性测度μsjk表示。μxk和μxjk应满足:μxk≥0，∑Kk=1μxk=1，μxjk≥0，∑Kk=1μxjk=1。
2.2.1单指标属性测度函数分析设x的第j个指标值为t，表1中ajk满足aj0＜aj1＜…＜ajK或者aj0＞j1＞…＞ajK。令bjk=ajk－1+ajk2，k=1，2，…，K。djk=min(bjk－ajk，bjk+1－ajk)，k=1，2，…，K－1。不妨假设当aj0＜aj1＜…＜ajK时，确定单指标属性测度函数μxjk(t)的方法如下:μxj1(t)=1
2.2.2多指标属性测度函数分析设多指标属性测度为:μxk=∑mj=1δjμxjk。其中，δj为μx的权重，满足0≤δj≤1，∑mj=1δj=1，显然0≤μxk≤1，并且∑Kk=1μxk=∑kk=1∑mj=1δjμxjk=∑mj=1∑Kk=1μxjkδj=∑mj=1δj=1。2.2.3属性识别分析属性识别分析的目的是由属性测度μxk，1≤k≤K，对x属于哪一个级别做出判断。置信度准则:设评价级V={v1，v2，…，vk}为有序集，v1＞v2＞…＞vK，0.5＞λ＞1。如果:k0=mink:∑kj=1μx(vi{)≥λ，1≤k≤K}，则认为xk0属于级别或vk0类。
3案例应用
H煤矿企业年生产能力150万t，员工数量15000余人。近年来，该煤矿领导高度重视煤矿安全问题，安全事故的发生率也逐年下降。为了全面评价和提升本煤矿企业的安全水平，采用本文构建的安全风险评价模型对H煤矿展开评价。
3.1计算指标权重通过邀请6位从事煤矿行业的专家，针对该煤矿企业的安全现状对各层的指标进行两两比较，构造判断矩阵，并采用方根法确定各指标的权重，并展开一致性检验。对6位专家所获得的指标权重加总平均后得出各个评价指标的权重，详见表2。然后再对判断矩阵进行一致性检验，λmax=4.1326;CI=(4.1326－4)/(4－1)=0.0442;RI=0.90;CI/RI=0.0491＜0.1。因此，该判断矩阵具有一致性，由该判断矩阵确定的各类指标的权重也是合理的。限于篇幅有限，在此省略二级评价指标的权重。
3.2样本数据获取与评价集等级划分笔者邀请6位专家对H煤矿的26个安全风险评价指标体系进行打分，取［1，9］之间的整数。其中，［0，3)的数值代表煤矿安全风险小;(3，6)的数值代表煤矿安全风险中等，(7，9］的数值代表煤矿安全风险大。即煤矿安全水平的评价集划分为三类:v1={小}，v2={中}，v3={大}。对6位专家的打分取平均值，再乘以各自的权重加总后得出一级指标的分值，见表3。
3.3获取评价结果按照构造单指标属性测度函数的方法，得出属性测度函数如下:将表3中的H煤矿安全风险评价指标分值带入上述属性测度函数，可以算出4个单指标属性测度值:(0.28，0.72，0)，(0，0.11，0.89)，(0，0，1)，(0.44，0.56，0)。已知各指标的权重分别为:(0.3956，0.1723，0.2173，0.2148)，计算得出煤矿安全风险的综合属性测度(μx1，μx2，μx3，μx4)=(0.2053，0.4241，0.3706)。按照置信度准则，取置信度λ=0.6，可得出结论:H煤矿的安全风险处于中等的级别。
4结论
关键词：文字与版面设计；课程教学改革
中图分类号：G64 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2013）26-0210-02
一、课程现状分析
我院艺术设计专业为2012年新建专业，专业培养方案的制定除了结合当今大设计产业文化背景、省内外同类院校专业设置方案、当地创意产业需求等外，还有一部分原因是根据我院的师资、软硬件设施等实际情况而设立的课程，所以专业建设并不完善，课程设置有待商榷。教学方法、教学内容、考核方式等也是按照同类院校专业模式模仿开展，但横影学院办校特色明显，笔者也更愿意创造一个别具一格的特色专业，所以课程教学改革刻不容缓。授课班级现阶段的教学重点正在由职业基础课程转向职业核心课程，而文字与版面设计则是这个转变过程的一门中心课程。本课程在专业设置里面属于基础课程，但具体来说应该是一门由基础课程向专业核心课过渡的课程，是一门综合技能课程（也有一些院校称之为基础专业课、必修专业课）。课程目的是培养学生扎实的手绘和上机操作功底，提升学生对文字的理解、创造及视觉空间分割和色彩知识的应用，形成完整的字体设计思维，也为后期书籍装帧设计、平面广告设计、VI设计、包装设计等专业的学习打下坚实基础。
本课程与大多数高职院校同类专业的科目设置基本一致，将“文字”与“版面”原本属于两门的科目结合起来，形成“文字与版面设计”渐进性质的课程，课时稍有压缩。但课时的减少给本课程的顺利进行带来了很多困难和压力（实际证明课时的确太少，课程结束后还有众多重要问题诸如版面设计中色彩知识应用、视觉空间原理及绘制等还没有完成，建议应由40课时改为64课时或“文字”、“版面”课程分开）。
二、课程教学改革具体的实施过程
（一）教材选定
作为教师应该把握本课程在国内外的最新研究动向，为学生挑选合适教教材。本课程选择沈卓娅教授主编的“高等学校高职高专示范性院校艺术设计类专业‘十二五’规划教材”《字体与版式设计》，本教材注重掌握基础知识的同时，更侧重于字体设计与版面编排技能的训练，并有大量的实际案例，以感性和直观的方式将理论知识与实际案例有机结合，最大限度的凸显平面设计专业教学的特点。本教材还有一个适于本专业的三大特色：第一用轻松的、故事性的写作方法对相对抽象的理论知识作易于理解的表述；第二书中70%是学生的课程作业，借此可缩短使用者与教材的距离，更有亲切感；第三拥有大量案例，易于进行项目教学法。
（二）改革思路
本人接到文字与版面设计这门课程之初有一个设想，即在短期内把学生培养成为具有创新思维能力和实践应用能力的一门专业特色课程，而在远期目标则建设成省内民办高职院校同类课程中前沿的领先的一门精品课程。在朝着这个目标前进的过程中实施了包括课程体系的改革、教学内容的改革和教学方法的改革。改革思路如下：
一是改革课程体系和课程内容，与国内外设计艺术的最新观念、思想、文化相结合，从观念上走在最前沿。教学内容不局限于课本，更重要的是加入现代设计艺术最新的设计思想文化和设计作品的学习。本人除在班级交流群中各类设计网站，带领学生参加中国美术学院等优秀专业院校的毕业展、设计展、艺术展、大师展等等，让学生随时知晓设计的更新与变革。除此之外，还举办了诸如“走进包豪斯”之类的讲座，提升学生的设计艺术素养。
二是为满足高素质人才的培养需求，本课程改革除了知识的讲授外，还特别加强能力训练，以提升学生整体素质。让学生对平面设计方向进行系统化规划学习，鼓励学生多读书、多看设计作品，并使之为己用，通过赛事、项目培养学生的实战能力。通过“中国大学生广告节”等比赛给学生以压力，慢慢走进设计的内部（结果并不理想，经调查询问，学生基础稍差，初次接触设计的原因）。
三是多种教学方式相结合，教学方法实行开放式教学模式，因材施教，以展览、赛事、项目贯穿课程始终，加强创新和应用能力的培养，紧紧围绕在学生中心，“针对学生的理解和应用能力，渐进教学进度”，“教学以学生为主，让学生充分发挥自己”，“遵循学生思维及创作特点，因材施教正确引导”，“提问式”、“启发式”、“对比式”、“讨论式”、“小结式”等多种方法综合应用。实现开放式教学和因材施教，根据学生不同特点分组对待。本人观察研究了不同学生的性格特征、作业特点及专业能力，选取不同题目的“策略单”分给各个学生练习（实施过程中有些可能不是很匹配，但允许学生更换题目完成作业）。字体设计的作业题目除了让他们从个人名字的文字设计开始之外，抽象笔画的视觉延异、笔画共用、文字图形化等的作业都会有3-5个题目供学生选做。
四是充分利用前期课程所学（计算机辅助设计、手绘表达、造型基础等）、结合同期课程进度（设计基础、图形创意）、考虑后期课程应用（书籍装帧设计、VI设计、包装设计、平面广告设计等）渐进教学，实现教学合理化。如“广告节”策略单的题目涉及到标志、海报等，让大家初入设计。将“文字设计”与“版面设计”整合为一门课程，除了考虑上下各门课程的联系之外，还要涉及本课程与“美学”、“文艺学”、“广告学”、“市场营销”、“社会学”等其他相关学科的关系。
（三）实施步骤
本课程具体的实施步骤以“基础实践创新综合”为主线，如下：
本课程共五周，每周为8个学时，整合之后课时有所压缩，具体实施操作起来相当紧张，但掌握好教学方式，可部分实施。首先是每周学时实行“1―3―1―2―1”分配，也就是“1个学时内容讲授、任务分配、方法引导；3个学时分析任务、构思策划、实践应用，在教师指导下个人或分组手绘制作；1个学时教师点评，讲解个人的创意灵感、设计说明，鼓励学生讨论分析，自行讲述；2个学时对前面讨论做出调整各组设计，整合完成任务；1个学时学生评价，得到反馈教师总结。”上述为每周课程计划的实施过程，五周可完成五个案例制作，包括“中文字体与拉丁字母的练习、笔画共用（基础）、抽象笔画的视觉延异、文字图形化的表达（实践与创新）、策略单和邀请函设计（综合）”，但我们最终结果是一个完整的案例，即形成一本11页左右的作业册。这也是本课程实行的“1―3―1”模式教学进度分配计划，即：“1周是是基础：基本文字、版面历史、概念、印刷等的了解，汉字及拉丁字母的基本绘写和练习，项目任务为个人名字或规定字体；3周实践与创新：文字设计思维拓展实训、抽象笔画的视觉延异、笔画与图形的同构、文字图形化表达；1周是综合作业：以邀请函、大赛策略单为例，字体在版式设计中的应用及版式设计的要点，版式的编排原则、形式法则、点线面编排要素、编排类型等”。
三、课程改革过程中遇到的问题及建议
由于授课对象为我院本专业第一届学生，具有一定的特殊性，也在无形中有了更大的压力，教学内容、教学方法等与本院特色结合的恰到好处需要更多的探索（把影视片头字体设计、影视文案编排设计、校内外舞台设计服务等作为项目教学案例），探索过程中进行课程教学改革的目的是提升本专业的长远稳定发展，将艺术设计的基础课程紧紧围绕浙江省区域文化应用为中心，甚至将横店影视的特色贯穿于课程内容之中，并通过项目、赛事引导、校内外服务等来把文字与版式的课堂练习应用到实际之中。但是课程在实际的进行当中却遇到了很多问题：
一是创新思维的训练需要加强。因学生刚刚从应试环境中进入大学，而艺术设计专业需要的是思想的自由与解放，需要的是创新意识和创造能力，所以使得学生难免手足无措，练习过程中多以临仿为主。对字体与版面的认知从笔画、偏旁、段落、句子转移到抽象笔画的视觉延异、笔画与图形同构、文字图形化、编排原则、形式法则等上面。对这些问题，本人思考权衡万千，建议将“图形创意”课程（现课程安排为1-6周，每周7节）排在“文字与版面设计”（现课程安排为1-5周，每周8节）之前效果更好，创意思维的训练会提升学生的设计创造能力，对字体与版式设计的思维方法、创新有很好的启示作用。
二是本专业学生班级编制较大。现班级共有59人，给课程的正常运行带来了不少困难，降低了传授效率。这也是后面很多专业课程要面临的一个难题，若利用分组的形式会提高授课质量和作业效率。
三是对学生地位认可的过程难以实施。这是他们所接受的与设计应用最为相关的第一门课程，加强学生对本专业学习的决心、树立对专业学习的信心尤为重要，需要认可他们的地位，紧紧围绕在学生中心。本人在课程设置过程中因材施教，根据学生的不同特点布置不同题目或个人自行选择限制性题目。但某些学生自信心还是严重不足，但有很强的自尊心，懒得动手，对本课程甚至是本专业持排斥、厌恶态度（通过询问观察某些学生高考时根本对本专业不感兴趣，限于文化课成绩本专业是最后的选择，同样对其他课程持排斥态度，扬言是来拿毕业证的）。这类同学应该加强思想教育指导，培养兴趣，提升自信，耐心引导，从零开始。但屡教不改者可在期末考核里面挂科、处分，补考也要按照专业水平测定，不可应付了之，否则不利于学校品牌建设，切除拿毕业证的思想。
四是理论教学和实践教学内容的调和利用不充分。本课程类型为“理论+实践”，然而在传授的过程中学生更愿意接受手绘制作，而对设计理论和软件操作稿嗤之以鼻。设计离不开电脑软件，每个人都拥有电脑确实给课程带来了很多的方便，但是过度迷恋网游等又害了一部分人，作为专业教师以布置课下作业来提升学生软件技能水平，尽量充分利用电脑的作用。部分学生软件技能较差，无法将自己的创意设想表现出来，这就要求前期课程“计算机辅助设计”亦需要改革，通过项目教学法来代替操作键、命令的讲解陈述（本人若接到此门课程，愿意按照自己的计划进行项目教学加强实践练习）。
五是课程设置有待商榷。本课程是建立在三大构成、图形创意等专业基础课程之上的一门涉及面较广的综合性专业基础课。但设计基础（每周2节，1-17周）与图形创意（每周7节，1-6周）却与本课程同步进行，并且三大构成课（经改革为设计基础课）战线又长，文字与版面设计课时设计短而紧凑（8课时每周，1-5周）。所以基础往往没练到，专业已进行，适得其反。在实行“1-3-1”教学进度分配时，版面设计方面的课时明显较少，很多专业问题没有解决，需再加3周为宜，即“1-3-4”计划安排。
授帽仪式活动一、活动的名称：5.12护士节授帽仪式
二、活动的主题：展礼仪风采 秀天使之姿
三、活动的目的：
为了弘扬中华名族优秀的传统礼仪道德文化，展现青春风采，树立人文礼仪形象，提高大学生的综合素质，丰富校园文化活动。也为弘扬5、12国际护士节救死扶伤的人道主义精神和护理人员无私奉献的高尚品质。
四、主办单位：人文科学系
五、活动宣传：提前两周由人文系学生会宣传部成员到每班进行宣传，让其为5、12活动节目做好准备工作，
六、活动内容：
1、授帽仪式
2、礼仪风采展示
3、护理知识有奖竞答
4、手语表演
七、活动时间：
201*年5月12日 14：00
八、活动地点：大礼堂
九、活动流程：
①收取每班节目单，甄选主持人
②由生活部成员布置会场(提前一天)
③彩排5月7日——5月11日晚
④5月12日提前做好场地准备工作，安排好各成员的工作岗位
⑤晚会开始，观众入场，主持人上台主持，学生会成员协助比赛选手做好准备工作。
⑥活动开始：
第一步、老师、学生代表上台讲话
第二步、授帽仪式开始
第三步、礼仪风采展示
第四步、有奖知识竞答
第五步、《感恩的心》节目表演
⑦结束留影纪念(工作人员安排立场工作)
十、邀请人员：
1、校领导
2、讲话：龙亮
3、老师(戴富明 葛宁一 龙亮 易天义等)
4、授帽老师(田老师 包老师 梁老师 杨老师 廖老师)
十一、活动安排：
⒈文艺部负责此次活动的策划，节目跟进，现场控制。
⒉生活部负责场地布置，整个活动的现场秩序。
⒊宣传部负责对本次活动进行宣传(海报形式)提前准备评委老师需要计分本(到系办公室打印)
⒋其余部门负责做好配合工作(主要由生活部负责人安排)。
十二、其他人员：
①礼仪佳丽6名(主要做好接待工作、配合授帽、颁奖仪式工作)
②主持人(主持整个活动，不能怯场，心理素质较好，幽默风趣。)
③授帽仪式的同学40名(在班级表现优异，具有责任心，积极向上的同学，每班5名。)
④工作人员若干(人文系学生会所有成员)
十三、活动流程简介：
I、主持人开幕介绍领导来宾
II、老师学生代表讲话
III、授帽仪式
IV、节目开始
V、互动节目
VI、余兴节目
十四、活动预算：
矿泉水100元
互动节目奖品500元
9支蜡烛 30元
邀请函 20元 总计：650元
纪念5.12感恩活动活动主题：铭记5.12 感恩护士节
活动时间：5.7~~5.11
活动地点：校内，校外，省中医院
主办单位：中医药大学护理学院勤工助学部
参加人员：勤工助学部全体部员
活动背景：20xx年的5月的12日在四川发生了地震，那次地震是近年来发生的危害性最大的一次，无数的医护人员投入到了抢救活动中，他们不畏艰苦，无私奉献着自己，在这鲜花怒放的五月，12日不仅是地震三周年纪念日，更是一年一度的国际护士节。
活动目的及意义：
1 纪念5.12*周年，追悼亡魂，鼓励生者
2 弘扬南丁格尔精神，增强护理专业凝聚力，展示护理奋发向上，不断进取的自信心
3 感恩所有护士对医学神圣事业的无私奉献
活动前期准备：
1 收集国际护士节来源的相关资料，制作PPT
2 下载一些地震期间有关护士的感人事迹
3 准备一些小纸片，准备一本漂亮的本子
4 准备宣传海报，横幅等进行活动宣传
5 排演歌曲 《感恩的心》
6 购买鲜花和小礼品
活动流程：
一、 5.7———再一次感动
1、以PPT的形式进行护士节的宣传
(1) 主持人清点到场人数，组织安排同学入座，宣布活动的开始
(2) 主持人向同学们介绍本次的活动大致流程
(3) 介绍国际护士节的来源，宣传南丁格尔精神，带领大家宣读南丁格尔宣言
(4) 观看地震中有关护理的感人片段
2、互动环节
(1) 找同学朗诵地震中的与护士有关的感人诗篇
(2) 预先找同学进行错误的急救演示(如止痛，骨折，心肺复苏)，再随机抽选同学指出演示中的错误，最后展示正确的方法。
二、5.8———感恩卡片轻飞扬
(1) 在校内校外发一些小卡片，请别人写上一两句感恩护士的话
(2) 将所有感恩卡片贴在本子上，做成精美的感恩册
三、5.11———走进省中
(1) 向省中的护士献花，送上礼物和节日的祝福
(2) 向她们送上感恩册
(3) 为她们表演节目《感恩的心》
(4) 观察她们的工作过程，感受她们的奉献之心
活动后期：
1、清理活动现场
2、写活动小结和记录
3、将横幅，宣传画等收回，将现场照片进行展览
活动风险预算：
1、PPT放不出来——准备好一间备用教室
2、活动气氛不够热烈——主持人调节氛围
3、校外行人不能帮忙写感恩卡片——找不忙的行人
活动经费预算：
1、横幅 30元
2、小礼品 100元
3、本子和小纸片 10元
4、献花 30元
共计 170 活动预期效果：通过这次活动，我们更懂得珍惜生命，更了解护士的无私伟大，更尊重护士这个职业，也更坚定自己的医学护理理想。
舞动吧青春一、活动背景
为了迎接5.12国际护士节的到来，为了弘扬护士精神。为了响应学院"校 园文化建设”的号召，提高学院学生文化素养，促进学院学生积极向上。
二、活动主题：展现自己，舞动青春
三、活动目的：让更多的学生有机会展示自己的青春活力，提升自己的文化精神
四、活动时间：3月19号-3月25号
五、活动内容：
以纪念5.12国际护士节为主题，参赛选手在初赛时每人准备一小段舞蹈(或健美操)，在参加复赛时参赛选手要加入音乐的伴奏，在决赛时参赛选手加上服妆和灯光的效果展现出自己最青春的一面，要能体现当代青年人的健康与活力和当代大学生的积极向上的精神。
六、活动流程：
1.召集所有班级的文艺委员开会，会议内容就是要求每个班的文艺委员在班上宣传本次比赛的时间、地点、活动目的、活动意义。
2.比赛分为初赛复赛决赛三个部分：初赛在崇美楼二楼活动室举行;复赛在求艺楼五楼形体房举行;进入决赛的同学在灯光篮球场举行汇演。
3.在决赛中由评委评出一、二、三名及优胜奖，颁发荣誉证书，表演较好的同学可以参加5.12文艺汇演晚会。
七、活动细节
决赛场地布置：舞蹈社，新细胞街舞社团不参加比赛的内部成员
纪律维持：组织部
接待工作：医护礼仪社
颁发荣誉证书：评委
比赛后的场地卫生：舞蹈社，新细胞街舞社团的内部成员
主持人：演讲与辩论社团
[关键词] 高新技术企业创业期；关系契约；套牢
[中图分类号] F276.44 [文献标识码] A [文章编号] 1006-5024(2007)09-0024-03
[作者简介] 龙游宇，韶关学院经济管理学院副教授，经济学博士，研究方向为理论经济学研究；(广东 韶关 512003)
黄载曦，西南财经大学国际商学院讲师，经济学博士，硕士生导师，研究方向为理论经济学。
(四川 成都 610074)
一、问题的提出
高新技术企业在创业初期人力资本所有者和非人力资本所有者面临着一个比较普遍的问题，即人力资本所有者由于拥有行业专有性资产，可能对非人力资本所有者进行侵害。这一方面是由于人力资本所有者拥有对企业的独一无二的重要性和所具有的谈判的强势地位；另一方面也是因为人力资本所有者和非人力资本所有者除了面临高新技术企业在初创期的高风险和高度不确定性外，还处于一个信息高度不对称的环境中，表现在：人力资本所有者所拥有的创意、技术或者专利多为无形的知识和信息，在交易前无法了解具体内容和功效，只有交易之后通过使用才能准确评价其效用的经验产品。而知识和信息这种经验产品一旦使用后它对购买者的效用将急剧降低直至为零。在这种情况下，作为拥有这类技术或者创业的人力资本所有者在交易之前需要对自己的特殊知识和信息高度保密，因为一旦泄露，其价值将大打折扣。所以才可能会造成非人力资本所有者几乎没有任何关于人力资本所有者所拥有的专有性人力资本的真实性的相关信息的严重信息不对称现象。基于此，非人力资本所有者为了保证交易的公平以及交易后的顺利过程，就必须在交易产品――知识和信息的鉴定和使用上进行大量的专用性投资，以最大化地发挥产品的功能。这种专用性的投资往往也是了解和运用作为交易产品的无形知识和信息的知识和技能。而非人力资本所有者这种专用性资产的投资无疑更加减弱了自身的谈判能力以及增强了其对专有性人力资本的依赖性，这同样也加大了人力资本对非人力资本的侵害程度。
如何解决上述问题呢?本文从企业的外部环境以及交易双方所具有的特征出发，尝试分析高新技术企业人力资本所有者和非人力资本所有者在后者进行专用性投资后，为了获取未来关系租金的非正式协议――关系契约在解决套牢问题的作用。本文认为需要对人力资本所有者进行专用性投资的激励，从而使其“捆住自己的手脚”来做出可置信承诺，而如何使用关系契约解决专用性投资带来的套牢问题以及如何减少关系契约的谈判成本就是关键所在。
二、用关系契约解决高新技术企业创业期套牢问题
上述的高新企业创业期的套牢问题可以通过关系契约来解决矛盾，实现有效治理。为此，需要构建一个关系契约模型来分析问题。
(一)基本模型的描述。假定高新技术企业非人力资本所有者(I)和人力资本所有者(H)签订一个正式契约，规定非人力资本所有者对人力资本所有者拥有的专利、创意的物化物(即高新技术产品的雏形)支付一个固定价格p；同时还假定双方就后者进行关系专用性投资还达成一个非正式协议：如果人力资本所有者进行了关系专用性投资，非人力资本所有者将支付保证金b。在每一个时期，人力资本所有者都有机会进行关系专用性投资，但他可以选择不投资(0)或者投资(1)，投资成本为a>0。
人力资本所有者所进行的专用性投资是一种合作型投资，即人力资本所有者进行的投资能够提高高新技术企业产品雏形的价值，也就是说该投资也有利于非人力资本所有者。所以这一投资行为同时还能够提高其另作他用的价值。在这里，用i= 0，1表示投资，Vi代表非人力资本获得的价值，mi代表另作他用的价值。假设如下：①vV1 - V0>0，mm1- m0≥0。即高新技术企业人力资本所有者进行的关系专用性投资不仅能够增加非人力资本所有者获得的价值，而且能够提高(至少不会减少)其另作他用的价值。②v>a>m，Vi≥max?邀m1，m0?妖。意味着人力资本所有者进行的关系专用性投资以及同非人力资本所有者合作是有效率的。③对非人力资本所有者和人力资本所有者双方来说，所有的相关变量都是可以观察的但不能够证实的。
高新技术企业人力资本所有者与非人力资本所有者之间的合作程序如下：首先，非人力资本所有者提供一个“接受或者拒绝”的正式契约，向高新技术产品雏形支付一个固定价格，人力资本所有者可以决定是否签约；其次，人力资本所有者决定是否投资；第三，双方进行再谈判；最后，高新技术企业进行生产。在重复交易条件下，假设人力资本所有者和非人力资本所有者的贴现因子δ∈(0，1)，则无限次重复博弈的子博弈完美均衡能够有效解决套牢问题，即通过鼓励人力资本所有者进行投资解决套牢。如果人力资本所有者不进行投资，从下一时期起，他将采取静态均衡策略。如果非人力资本所有者在上一时期确实按照契约规定支付了p和b，人力资本所有者将选择投资，否则，他将不再进行投资。
当人力资本所有者进行了投资，其每期报酬为p+b-a，不投资将产生当期报酬p，从下一期起产生报酬m0。当然人力资本所有者也可能拒绝投资，只有当其违约诱因p-(p+b -a)=a-b最多与未来损失持平时，人力资本所有者会选择投资。即：a-b≤δ/(1-δ)(p+b-a-m0)(1)
假设在某一时期人力资本所有者进行投资，但非人力资本所有者可能不支付后期保证b，其违约诱因是p+b-p=b。他因为欺骗而导致的未来损失是：δ/(1-δ)[(V1-p-b)-(V0-m0)]=δ/(1-δ)(v-p-b+m0)。因此，当且仅当下面条件成立时，非人力资本所有者才能履约：
b≤δ/(1-δ)(v-p-b+m0)(2)
根据不等式(1)、(2)，可得：
a≤δ/(1-δ)(v-a) (3)
当(3)成立，非人力资本所有者可以找到一个自我实施的契约(p，b)来获得有效的结果。对非人力资本所有者而言，最优的组合时不给予人力资本所有者任何租金，以及(p，b)满足p+b=m0+a。将该等式代入(1)得到b≥a。因此，(p，b)=(m0，a)是非人力资本所有者的一个最佳组合，人力资本所有者在无法获得任何租金的情况下仍然选择投资，因为依投资而定的非正式契约所给予的补偿刚好可以弥补投资成本a。
(二)解决套牢问题的关系契约条件。如果人力资本所有者有多个可供选择的投资水平，即a∈A，投资所产生的私人成本为d(a)，又将会怎样呢?假设人力资本有n+1种可能的投资水平：a0，a1…，an，其投资成本d(ai)=ai，0≤a0a0，且Vi-Vi-1≥mi-mi-1(i=1，2，…，n)。
在每一时期，首先，人力资本所有者和非人力资本所有者签订一个契约，他们的保留报酬分别为：非人力资本所有者πI00，人力资本所有者πH0maxi(mi-ai)。其次，人力资本所有者决定是否投资。第三，人力资本所有者和非人力资本所有者进行再谈判，假定双方无法承诺不进行再谈判，并且再谈判结果由纳什讨价还价解决定。α∈[0，1]为人力资本所有者从关系重获得的收益份额，非人力资本所有者获得的份额为1-α。最后，人力资本所有者决定与非人力资本所有者合作还是另寻合作伙伴。
在无限重复交易情况下，考虑关系契约的作用，缔约双方必然有贴现因子δ。假定在每一时期开始，非人力资本所有者和人力资本所有者都达成一个非正式的关系契约，这个非正式补偿计划包括(b0，b1，…，bn)，其中，bi是人力资本所有者投资ai后，非人力资本所有者给予的补偿。关系型契约是一个维护关系的完整计划，记录了每一个时期人力资本所有者的投资和补偿计划的实施情况。缔约双方都使用了触发均衡策略，即任何一方未能按照协议进行投资或者补偿，那么，另一方将停止合作。而最优契约是使关系租金最大化的契约。另外，每一个时期双方达成的补偿计划相同，在均衡状态下，投资者选择相同的投资水平。
关系契约必须满足一些约束条件，才能使任何一方都不能不履行契约。也就是说，关系契约必须是自我实施的，满足重复博弈中的子博弈完美均衡。通过模型可以找到一个自我实施的关系契约，使之能够实现某一投资水平aj，获得超过a0的更高的全部剩余，a0为一次易下的最优投资水平：a0=aj，j=argmaxi(pi-ai)。
首先，人力资本所有者激励兼容的约束条件如下：
bj-bi≥aj-aii≠j(4)
其次，人力资本所有者选择ai的投资水平，而非人力资本所有者支付相应的补偿金bi，双方进行再谈判，需要支付pi=αVi+(1-α)mi，以保证双方都能获得预期的收益。非人力资本所有者违约诱因为bi-pi，其将损失的未来每期收益为Vj-bi-πI0。因此，当且仅当下列条件成立时，非人力资本所有者才能遵守协议：bi-pi≤δ/(1-δ)(Vj-bi-πI0)。
对所有i而言，也就是要求最大的违约诱因都必须小于未来的总收益，即：
maxi(bi-pi)≤δ/(1-δ)(Vj-bi-πI0)(5)
第三，如果人力资本所有者选择ai，但却不能获得非人力资本的支付bi，而只得到再谈判所得的价格pi。人力资本所有者违约诱因为(pi-bi)，其未来每期损失为(bj-aj-πH0)。因此，当且仅当下列条件成立时，人力资本所有者才会履约：
-(bi-pi)≤δ/(1-δ)(bj-aj-πH0)
同理，对所有i而言，相同的条件如下：
-mini(bi-pi)≤δ/(1-δ)(bj-aj-πH0)(6)
结合(5)、(6)得到一个必要条件：
maxi(bi-pi)-mini(bi-pi)≤δ/(1-δ)(πj-π0)(7)
πj=Vj-aj是投资水平aj下的全部剩余，(4)和(7)也是完成投资水平aj的充分条件：缔约一方可以按照(6)、(7)调节补偿计划，就能满足缔约方的参与约束。
假设人力资本的某一次易下的最优投入水平a0=ak，显然存在一个补偿计划(b0，b1，…，bn)满足(4)和(7)，从而可以实现投资水平aj。由于bj-pj≤maxi(bi-pi)，bk-pk≥mini(bi-pi)，所以，maxi(bi-pi)-mini(bi-pi)≥(bj-pj)-(bk-pk)成立。
根据(4)和(7)，可以推导出下述命题：当且仅当(aj-ak)-(pj-pk)≤δ/(1-δ)(πj-π0)成立时，关系契约能够实现满足πj>πk的投资水平aj。
可见，当人力资本所有者进行的专用性投资作为其和非人力资本所有者创建企业而投下不可撤回的沉没成本时，所作的专用性投资构成参与缔约的抵押品，由此构成和非人力资本所有者合作的一个可置信承诺。由此，人力资本所有者就形成自我实施的单边协议，并生成不断实施这种交易的自我约束激励。同时，人力资本所有者的专用性投资也构成了进行持续性合作的一个显示信号。它不仅起到了对人力资本所有者的甄别作用，从而选择出诚实并且能力较高的企业家来共同创业，而且也起到了诱致其他人力资本所有者参与企业契约的可置信承诺。可见，在高新技术企业中，只要满足上述命题，利用关系契约来激励人力资本所有者做出专用性投资，就可以解决案例中出现的双边道德风险问题。
三、小结
如何解决专用性投资所带来的套牢问题一直以来都是交易成本经济学研究的一个重要方面。关于契约暗含着协调交易的成本是交易结构以及交易双方相互作用过程的函数。麦克尼尔(1978，1980)认为关系契约的效率取决于交易双方之间的关系规范。关系规范的生成需要时间，当交易伙伴在处理矛盾、互相监督、共同协商等等事务的过程之中建立起共同的行为规范。学者们一致认为在交易中建立良好的关系规范能够鼓励交易双方之间的合作，减少机会主义行为，从而影响了谈判成本，由此有效地保护专用性资产。另外，建立良好关系规范的交易双方由于预期到他们之间的关系在未来会更加密切，因此得以更积极地协调双方的行为。
对于处在创业期的高新技术企业而言，激励人力资本所有者进行专用性投资具有两方面的作用。一是具有做出可置信承诺的作用，即人力资本所做出的专用性投资不仅可以作为参与缔约的抵押品，向非人力资本所有者做出合作的一个可置信承诺，而且也是向其他将要参与企业契约的人力资本所有者做出的可置信承诺；二是具有信号显示作用，即人力资本所有者所做出的专用性投资也是其将要进行持续性合作的一个显示信号，能够帮助非人力资本所有者对人力资本所有者进行甄别，从而选择出诚实并且能力较高的企业家来共同创业。本文得出了使用关系契约对人力资本进行专用性投资激励的条件，并就如何减少关系契约的谈判成本进行了分析，由此得出的结论是：专用性资产交易和环境的不确定性决定了谈判成本大小，而关系规范可以降低谈判成本，有助于关系契约的执行。
参考文献：
[1]Che， Yeon-koo and Donald B. Hausch， 1999，Coop-erative Investments and the Value of Contracting， American E-conomic Review， 89：125-147.
[2]Grossman， S. and Hart， O.， 1986， The Costs and Benefits of Ownership： A Theory of Vertical and Lateral Integra-tion， Journal of Political Economy. 94(4)， 691-719.
[3]Holmstrom， B. and Milgrom， P. 1990， Short-term Contracts and Long-term Agency Relationships， Journal of E-conomic Theory， 51：1-31.
[4]Huberman， G. and Kahn， C. 1988， Limited Contract Enforcement and Strategic Renegotiation， American Economic Review， vol.55： 303-328.
[5]Kim， S. K. and Wang， S. 1998，Linear Contracts and the Double Moral Hazard， Journal of Economic Theory， vol.82： 342-378.
[6]Maskin， E. and Moore， J. 1999， Implementation and Renegotiation， Review of Economic Studies， 66： 39-56.
很多人都有过类似的经历,手上总是被莫名其妙地塞满了各类的促销活动DM单页,可通常情况下都是只有几秒钟时间,你就把这些单页扔进了垃圾桶。虽然做了多年的市场推广工作,可我还从来没有想过DM单页与顾客沟通的有效性问题,直到有一天参加了一次小区扫楼活动,才发现在推广的成功因素中,单页发挥了至关重要的作用。如果顾客对你的品牌和产品都很陌生,那么DM单页是顾客了解你的唯一途径,所以它充当了“无声导购员”。很多人和我一样,把太多的精力放在了促销活动内容的策划上,忽略了单页制作。如何才能让顾客对我们的DM单页爱不释手?我们花了一个晚上的时间专门讨论DM单页的制作问题,一些新的想法就如同雨后春笋般冒了出来。
第一步。明确沟通目的
做一张吸引人的DM单页,首先要明确的就是我们的宣传重点是什么,是品牌推广还是销售增量?只有明确了我们与顾客沟通的目的,然后才能进行单页内容的设计,如果是以品牌推广为主,那么我们的单页内容就要为顾客提供更多的企业信息(发展历程、品牌承诺、企业精神等),版面设计要符合企业统一的VI形象;如果是以销售增量为主,那么单页内容就要把促销信息最大化地呈现给顾客,通过各种图片和煽动性的语言激发顾客的购买欲望。
第二步,策划单页内容
如果把DM单页分成几个板块来看的话,主要会出现以下一些关键信息:活动主题、活动内容、客户服务、产品介绍、商家介绍、企业介绍。同时,还包括一些指示信-息:活动的时间、地点、乘车路线等。
活动主题
首先,我们来探讨一下活动主题的拟定,有时我们会为了追求视觉效果而刻意追求双标题,比如我们这次活动的主题就是“庆世博欧普(厂家名称)全国促销巡演,迎金秋华策(经销商名称)杭城22岁店庆”,虽然对仗工整、朗朗上口,但是下半句只说出了“华策杭城22岁店庆”,店庆能给顾客带来什么好处却没有明示,店庆是你的事,顾客得便宜才是硬道理,顾客对这样的标题当然没兴趣。好的标题是站在顾客的角度,言简意赅地说出顾客的利益,比如某个加油站就打出了这样的标语:“我站93号汽油每加一升少0.15元。”这样的主题简单、明白,是真正的促销让利,顾客消费时明明白白,比那些“大放价”、“大优惠”、“秒杀”等噱头更有说服力。
正如罗伯特・西奥迪尼在《影响力》一书中所说,给顾客一个理由顾客才会更加相信你。所以,我绝对同意你把促销的原因写到主题中。最好的标题应该是“促销原因+顾客利益点”式的,而且利益点要明确,让顾客相信自己真的占到了便宜。
活动内容
买赠和抽奖是经常被用到的促销手段,其目的之一是鼓励顾客多买,之二是鼓励顾客现在就买。现在DM单页上不缺少活动内容,而是用太多的活动把顾客搞得晕头转向,有时甚至连商家自己也说不清楚为什么要搞这么多活动。我曾经问过一个建材经销商,一张单页密密麻麻地罗列了七八条活动信息,目的是什么呢?他说:“大家都在做活动,咱们活动多点,总能把人拉到店里来。”事实果真如此吗?密密麻麻七八条活动信息,有多少人会用心一条条看完呢?事实上,如果活动信息超过了三条以上,那么顾客就有理由怀疑促销的真实性一七八条活动这个老板都还有的赚,价格得有多大的水分啊!把活动内容精简到三个以内,不但符合顾客的心理期望,而且不会让你的DM单页信息量过载。
产品介绍
如果你的顾客群体中有一些人是以产品技术或者产品款式做出购买决策的,那么新品介绍就显得特别重要了,一张图片配上简单的文字说明,―定会吸引这一部分人的眼球。
当你的品牌知名度还不高,需要用产品质量赢得市场时,产品对比介绍的效果最明显。芦花鸡蛋凭什么卖到1.5元1枚?光说鸡蛋营养价值高是不行的,最有效的办法是把用一枚芦花鸡蛋和一枚普通鸡蛋打碎在碗里,然后对比蛋黄、蛋清的色泽,再配以文字说明:我们的芦花鸡养在500亩生态林地里,渴了喝山泉水,饿了吃蚂蚱,在开阔的林地中,这些芦花鸡腾空离地2米,飞行距离5米左右,可以轻松飞上2米高的树枝,在树上栖息。这样的产品对比介绍,才能真正让顾客信服。
第三种情况甚至不能把它归到产品介绍中,因为我要谈的是产品应用的问题。诸如服装、家具等商品,顾客购买的绝对不是一两件产品,而是―种生活风格,所以,这类商品的介绍实际上是产品组合方案的展示。比如田园风格的家具,虽然你是卖沙发的,但是你展示的产品应该是田园风格的系列产品,包括床、桌子等,而不仅仅是沙发。
至于企业介绍、商家介绍等信息,我的建议是不要过于浮夸,同时要注意文字精练、流畅。在我制作的单页和收到别人发给我的单页中,我最不能容忍的就是单页上有错别字,做单页这样的小事都如此粗心大意,顾客自然会质疑你的责任心,进而怀疑你的诚意和服务能力。
第三步,确定单页形式
一张单页究竟靠什么吸引人?纵然你的促销力度空前绝后,问题是现在顾客根本就不愿意打开单页,不可能了解单页上的内容,你怎么办?对,首先我们要做的就是让顾客不要随手把我们的单页扔进垃圾桶,然后鼓励他打开我们的单页。好的单页让人爱不释手,我见到一些经过特殊处理的异型DM单页,有的做成了邀请函,有的做成了信封,有的折叠起来就是上海世博会中国馆模型,相当吸引人,完全颠覆了我们对DM单页固有的认知。我跟我们的推广主管只提出了一点要求:如何出于节约成本的考虑,最简单的方法就是把单页做成三折页,哪怕自己折都要折成三折页,人们对未知的东西永远有想要了解的渴望。
要想让单页从形式上吸引人,第二个办法就是颜色和字体的运用。在颜色的运用上,首先要考虑底色,黑色、红色、黄色这样一些刺眼的颜色不适合做底色,这样的颜色给人一种压迫感,与顾客沟通的亲和力不强;白色、浅蓝色这样一些底色给人的感觉要舒适一些。DM单页的字体、颜色以及排版跟我们工作中用到的PPT设计有很多相同之处,一张单页上超过三种字体颜色就会显得非常混乱,用于说明的段落文字尽量用宋体字,排版时要注意纵向对齐,不要采用过于明显的锯齿结构。
最后要说的一点是,不要过于迷恋你诗意般的文字表达才能,因为图片本身会说话,如果可能的话,请用图片代替密如针脚的文字描述。视觉化是我们设计DM单页的又一个关键原则,与其写你赠这个、送那个,倒不如你把赠品的照片大大方方地放在单页上,让顾客一目了然,除非你对自己的赠品不自信。
第四步,选择派送方式
适合街边拦截派发DM单页的,通常是美容美发店、化妆品店和面包店,因为每个人都有可能是它们的目标顾客,这种单页派发方式对人员素质的要求不高,只要把单子发到顾客手里就可以了c选择在专业市场、连锁卖场门口、超市门口派发DM单页,则要求单页派发人员具有基本的产品知识和专业能力,能够对顾客提出的异议进行简单的解答,而能把顾客带到店里则是评判单页派发人员工作绩效的关键。